4. Διαπραγμάτευση

Μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τις διαπραγματεύσεις, λάβετε συμβουλές για αποτελεσματική επικοινωνία και στρατηγικές για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών συμφωνιών. Ο οδηγός μας θα σας παρέχει τα εργαλεία και τις γνώσεις για να πλοηγηθείτε με αυτοπεποίθηση στις διαπραγματεύσεις και να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα.

4.1 Πώς λειτουργεί η διαδικασία της διαπραγμάτευσης;

Όταν τελειώνει μια δημοπρασία, η υψηλότερη προσφορά αποστέλλεται στον πωλητή για έγκριση. Οι πωλητές έχουν στη συνέχεια 24 ώρες για να στείλουν μία από τις τρεις απαντήσεις μέσω της πύλης του OPENLANE Sell *:

  • Αποδοχή της προσφοράς – Αυτό σημαίνει ότι το αυτοκίνητο πωλείται στον πλειοδότη.
  • Απορρίψτε την προσφορά – Αυτό σημαίνει ότι το αυτοκίνητο δεν πωλείται και ο πλειοδότης χάνει. Ο Πωλητής μπορεί στη συνέχεια να βγάλει το αυτοκίνητο σε δημοπρασία ξανά.
  • Αντιπροσφορά – Ο πωλητής προτείνει μια νέα τιμή στον αγοραστή. Αυτή η τιμή πρέπει να είναι υψηλότερη από την αρχική κερδισμένη προσφορά.

Εάν ο πωλητής επιλέξει να κάνει μια αντιπροσφορά, ξεκινά ένα νέο παράθυρο 24 ωρών. Εντός αυτής της περιόδου διαπραγμάτευσης 24 ωρών, ο αγοραστής και ο πωλητής πρέπει να συμφωνήσουν σε μια νέα τιμή. Εάν αυτό δεν συμβεί, η προσφορά απορρίπτεται αυτόματα και η πώληση απορρίπτεται.

Όταν ο αγοραστής λαμβάνει μια αντιπροσφορά, έχει τέσσερις επιλογές:

  • Αποδοχή της προσφοράς  – Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής συμφωνεί να αγοράσει το αυτοκίνητο στην τιμή που αναφέρεται στην αντιπροσφορά.
  • Αποστολή νέας αντιπροσφοράς  – Ο πωλητής θα έχει στη συνέχεια την ευκαιρία να αποδεχθεί ή να απορρίψει την προσφορά ή να κάνει μια νέα δική του αντιπροσφορά.
  • Επιμείνετε στην αρχική προσφορά  – Αυτό επιτρέπει στον πωλητή να γνωρίζει ότι ο αγοραστής δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει περισσότερα από την υψηλότερη προσφορά του. Στη συνέχεια, ο πωλητής μπορεί να αποδεχτεί ή να απορρίψει την προσφορά.
  • Εγκατάλειψη της διαπραγμάτευσης  – Ο αγοραστής επιλέγει να φύγει, το αυτοκίνητο δεν πωλείται και ο πωλητής είναι ελεύθερος να το δημοπρατήσει ξανά.

Οι αγοραστές και οι πωλητές μπορούν να στείλουν μεταξύ τους αντιπροσφορές μέχρι το τέλος της 24ωρης περιόδου διαπραγμάτευσης. Κάθε φορά που γίνεται μια αντιπροσφορά, η OPENLANE θα ειδοποιεί το άλλο μέρος μέσω email, ώστε να μπορεί να αντιδράσει το συντομότερο δυνατό.

* Η πύλη OPENLANE Sell δεν είναι ακόμη διαθέσιμη σε όλες τις χώρες.

4.2 Μπορώ να διαπραγματευτώ για κάθε αυτοκίνητο;

Όχι. Μόνο οι πωλητές που χρησιμοποιούν την πύλη OPENLANE Sell μπορούν να στέλνουν και να λαμβάνουν αντιπροσφορές. Δεν υπάρχει τρόπος να γνωρίζετε εκ των προτέρων εάν ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο θα είναι κατάλληλο για διαπραγμάτευση, επομένως εξακολουθεί να είναι προς το συμφέρον σας να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες να κερδίσετε κατά την αρχική δημοπρασία.

Ένας πωλητής μπορεί να ξεκινήσει μια διαπραγμάτευση μόνο για τις Δυναμικές δημοπρασίες, έως ότου επιτευχθεί η ζητούμενη τιμή πώλησης για το όχημα. Για δημοπρασίες Στόχος ή Αγορά τώρα, ένας πωλητής μπορεί να διαπραγματευτεί μόνο εάν η προσφορά είναι χαμηλότερη από την καθορισμένη τιμή.

4.3 Τι συμβαίνει εάν οι ώρες 24 λήξουν χωρίς να υπάρχει συμφωνία;

Από την πρώτη αντιπροσφορά από τον πωλητή, ένα ρολόι 24 ωρών θα αρχίσει να μετρά αντίστροφα. Εάν ούτε ο πωλητής ούτε εσείς έχετε αποδεχτεί την προσφορά, η τελευταία προσφορά απορρίπτεται αυτόματα και η πώληση απορρίπτεται. Ο πωλητής μπορεί στη συνέχεια να επιλέξει να βάλει το αυτοκίνητο ξανά σε δημοπρασία.

4.4 Μπορώ να χρησιμοποιήσω το κινητό μου για διαπραγματεύσεις;

Ο ιστότοπος openlane.eu είναι 100% φιλικός προς κινητά, ώστε να μπορείτε να διαπραγματευτείτε από οποιονδήποτε υπολογιστή ή smartphone με σύνδεση στο διαδίκτυο.

4.5 Τι θα συμβεί αν επιμείνω στην προσφορά μου;

Αυτό ενημερώνει το άλλο μέρος ότι δεν είστε διατεθειμένοι να αυξήσετε πλέον την τιμή σας. Το άλλο μέρος θα πρέπει να αποδεχτεί ή να απορρίψει αυτήν την προσφορά, δεν υπάρχει πλέον χώρος για αντιπροσφορές σε αυτό το σημείο.

4.6 Τι θα συμβεί αν εγκαταλείψω τη διαπραγμάτευση;

Η εγκατάλειψη της διαπραγμάτευσης σάς επιτρέπει να απομακρυνθείτε από την πώληση. Όλες οι προσφορές είναι εκτός τραπεζιού και ο πωλητής μπορεί να επιλέξει να βάλει το αυτοκίνητο ξανά σε δημοπρασία.

4.7 Πώς θα ξέρω αν έχω αντιπροσφορά;

Θα λάβετε μια ειδοποίηση μέσω email μόλις υπάρξει αντιπροσφορά, γι’ αυτό προσέξτε προσεκτικά τα εισερχόμενά σας. Στον ιστότοπο openlane.eu, οι αντιπροσφορές θα εμφανίζονται στην ενότητα “εκκρεμεί απόφαση” των Προσφορών μου.

Δεν βρίσκετε αυτό που ψάχνετε?

Χρησιμοποιήστε τον βοηθό αυτοβοήθειας.

Share: