Van der Wal
Testemunho
O cliente
A montadora Van der Wal en Zonen tem nada menos do que 100 anos de experiência em vendas B2B. Quando a exportação nos Países Baixos ainda estava na fase inicial, a empresa familiar procurava um parceiro sólido para expandir a sua rede estrangeira. O diretor administrativo Chris encontrou-o na OPENLANE.
A OPENLANE impulsiona as nossas exportações.
O desafio
A experiência internacional e as exportações da OPENLANE são uma grande vantagem para a Van der Wal en Zonen. “Além disso, a nossa cooperação é uma situação vantajosa para todos. Não precisamos de nos preocupar em expandir para um mercado de vendas internacional, e a OPENLANE aumenta a sua oferta com carrinhas holandesas.”
Porquê a OPENLANE
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Eficiência em primeiro lugar
“A acessibilidade e facilidade de uso são os maiores pontos fortes da plataforma para nós”, explica Chris. “Graças à ligação de TI com o sistema COTW, o procedimento é, em grande parte, automatizado. A grande rede de compradores e a gestão tranquila em torno das exportações e das vendas também são pontos positivos.”
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Sem venda, sem pagamento
“Normalmente, optamos por Leilões “Comprar Agora”, onde o período de validade das licitações é menos relevante”, explica Chris. “Sobre o prazo em que recebemos os resultados dos leilões, estamos super satisfeitos: apenas 15 minutos após o término, os resultados saem. O princípio “sem venda, sem pagamento” proporciona mais tranquilidade.”
3
Oferta e procura
“Devido à grande oferta na OPENLANE, os compradores têm muitas opções”, diz Chris. “Isto diminui os preços, por conseguinte, às vezes temos que ajustar o preço pretendido. Felizmente, a OPENLANE combina perfeitamente a oferta e a procura, e beneficiamos do facto de a haver procura por carros holandeses.”
O resultado
Van der Wal elogia a cooperação. “A OPENLANE é uma plataforma de vendas profissional com serviço de primeira classe e apoio local. A sua extensa rede aumenta consideravelmente as oportunidades de vendas. Portanto, vemos a nossa cooperação como algo positivo. O que completaria o quadro seria se a OPENLANE nos fornecesse informações sobre desenvolvimentos internacionais e como se traduzem em oportunidades de vendas.” Está curioso para saber o que a OPENLANE pode significar para a sua empresa? Contacte um de nossos executivos de vendas e solicite uma consulta GRATUITA.
A extensa rede da OPENLANE aumenta muito as oportunidades de vendas.