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Pourquoi il n’est pas nécessaire d’être un expert pour réussir à vendre en ligne les véhicules de votre flotte

Pour les propriétaires ou les gestionnaires de parcs automobiles, réussir à vendre leur flotte dépréciée peut sembler décourageant. En particulier lorsque la connaissance des marchés automobiles internationaux et de la dynamique des prix est insuffisante. En effet, il n’est pas facile de comprendre les réglementations locales et d’avoir une bonne idée de la situation du marché.

Les prix, les possibles subventions, les règles en matière de TVA, la connaissance des modèles et des groupes motopropulseurs qui plaisent ou ne plaisent pas aux habitants et l’organisation du transport lors de la vente peuvent constituer un véritable défi. Heureusement, OPENLANE Europe vous offre l’aide d’experts. Et pas seulement sous la forme d’une plateforme d’enchères en ligne. OPENLANE vous offre un service dans le cadre duquel vous êtes aidé(e) par une entreprise qui a des années d’expertise. Vous disposez d’un interlocuteur qui vous aide à répondre à toutes vos questions en matière de recommercialisation et qui vous donne les informations nécessaires sur la situation actuelle du marché. Les réactions sont déjà élogieuses : « Avec OPENLANE, je sais que ma voiture est vendue sous 4 jours. Ils gèrent chaque négociation de manière complète, indépendante et avec la plus grande transparence. Tout est très rapide et fonctionnel », a déclaré M. Alberti de Car Server. Chez Arval, on apprécie aussi beaucoup le professionnalisme d’OPENLANE. « Les accords sont toujours respectés et nous avons rarement des surprises. Si quelque chose ne se passe pas comme prévu, OPENLANE est toujours prête à trouver une solution constructive. Cela fait d’OPENLANE un partenaire particulièrement précieux pour nous ».

Étude de cas : le Volkswagen Touareg

Chez OPENLANE, les conseils sont toujours étayés par des données. Et la plateforme de vente aux enchères en a la capacité, car des voitures y sont constamment échangées : au-delà des frontières européennes ou simplement au niveau national, pour tous les constructeurs, tous les types de carrosserie et toutes les motorisations possibles. Nous nous appuyons sur le marché belge. Comme le montre le graphique ci-dessous, le marché belge est très diversifié. Le prix d’une Volkswagen d’occasion y est plutôt moyen, se situant juste en dessous de son prix en Italie (+2,6 %) et juste au-dessus de son prix en République tchèque (-0,43 %). La valeur ajoutée provient principalement des exportations vers l’Autriche (+9,6 %), les Pays-Bas (+10,9 %) et surtout le Portugal (+13,2 %).

Market value vs Belgium

Sur la base d’un tel graphique, en tant que propriétaire ou gestionnaire de flotte, vous savez immédiatement sur quels marchés vos voitures vont fonctionner. Mais il est tout aussi important de savoir à quelle vitesse ces voitures seront vendues. En effet, une livraison rapide est tout aussi importante qu’un bon prix. OPENLANE fournit des conseils sur les endroits où vos voitures se vendront le mieux et le plus rapidement. Cela peut très fortement dépendre du modèle. Revenons au Volkswagen Touareg. Pour les vendeurs belges, deux marchés se distinguent immédiatement : les prix les plus élevés se trouvent en Hongrie et au Portugal. Cet exemple montre que vous obtenez les meilleurs prix en vous concentrant sur l’exportation.

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