/
/
/
/
Vijf tips voor dealers om de waarde van ...

Vijf tips voor dealers om de waarde van voorradige auto’s te maximaliseren

Uw voorradige auto’s: zijn ze een slapende berg geld die wacht om gewekt te worden of eerder de oorzaak van een nieuwe financiële hoofdpijn? Het beheren van voorradige auto’s kan een hele uitdaging zijn, maar met deze vijf tips zult u als dealer hun waarde in een mum van tijd maximaliseren.

Blog: Five tips for dealers to maximise the value of stock cars

1. Vind de juiste klant

Voor elk type auto is er de juiste klant. Meer dan één, in feite. Maar hoe bereikt u die klant? Daarvoor kunt u het best terecht bij een betrouwbare partner, zoals OPENLANE. Het Europese netwerk van OPENLANE geeft dealers toegang tot duizenden internationale professionele kopers. En meer kopers betekent meer kans om de juiste klant te vinden, en dus de beste prijs. Wat op uw markt niet populair is, kan dat wel zijn in andere markten. De autobelasting en -cultuur in Europa is immers erg gefragmenteerd. Wist u dat OPENLANE meer dan 100.000 geregistreerde kopers heeft, verspreid over meer dan 50 landen? Daarom worden de auto’s die u verkoopt door meer mensen gezien dan via andere verkoopkanalen.

2. Rotatie

Wat de coach van een teamsport zegt, geldt ook voor uw vloot voorradige auto’s: doorstroming en beweging zijn de beste tactieken voor succes! Een auto die stilstaat, levert immers niets op. Integendeel, die ene plek in uw magazijn zal u het hele jaar door altijd hetzelfde bedrag aan elektriciteit, onderhoud en dergelijke kosten. Het is het beste om deze kosten over zoveel mogelijk auto’s af te schrijven. Bovendien levert het ‘wachtspelletje’ zelden genoeg winst op om een aantal gemiste ‘snelle verkopen’ te compenseren.

3. Stem vraag en aanbod op elkaar af

Hoewel u veel klanten kunt bereiken door u op een brede doelgroep te richten, is het natuurlijk gemakkelijker om auto’s die populairder zijn te verkopen. Europa is geleidelijk aan het elektrificeren, sommige landen sneller dan andere, terwijl ook naar de tweedehandsmarkt wordt gekeken om de particuliere markt te bevoorraden. Het is dus van meerwaarde om te weten welke auto’s heden en in de toekomst in trek zijn.

4. Digitaliseren

Onderschat het belang van een eigen netwerk niet. Desondanks wordt het steeds gemakkelijker om via internet handel te drijven met mensen uit allerlei landen. Online handelen is trouwens veiliger dan ooit. Als u, als handelaar, uw voorraad internationaal wilt veilen, is OPENLANE de tussenpersoon waarop u kunt vertrouwen. U handelt in vertrouwen, u hoeft niet met kopers te communiceren en u verkoopt alleen als u tevreden bent met de prijs. Er is geen verplichting om te verkopen, geen risico en dus niets te verliezen. Als u, als handelaar, uw eigen netwerk van kopers heeft en liever direct met hen handelt zonder tussenpersoon, kunt u nu de ‘community-functie’ van OPENLANE gebruiken om uw eigen groep te creëren voor wie u exclusief veilt. Deze oplossing is al beschikbaar voor een aantal landen.

5. Zorg voor kwaliteit

Wij kopen voornamelijk met onze ogen. Zorg er dus voor dat uw voorradige auto’s er zo aantrekkelijk mogelijk uitzien: investeer in een professionele schoonmaakbeurt en neem veel foto’s, zowel van het interieur en exterieur als van de verschillende opties en accessoires. De laatste twee kunnen de prijs immers aanzienlijk doen stijgen als het populaire opties zijn, zoals een panorama-dak, trekhaak of hightech infotainmentsysteem. Een gedetailleerde beschrijving is ook belangrijk. Wees duidelijk, eerlijk en zo volledig mogelijk. Het zal uw verkopersscore verbeteren en ervoor zorgen dat uw voorradige auto’s vaker worden bekeken.

Share: