Van der Wal
Témoignage
Le client
La société automobileVan der Wal en Zonen n’a pas moins de 100 ans d’expérience dans les ventes B2B. Les exportations vers les Pays-Bas n’en étant encore qu’à leurs balbutiements, l’entreprise familiale a cherché un partenaire solide pour étendre son réseau à l’étranger. Le directeur général Chris a trouvé ce partenaire en OPENLANE.
OPENLANE stimule nos exportations.
Le défi
Les exportations et l’expertise internationale d’OPENLANE constituent un avantage important pour Van der Wal en Zonen. « De plus, notre coopération est une situation gagnant-gagnant. Nous n’avons pas à nous préoccuper de l’expansion de nos ventes internationales et OPENLANE élargit son offre avec des camions néerlandais.”
Pourquoi OPENLANE
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Priorité à l’efficacité
« L’accessibilité et la facilité d’utilisation représentent pour nous les plus grands atouts de la plateforme », explique Chris. « Grâce à la liaison informatique avec le système COTW, la procédure est en grande partie automatisée. Le vaste réseau d’acheteurs et la bonne gestion des exportations et des ventes sont d’autres atouts. »
2
No cure, no pay (pas de résultat, pas de paiement)
« Nous optons généralement pour des ventes aux enchères avec achat immédiat où la durée de validité des offres a moins d’importance », explique Chris. « Nous sommes très satisfait du délai dans lequel nous recevons les résultats des ventes aux enchères : les résultats nous parviennent à peine 15 minutes après la fin de la vente. Le principe « no cure, no pay » (pas de résultat, pas de paiement) garantit une tranquillité d’esprit supplémentaire. »
3
L’offre et la demande
« En raison de l’importance de l’offre sur OPENLANE, les acheteurs ont l’embarras du choix », expliqueChris. « Cela fait baisser les prix et nous sommes parfois contraints de modifier notre prix de départ. Heureusement, OPENLANE fait parfaitement correspondre l’offre et la demande, et nous profitons du fait que les véhicules néerlandais sont très demandés.”
Le résultat
Van der Wal fait l’éloge de la coopération. « OPENLANE est une plateforme de vente professionnelle qui offre un service et une assistance locale de première qualité. Son vaste réseau augmente considérablement les possibilités de vente. Nous estimons donc que notre coopération a un avenir très prometteur. Pour compléter le tableau, OPENLANE pourrait nous fournir des informations sur l’évolution à l’échelle internationale et la manière dont celle-ci se traduit en opportunités de vente.” Vous êtes curieux de savoir ce qu’OPENLANE peut faire pour votre entreprise ? Dans ce cas, n’hésitez pas prendre contact avec un de nos directeurs commerciaux et à demander une consultation GRATUITE.
Le vaste réseau d’OPENLANE augmente considérablement les opportunités de vente.