OPENLANE: wiodący rynek sprzedaży i remarketingu samochodów w Europie, oparty na innowacyjnych rozwiązaniach technologicznych.
OPENLANE Europe, europejska filia amerykańskiej spółki publicznej OPENLANE Inc., jest wiodącą platformą cyfrowych sprzedaży samochodów i remarketingu w Europie. Grainne van Berkum, prezes OPENLANE Europe, wyjaśnia pozycjonowanie firmy na rynku europejskim.
OPENLANE łączy handlarzy pojazdów, dealerów samochodowych, firmy leasingowe oraz producentów samochodów z nabywcami w całej Europie. Firma koncentruje się głównie na pojazdach elektrycznych (EV), lekkich pojazdach użytkowych (LCV) oraz innowacyjnych usługach transgranicznych. Z pełnym zaangażowaniem w uproszczenie sprzedaży hurtowej samochodów używanych, OPENLANE rewolucjonizuje proces remarketingu pojazdów poprzez nowoczesną platformę cyfrową wspieraną zaawansowanymi technologiami, takimi jak sztuczna inteligencja i analiza danych. Dzięki temu OPENLANE precyzyjnie określa wartości pojazdów i przyspiesza transakcje, zapewniając większą przejrzystość. Dodatkowo firma oferuje kompleksowe rozwiązania w zakresie inspekcji i logistyki, aby zapewnić bezpieczne i efektywne dostarczenie pojazdów do nowych właścicieli.
Dynamiczny rynek
Dla klientów działających w segmencie pojazdów elektrycznych (EV) i lekkich pojazdów użytkowych (LCV), OPENLANE oferuje dedykowane rozwiązania. „Prawie 1 na 4 samochody oferowane do sprzedaży przez OPENLANE to pojazdy elektryczne. Niemal połowa tej oferty to pojazdy BEV. Zwłaszcza na rynkach takich jak Skandynawia i Holandia, podaż tych pojazdów zdecydowanie wzrosła w ciągu ostatnich kilku lat. „Zbudowaliśmy reputację w sprzedaży samochodów elektrycznych. Jesteśmy również liderem w segmencie LCV. To bardzo specjalistyczny rynek”. Zapewnienie odpowiednich informacji o dostępnych modelach i napędach, obsługa właściwych zadań administracyjnych oraz nadążanie za wzrostem rynku to nasze kluczowe priorytety” – wyjaśnia van Berkum. „Regulacje BPM w Holandii stymulują aktywność rynkową, co skutkuje wymianą i modernizacją floty, co możemy łatwo wspierać” – mówi David Van Horenbeeck.
Zmienność
Rynek pojazdów elektrycznych (EV) w Unii Europejskiej jest obecnie dość niestabilny, ale te pojazdy nadal znajdują swoje miejsce w innych krajach. OPENLANE wspiera remarketing tych pojazdów, dostarczając szczegółowe informacje na temat ich stanu, w tym pojemności akumulatora, oraz analizując podaż i popyt specyficzne dla danego rynku. Dzięki temu klienci mogą lepiej reagować na szybko zmieniający się rynek zrównoważonej mobilności.
Przełamywanie barier
Ważnym filarem strategii OPENLANE są usługi transgraniczne. „Jesteśmy szczególnie wyspecjalizowani w eksporcie pojazdów”, wyjaśnia van Berkum. Usługi transgraniczne oferują wsparcie w zakresie skomplikowanych regulacji i wymagań administracyjnych, takich jak formalności celne, rozliczenia VAT oraz specyficzne przepisy BPM w Holandii. Dzięki temu klienci mogą szybciej i sprawniej wprowadzać swoje pojazdy na nowe rynki. „Posiadamy bazę ponad 125 000 zarejestrowanych nabywców na naszej platformie – to bardzo lojalni klienci. Dzięki nim możemy sprzedać pojazdy za jak najwyższą cenę i to jak najszybciej.”
Perspektywy na przyszłość
„W OPENLANE widzimy, jak rynek szybko się rozwija. Szczególnie w związku z rosnącą liczbą firm leasingowych, coraz więcej używanych samochodów stanie się dostępnych, tworząc nowe możliwości zarówno dla kupujących, jak i sprzedających. Jedynie sprzedaż prywatna jest pod presją z powodu rosnących cen spowodowanych elektryfikacją rynku motoryzacyjnego. Ci kupujący będą czekać dłużej przed dokonaniem zakupu na wymianę. Jednak z perspektywy szerszego rynku wolumen pozostanie wciąż wystarczający. Popyt również, swoją drogą” – mówi van Berkum. Przepisy prawne odgrywają także kluczową rolę w przyszłej strategii OPENLANE. „Jeśli przepisy sprawią, że niektóre pojazdy staną się mniej atrakcyjne na określonym rynku, możemy optymalnie rozdzielić te pojazdy po całej Europie. Mamy wszystkie narzędzia, aby pomóc naszym partnerom gładko i sprawnie przejść przez drogę ku przyszłości” – podsumowuje van Berkum.