Cinque consigli per i concessionari per massimizzare il valore delle auto in stock
Le sue auto in stock: un mucchio di denaro addormentato che aspetta di essere svegliato o piuttosto il mal di testa di una nuova sbornia finanziaria? La gestione delle auto in stock può essere una sfida, ma con questi cinque consigli, lei, come concessionario, massimizzerà il loro valore in poco tempo.

1. Trovare il cliente giusto
Per ogni tipo di auto, c’è il cliente giusto. Anzi, più di uno. Ma come si fa a raggiungere quel cliente? Per questo, è meglio rivolgersi a un partner affidabile, come OPENLANE. La rete europea di OPENLANE consente ai rivenditori di accedere a migliaia di acquirenti professionali internazionali. E un maggior numero di acquirenti significa maggiori possibilità di trovare il cliente giusto, e quindi il prezzo migliore. Dopotutto, ciò che non è popolare nel suo mercato può esserlo in altri. Dopotutto, la tassazione e la cultura dell’auto in Europa sono molto frammentate. Sapeva che OPENLANE ha più di 100.000 acquirenti registrati in oltre 50 paesi? Pertanto, le auto che lei vende sono viste da un numero maggiore di persone rispetto ad altri canali di vendita.
2. Rotazione
Quello che dice l’allenatore di uno sport di squadra vale anche per la sua flotta di auto di serie: la rotazione e il movimento sono le migliori tattiche per la vittoria! Dopotutto, un’auto ferma non rende nulla. Al contrario, quell’unico punto del suo magazzino le costerà sempre lo stesso importo in elettricità, manutenzione e simili durante tutto l’anno. È meglio ammortizzare questo costo sul maggior numero di auto possibile. Inoltre, il “gioco dell’attesa” raramente produce un profitto sufficiente a compensare una serie di “vendite rapide” mancate.
3.
Anche se può raggiungere molti clienti puntando su un gruppo target ampio, è ovviamente più facile vendere le auto più popolari. L’Europa si sta gradualmente elettrificando, alcuni più velocemente di altri, mentre si guarda anche al mercato dell’usato per rifornire il mercato privato. Quindi, sapere quali auto sono richieste oggi e domani è una qualità importante.
4. Digitalizzare
Non sottovaluti l’importanza di avere una propria rete. Ma nonostante questo, sta diventando sempre più facile commerciare via internet con persone di tutti i tipi di paesi. Il trading online, tra l’altro, è più sicuro che mai. Se lei, come commerciante, desidera mettere all’asta il suo stock a livello internazionale, OPENLANE è l’intermediario su cui può contare. Commercia in tutta tranquillità, non deve comunicare con gli acquirenti e vende solo se è soddisfatto del prezzo. Non c’è alcun obbligo di vendita, nessun rischio e quindi nulla da perdere. Se lei, in qualità di commerciante, dispone di una propria rete di acquirenti e preferisce commerciare direttamente con loro senza intermediari, ora può utilizzare la “funzione community” di OPENLANE per creare un proprio gruppo a cui vendere all’asta in esclusiva. Questa soluzione è già disponibile per alcuni Paesi.
5. Garantire la qualità
Acquistiamo soprattutto con gli occhi. Quindi si assicuri che le sue auto di serie siano il più attraenti possibile: investa in una pulizia professionale e scatti molte foto, sia degli interni che degli esterni, nonché dei vari optional e accessori. Dopotutto, gli ultimi due possono far lievitare notevolmente il prezzo se si tratta di opzioni popolari, come il tetto panoramico, il gancio di traino o il sistema di infotainment high-tech. Anche una descrizione dettagliata è importante. Sia chiaro, onesto e il più completo possibile. Migliorerà il suo punteggio di venditore e farà aumentare le visualizzazioni delle sue auto in stock.