OPENLANE acquiert le réseau allemand de commerce automobile GWLISTE.DE

Les concessionnaires belges doivent proposer des voitures d’occasion dans d’autres pays européens

Vendredi 25 janvier 2019- Près de 30 % des voitures d’occasion actuellement en vente dans notre pays attendent un nouveau propriétaire depuis plus de quatre mois. Cela représente des stocks invendus d’une valeur marchande totale de 805,2 millions. C’est ce qui ressort d’une étude menée par Gocar DATA, le spécialiste de l’analyse des données sur le marché des véhicules. Quatre mois, c’est vraiment long, surtout quand on sait que les concessionnaires s’attendent généralement à ce qu’une voiture soit vendue dans un délai maximum de deux mois. Entre-temps, les coûts de stockage ne cessent d’augmenter, jusqu’à 840 euros par voiture, donc de plus en plus de concessionnaires ont été contraints de se tourner vers d’autres marchés européens. C’est pourquoi Gocar DATA a conclu un partenariat avec OPENLANE, le site international de vente aux enchères en ligne pour le commerce automobile. Aujourd’hui, les concessionnaires belges ont beaucoup de mal à contrôler leur stock de voitures d’occasion. Une analyse de Gocar DATA indique que 34 192 véhicules sont actuellement en vente (29,2 %) depuis quatre mois. Deux concessionnaires automobiles en ligne sur trois ont de tels véhicules en stock. Si vous réalisez qu’un concessionnaire a pour objectif de vendre un véhicule d’occasion en moins de deux mois, une période de quatre mois est assez longue. En outre, cela concerne une collection de voitures d’une valeur marchande totale de plus de 805,2 millions. « Les véhicules diesel, en particulier, sont actuellement difficiles à vendre. Bien que la Belgique ait été pendant un certain temps le pays du diesel par excellence, les Belges ont développé ce que l’on appelle la « peur du diesel » et ils s’intéressent actuellement à d’autres systèmes de propulsion, tels que l’essence ou le GPL. Cette crainte repose sur une idée fausse. Beaucoup de conducteurs pensent qu’ils ne peuvent plus entrer en ville avec un véhicule diesel d’occasion. Cependant, il existe sur le marché de l’occasion de nombreuses voitures diesel presque neuves, avec lesquelles vous pouvez parfaitement entrer dans les zones à faibles émissions (LEZ). » Derek d’Ursel, fondateur de Gocar DATA

2 840 euros de perte par voiture

Entre-temps, les véhicules diesel d’occasion qui restent en stock pendant une période prolongée coûtent beaucoup d’argent aux concessionnaires. Par exemple, en un an, la valeur d’une seule voiture diesel a chuté de 11 %, soit facilement 2 000 euros. « En outre, l’entretien et le stockage d’un tel véhicule diesel coûtent facilement sept euros par jour, soit 840 euros pour quatre mois. En outre, un véhicule diesel sur un parking prend littéralement la place d’un véhicule à essence, par exemple, qui pourrait se vendre plus rapidement. Les concessionnaires se tournent donc de plus en plus vers les marchés étrangers pour se débarrasser plus rapidement de leurs diesels. » Marc Gros Une analyse d’OPENLANE – le site international de vente aux enchères en ligne pour le commerce automobile – montre que l’Europe centrale et orientale, l’Espagne et le Portugal sont des marchés très prisés. Les concessionnaires belges obtiennent parfois plus d’argent pour un véhicule diesel qu’en Belgique et la demande y est énorme. Il s’est avéré que, récemment, la valeur marchande d’une VW Golf 1.6 TDI âgée de trois ans et affichant 125 000 kilomètres au compteur était 28 % plus élevée au Portugal par rapport à la Belgique.

Une collaboration unique

Parce que l’offre de véhicules diesel belges d’occasion sur le marché étranger a fortement augmenté ces dernières semaines, OPENLANE a conclu un partenariat avec Gocar Data. « Il n’est pas facile de proposer les bons véhicules au bon moment sur le bon marché. Grâce à l’expertise de Gocar DATA, qui analyse en permanence la situation du marché dans toute l’Europe, les acheteurs étrangers potentiels verront le prix du marché local de chaque véhicule. En comparant ce prix avec notre baromètre des prix, ils pourront découvrir des bonnes affaires qu’ils n’auraient jamais remarquées autrement. » Gino Vleminckx, directeur commercial d’OPENLANE Actuellement, tous les acheteurs espagnols et portugais sur la plateforme OPENLANE peuvent voir à quel prix ils peuvent vendre une voiture « belge » proposée dans leur propre pays. En d’autres termes, ils peuvent constater immédiatement l’ampleur de la marge dont ils disposent. Cela augmente les chances d’avoir plusieurs offres, et donc un prix plus élevé pour le vendeur belge. Gocar DATA dispose à terme de données sur les prix dans plus de 20 autres pays et les lancera aussi progressivement sur la plateforme OPENLANE. « À partir du 1er février, les acheteurs belges, néerlandais, français, italiens et luxembourgeois pourront également voir à quel prix ils peuvent vendre une voiture proposée en Belgique, sur leur propre marché. D’ici à la fin de l’année 2019, le « prix marchand consommateur » sera lancé dans au moins 15 autres pays. Nous sommes convaincus que notre coopération aidera les concessionnaires belges à vendre leurs voitures au bon endroit, au bon prix, en quelques jours seulement. » Derek d’Ursel, fondateur de Gocar DATA

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