Cinq conseils aux concessionnaires pour maximiser la valeur des véhicules en stock
Vos véhicules en stock : un tas d’argent endormi qui attend d’être réveillé ou plutôt la migraine d’une nouvelle gueule de bois financière ? La gestion des véhicules en stock peut être un véritable défi, mais grâce à ces cinq conseils, vous pourrez, en tant que concessionnaire, maximiser leur valeur en un rien de temps.
1. Trouver le bon client
Pour chaque type de voiture, il y a le bon client. Plus d’un, en fait. Mais comment atteindre ce client ? Pour cela, il est préférable de s’adresser à un partenaire fiable, tel qu’ OPENLANE. Le réseau européen d’OPENLANE permet aux distributeurs d’accéder à des milliers d’acheteurs professionnels internationaux. Et plus il y a d’acheteurs, plus il y a de chances de trouver le bon client, et donc le meilleur prix. Après tout, ce qui n’est pas populaire sur votre marché peut l’être sur d’autres. Au bout du compte, la fiscalité et la culture automobiles européennes sont très fragmentées. Saviez-vous qu’OPENLANE compte plus de 100 000 acheteurs enregistrés répartis dans plus de 50 pays? Par conséquent, les voitures que vous vendez sont vues par un plus grand nombre de personnes que via d’autres canaux de vente.
2. Rotation
Ce que dit l’entraîneur d’un sport d’équipe s’applique aussi à votre parc de voitures en stock : la rotation et le mouvement sont les meilleures tactiques pour gagner ! En effet, une voiture à l’arrêt ne rapporte rien. Au contraire, cet emplacement dans votre entrepôt vous coûtera toujours le même montant en électricité, en entretien et autre, tout au long de l’année. Il est préférable d’amortir ce coût sur le plus grand nombre de voitures possible. En outre, le « jeu de l’attente » rapporte rarement assez de bénéfices pour compenser un certain nombre de « ventes rapides » manquées.
3. Adapter l’offre à la demande
Bien que vous puissiez atteindre un grand nombre de clients en visant un groupe cible large, il est évidemment plus facile de vendre des voitures plus populaires. Les pays d’Europe passent progressivement à l’électrique, certains plus rapidement que d’autres, tout en se tournant vers le marché de l’occasion pour alimenter le marché privé. Savoir quelles sont les voitures les plus demandées aujourd’hui et demain est donc une qualité importante.
4. Numérisez
Ne sous-estimez pas l’importance d’avoir votre propre réseau. Malgré cela, il est de plus en plus facile de commercer via Internet avec des personnes de tous les pays. Par ailleurs, le commerce en ligne est plus sûr que jamais. Si, en tant que concessionnaire, vous souhaitez vendre votre stock aux enchères à l’échelle internationale, OPENLANE est l’intermédiaire sur lequel vous pouvez compter. Vous négociez en toute confiance, vous n’avez pas à communiquer avec les acheteurs et vous ne vendez que si vous êtes satisfait(e) du prix. Il n’y a pas d’obligation de vendre, pas de risque et donc rien à perdre. Si, en tant que concessionnaire, vous disposez de votre propre réseau d’acheteurs et préférez négocier directement avec eux sans intermédiaire, vous pouvez désormais utiliser la « fonction communauté » d’OPENLANE pour créer votre propre groupe auquel vous vendez exclusivement dans le cadre d’enchères. Cette solution est déjà disponible pour un certain nombre de pays.
5. Garantissez la qualité
Nous achetons principalement avec nos yeux. Veillez donc à ce que vos voitures en stock soient aussi attrayantes que possible : investissez dans un nettoyage professionnel et prenez de nombreuses photos, tant de l’intérieur que de l’extérieur, y compris des différentes options et accessoires. En effet, ces dernières peuvent considérablement gonfler le prix s’il s’agit d’options populaires, telles qu’un toit panoramique, une barre de remorquage ou un système d’infodivertissement high-tech. Une description détaillée est également importante. Soyez clair(e), honnête et faites une description aussi exhaustive que possible. Cela améliorera votre score de vendeur et augmentera le nombre de vues de vos voitures en stock.