Gino Talks : Apprenez à accroître la réussite de vos ventes aux enchères avec Ultimo

Êtes-vous prêt(e) à découvrir un nouvel outil astucieux ? Il est temps d’examiner « Ultimo » de plus près. Ultimo donne au plus offrant – et seulement au plus offrant – cinq minutes supplémentaires pour faire sa meilleure et dernière offre après la fin d’une enchère.

Ultimo : Enchères après l’enchère

Supposons que vous soyez le meilleur enchérisseur à la fin de l’enchère. Avec Ultimo, vous recevrez un e-mail ou une notification de votre navigateur vous invitant à continuer à enchérir (voir la page d’accueil pour en savoir plus sur les notifications de votre navigateur). Bientôt, vous pourrez également utiliser Ultimo directement depuis MyBids.

L’utilisation d’Ultimo est presque sans effort. Il vous suffit de vous rendre sur la page détaillée du véhicule concerné. D’augmenter votre offre. Et c’est tout. Mais faites-le rapidement. Car après la fin de l’enchère, vous n’avez que cinq minutes pour agir. Dès que ces cinq minutes se seront écoulées, votre opportunité disparaîtra et l’enchère sera définitivement clôturée.

Pourquoi utiliser Ultimo ?

Il existe différentes situations dans lesquelles Ultimo peut s’avérer utile :

Situation 1 : Il n’y a pas beaucoup d’offres

Il y a des ventes aux enchères qui attirent moins d’offres que d’autres. Vous pouvez remporter l’une de ces enchères, mais en l’absence de concurrence, votre offre peut encore être trop basse. Cela signifie que le vendeur pourrait ne pas l’accepter. Dans ce cas, vous rentrerez chez vous les mains vides. Ultimo vous donne la possibilité de faire votre meilleure offre et de vous assurer une voiture !

Situation 2 : Une discussion rapide avec votre client

Beaucoup de nos acheteurs font désormais des offres pour des voitures destinées à des clients spécifiques. C’est un excellent moyen d’assurer un chiffre d’affaires très rapide ! Mais que se passe-t-il si vous contactez votre client, après qu’il a placé une offre et remporté l’enchère, et découvrez qu’il aurait été heureux de faire une offre plus élevée ? Avec Ultimo, vous pouvez ajuster l’offre et optimiser les chances d’obtenir la voiture pour vos clients.

Situation 3 : Opportunités concernant les voitures sans offres

Vous avez probablement déjà remarqué le nombre de voitures mises aux enchères sur notre plateforme… Des milliards ! Il est inévitable que certaines d’entre elles ne reçoivent aucune offre. Mais que se passerait-il si vous faisiez une offre sur l’une de ces voitures sans offre dans les dernières minutes de la vente aux enchères ? Il y a de fortes chances que vous remportiez cette enchère. C’est alors que vos privilèges Ultimo entrent en jeu : vous disposez du temps nécessaire pour contacter le client intéressé par cette voiture et augmenter votre offre. Vous augmentez ainsi les chances que le vendeur approuve votre offre. Cela signifie qu’en quelques instants, vous aurez trouvé la voiture idéale pour votre client. Cela ne vous donne-t-il pas l’air particulièrement brillant(e) ?

À quelles ventes aux enchères Ultimo est-il destiné ?

Ultimo est valable pour toutes les enchères avec l’icône suivante : 5′. En principe, vous pouvez utiliser Ultimo pour toutes les ventes aux enchères, à l’exception des enchères en temps donné et de quelques ventes aux enchères très particulières que vous rencontrez occasionnellement.

Et ce n’est pas tout…

Nous avons testé Ultimo en avril et en mai auprès de clients sélectionnés au hasard. Nous avons également testé un baromètre des prix à l’époque. Le baromètre des prix comportait des zones rouges, orange et vertes pour indiquer les chances de remporter la voiture de chaque offre. N’est-ce pas pratique ? Avant de l’intégrer au site Web d’OPENLANE, il convient de le peaufiner. Nous prévoyons de le lancer dans le courant de l’année, alors restez aux aguets ! C’est un excellent moyen d’optimiser votre stratégie d’enchères.

Avez-vous des commentaires ou des questions sur Ultimo ou sur le baromètre des prix ? Y a-t-il autre chose que vous aimeriez savoir ? Contactez-moi à l’adresse GinoTalks@adesa.eu. Je reviendrai vers vous avant que vous n’ayez le temps de dire « ouf ».

Restez aux aguets pour mon prochain article. Vous en saurez davantage sur les « Voitures similaires ».

Cordialement,

Gino Vleminckx

Directeur commercial

OPENLANE

Êtes-vous prêt(e) à découvrir un nouvel outil astucieux ? Il est temps d’examiner « Ultimo » de plus près. Ultimo donne au plus offrant – et seulement au plus offrant – cinq minutes supplémentaires pour faire sa meilleure et dernière offre après la fin d’une enchère.