Perché non deve essere un esperto per vendere con successo i veicoli della sua flotta online
Per i proprietari o i gestori di flotte, vendere con successo la propria flotta ammortizzata può sembrare un compito scoraggiante. Soprattutto quando la conoscenza dei mercati automobilistici internazionali e delle dinamiche dei prezzi è insufficiente. Dopotutto, non è facile comprendere le normative locali e avere una buona percezione della situazione del mercato.
I prezzi, le possibili sovvenzioni, le normative sull’IVA, la conoscenza di quali modelli e propulsori sono o non sono graditi ai locali e l’organizzazione del trasporto al momento della vendita possono essere una vera sfida. Fortunatamente, a OPENLANE Europe potrà contare sull’aiuto di esperti. E non solo sotto forma di piattaforma d’asta online. OPENLANE offre un servizio in cui viene aiutato da un’azienda con anni di esperienza. Riceverà un contatto che la aiuterà a rispondere a tutte le sue domande sul remarketing e le fornirà gli approfondimenti necessari sulla situazione attuale del mercato. Le reazioni sono già elogiative: “Con OPENLANE, so che la mia auto viene venduta entro 4 giorni. Gestiscono ogni trattativa in modo completo, indipendente e con la massima trasparenza. È tutto molto veloce e funzionale”, dice il Sig. Alberti di Car Server. In Arval, apprezzano molto anche la professionalità di OPENLANE. “Gli accordi vengono rispettati in modo coerente e raramente riceviamo sorprese. Se qualcosa non va come previsto, OPENLANE è sempre pronta a trovare una soluzione costruttiva. Questo rende OPENLANE un partner particolarmente prezioso per noi”.
Caso di studio: la Volkswagen Touareg
I consigli di OPENLANE sono sempre supportati dai dati. E la piattaforma d’asta ne ha ben donde, perché le auto vengono costantemente scambiate sulla piattaforma: oltre i confini europei o solo a livello nazionale, per ogni possibile marca, tipo di carrozzeria o motore. Facciamo un esempio utilizzando il mercato belga. Come si può vedere dal grafico sottostante, il mercato belga è molto diversificato. Il prezzo di una Volkswagen usata è piuttosto medio, essendo appena inferiore a quello dell’Italia (+2,6%) e appena superiore a quello della Repubblica Ceca (-0,43%). Il valore aggiunto deriva principalmente dalle esportazioni verso l’Austria (+9,6%), i Paesi Bassi (+10,9%) e soprattutto il Portogallo (+13,2%).

Sulla base di tale grafico, in qualità di proprietario o gestore di una flotta, sa immediatamente in quali mercati le sue auto avranno successo. Altrettanto importante, tuttavia, è sapere quanto velocemente verrà venduta quell’auto. Dopo tutto, un tempo di consegna breve è importante quanto un buon prezzo. OPENLANE fornisce indicazioni su dove le sue auto si venderanno meglio e più velocemente. Questo può dipendere molto dal modello. Torniamo alla Volkswagen Touareg. Per i venditori belgi, due mercati si distinguono immediatamente: i prezzi più alti si trovano in Ungheria e inPortogallo. Questo esempio dimostra che si ottengono i prezzi migliori concentrandosi sull’esportazione.