Fünf Tipps für Händler, um den Wert von Lagerfahrzeugen zu maximieren
Ihre Lagerfahrzeuge: ein schlafender Haufen Geld, der darauf wartet, geweckt zu werden, oder eher die Kopfschmerzen eines neuen finanziellen Kater? Die Verwaltung von Lagerfahrzeugen kann eine ziemliche Herausforderung sein, aber mit diesen fünf Tipps werden Sie als Händler den Wert dieser Fahrzeuge im Handumdrehen maximieren.

1. Finden Sie den richtigen Kunden
Für jede Art von Auto gibt es den richtigen Kunden. Mehr als einen, um genau zu sein. Aber wie erreichen Sie diesen Kunden? Wenden Sie sich dafür am besten an einen zuverlässigen Partner, wie OPENLANE. Das europaweite Netzwerk von OPENLANE bietet Händlern Zugang zu Tausenden von internationalen Facheinkäufern. Und mehr Käufer bedeuten mehr Chancen, den richtigen Kunden und damit den besten Preis zu finden. Denn was in Ihrem Markt nicht beliebt ist, kann in anderen Märkten beliebt sein. Schließlich ist die Besteuerung von Autos und die Kultur in Europa sehr unterschiedlich. Wussten Sie, dass OPENLANE mehr als 100.000 registrierte Käufer in mehr als 50 Ländern hat? Daher werden die Autos, die Sie verkaufen, von mehr Menschen gesehen als über andere Vertriebskanäle.
2. Rotation
Was der Trainer einer Mannschaftssportart sagt, gilt auch für Ihren Fuhrpark: Rotation und Bewegung sind die beste Taktik für den Sieg! Denn ein Auto, das stillsteht, bringt nichts ein. Im Gegenteil, dieser eine Platz in Ihrem Lagerhaus wird Sie das ganze Jahr über immer den gleichen Betrag für Strom, Wartung und dergleichen kosten. Am besten ist es, diese Kosten auf so viele Autos wie möglich zu verteilen. Außerdem wirft das ‚Wartespiel‘ selten genug Gewinn ab, um eine Reihe verpasster ‚Schnellverkäufe‘ zu kompensieren.
3. Passen Sie das Angebot an die Nachfrage an
Obwohl Sie viele Kunden erreichen können, wenn Sie sich an eine breite Zielgruppe wenden, ist es natürlich einfacher, populärere Autos zu verkaufen. Europa wird allmählich elektrifiziert, einige schneller als andere, und gleichzeitig wird der private Markt durch den Gebrauchtmarkt versorgt. Zu wissen, welche Autos heute und morgen gefragt sind, ist also eine wichtiger Vorteil.
4. Digitalisieren
Unterschätzen Sie nicht, wie wichtig es ist, ein eigenes Netzwerk zu haben. Trotzdem wird es immer einfacher, über das Internet mit Menschen aus allen möglichen Ländern zu handeln. Der Online-Handel ist übrigens sicherer als je zuvor. Wenn Sie als Händler Ihre Bestände international versteigern wollen, ist OPENLANE der Vermittler, auf den Sie sich verlassen können. Sie handeln im Vertrauen, Sie müssen nicht mit Käufern kommunizieren und Sie verkaufen nur, wenn Sie mit dem Preis zufrieden sind. Es gibt keine Verpflichtung zum Verkauf, kein Risiko und somit auch nichts zu verlieren. Wenn Sie als Händler über ein eigenes Netzwerk von Käufern verfügen und es vorziehen, direkt mit ihnen zu handeln, ohne einen Vermittler einzuschalten, können Sie jetzt die „Community-Funktion” von OPENLANE nutzen, um Ihre eigene Gruppe zu erstellen, an die Sie exklusiv versteigern. Diese Lösung ist bereits für eine Reihe von Ländern verfügbar.
5. Achten Sie auf Qualität
Wir kaufen hauptsächlich mit den Augen. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Bestandsfahrzeuge so ansprechend wie möglich sind: investieren Sie in eine professionelle Reinigung und machen Sie viele Fotos, sowohl von innen und außen als auch von den verschiedenen Optionen und Zubehörteilen. Schließlich können die beiden letztgenannten Optionen den Preis beträchtlich in die Höhe treiben, wenn es sich dabei um beliebte Optionen wie ein Panoramadach, eine Anhängerkupplung oder ein Hightech-Infotainmentsystem handelt. Eine detaillierte Beschreibung ist ebenfalls wichtig. Seien Sie klar, ehrlich und so vollständig wie möglich. Es wird Ihre Verkäuferbewertung verbessern und zu mehr Aufrufen für Ihre Bestandsfahrzeuge führen.