La nostra funzione di negoziazione ti offre maggiori opportunità
Sia che stia acquistando o che stia vendendo, il nostro primo obiettivo è assicurarci che tu rimanga il più soddisfatto possibile. Ecco perché offriamo la funzione di negoziazione. È un’opportunità per acquirenti e venditori di arrivare a un accordo su un prezzo di vendita che faccia felici entrambe le parti.
Questo è ottimo per l’acquirente, perché invece di vedersi rifiutare l’offerta dal venditore, hai la possibilità di negoziare con lui e assicurarti l’acquisto anche se l’offerta iniziale non era soddisfacente.
È ottimo anche per il venditore, perché lavora con l’acquirente per raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso, e accordi migliori significano movimentare più stock più rapidamente e con meno sforzo.
Scopri di più sulla funzione di negoziazione in questo video:
Come funziona la negoziazione?
Quando un’asta termina, l’offerta più alta viene inviata al venditore per l’approvazione. I venditori hanno quindi 24 ore per inviare una delle tre risposte disponibili tramite il portale OPENLANE Vendita:
- Accettare l’offerta: significa che l’auto viene venduta al miglior offerente.
- Rifiutare l’offerta: significa che l’auto non viene venduta e il miglior offerente perde l’affare. Il venditore può quindi mettere nuovamente all’asta l’auto.
- Fare una controfferta: il venditore propone un nuovo prezzo all’acquirente. Questo prezzo deve essere superiore all’offerta vincente iniziale.
Se il venditore sceglie di fare una controfferta, inizia una nuova finestra di 24 ore. Entro questo periodo di negoziazione di 24 ore, l’acquirente e il venditore devono accordarsi su un nuovo prezzo. Se ciò non avviene, l’offerta viene automaticamente rifiutata e la vendita è annullata. Quando l’acquirente riceve una controfferta, ha quattro opzioni:
- Accettare l’offerta: significa che l’acquirente accetta di acquistare l’auto al prezzo proposto nella controfferta.
- Inviare una nuova controfferta: il venditore avrà quindi la possibilità di accettare o rifiutare l’offerta, oppure di fare una nuova controfferta.
- Mantenere l’offerta iniziale: questo fa sapere al venditore che l’acquirente non è disposto a pagare più dell’offerta più alta che ha fatto. Il venditore può quindi accettare o rifiutare l’offerta.
- Abbandonare la negoziazione: l’acquirente sceglie di ritirarsi, l’auto non viene venduta e il venditore è libero di rimetterla all’asta.
Gli acquirenti e i venditori possono inviarsi reciprocamente delle controfferte fino al termine del periodo di negoziazione di 24 ore. Ogni volta che viene fatta una controfferta, OPENLANE informerà l’altra parte via e-mail, in modo che possa rispondere il più rapidamente possibile.
Dove avvengono le negoziazioni?
Gli acquirenti inviano e ricevono le controfferte nella loro pagina “Le mie offerte”, nella sezione “decisione in sospeso”.
I venditori inviano e ricevono le controfferte nella sezione “Da assegnare” del portale OPENLANE Vendita.
Entrambe le piattaforme sono compatibili coi dispositivi mobili, quindi sia che stia comprando o che stia vendendo, può negoziare da qualsiasi computer o smartphone con una connessione internet.
È possibile negoziare dopo tutte le aste?
No. Solo i venditori che utilizzano il portale OPENLANE Vendita possono inviare e ricevere controfferte. Non c’è modo per gli acquirenti di sapere se una determinata auto sarà o meno idonea per la negoziazione, quindi è sempre nel loro interesse massimizzare le possibilità di vittoria durante l’asta iniziale.