/
/
/
/
/
4. Pregovaranje

4. Pregovaranje

Naučite kako voditi pregovore, dobijte savjete o učinkovitoj komunikaciji i strategijama za postizanje obostrano korisnih sporazuma. Naš vodič pružit će vam alate i znanje za pouzdano vođenje pregovora i postizanje željenog ishoda.

4.1 Kako funkcionira proces pregovaranja?

Nakon završetka dražbe, najviša ponuda šalje se prodavatelju na odobrenje. Prodavači tada imaju 24 sati da pošalju jedan od tri odgovora putem portala OPENLANE Sell*:

  • Prihvat ponude – To znači da je automobil prodan onom koji ponudi najviše.
  • Odbijanje ponude – To znači da automobil nije prodan i kupac sa najvišom ponudom gubi kupnju. Prodavatelj tada može ponovno ponuditi automobil na aukciji.
  • Davanje protuponude – Prodavač kupcu predlaže novu cijenu. Nova cijena mora biti viša od početne pobjedničke ponude.

Ako prodavatelj odluči dati protuponudu, počinje novi prozor od 24 sata. Tijekom tog 24-satnog razdoblja pregovora, kupac i prodavatelj moraju se dogovoriti o novoj cijeni. Ako se to ne dogodi, ponuda se automatski odbija i prodaja se poništava.

Kada kupac primi protuponudu, ima četiri opcije:

  • Prihvati ponudu – To znači da se kupac slaže kupiti automobil po cijeni navedenoj u protuponudi.
  • Pošalje novu protuponudu – Prodavatelj će tada imati priliku prihvatiti ili odbiti ponudu ili poslati novu vlastitu protuponudu.
  • Inzistira na izvornoj ponudi – Ovo prodavatelju daje do znanja da kupac nije voljan platiti više od njegove najveće ponude. Prodavatelj tada može prihvatiti ili odbiti ponudu.
  • Odustaje od pregovora – Kupac odluči odustati, automobil se ne prodaje i prodavatelj ga ima mogućnost ponovno prodati na aukciji.

Kupci i prodavatelji mogu jedni drugima slati protuponude do isteka 24-satnog pregovaračkog razdoblja. Svaki put kad se napravi protuponuda, OPENLANE će obavijestiti drugu stranu putem e-pošte kako bi mogla reagirati što je brže moguće.

* OPENLANE Sell portal još nije dostupan u svim zemljama.

4.2 Mogu li pregovarati o bilo kojem automobilu?

Ne. Samo prodavači koji koriste portal OPENLANE Sell mogu slati i primati protuponude. Nema načina da unaprijed znate hoće li određeni automobil biti kvalificiran za pregovore, tako da je i dalje u vašem najboljem interesu da povećate svoje šanse za pobjedu tijekom početne dražbe.

Prodavatelj može započeti pregovore na Dinamičkim dražbama samo do tada, dok nije postignuta tražena prodajna cijena za vozilo. Za dražbe Cilj ili Kupite sada prodavatelj može pregovarati samo ako je ponuda niža od postavljene cijene.

4.3 Što se događa ako prođe 24 sata bez dogovora?

Od prve protuponude prodavatelja počet će se odbrojavati 24 sata. Ako ni prodavatelj ni vi ne prihvatite ponudu unutar 24 sata, zadnja ponuda se automatski odbija i prodaja se poništava. Prodavatelj tada može odlučiti ponovno ponuditi automobil na dražbu.

4.4 Mogu li koristiti svoj mobilni telefon za pregovore?

Web stranica openlane.eu 100% je prilagođena mobilnim uređajima, tako da možete pregovarati s bilo kojeg računala ili pametnog telefona s internetskom vezom.

4.5 Što će se dogoditi ako ostanem pri svojoj ponudi?

Time ćete drugoj strani dati do znanja da više niste voljni povisiti cijenu. Druga strana će morati prihvatiti ili odbiti ovu ponudu, u ovom trenutku više nema mjesta za protuponude.

4.6 Što se događa ako napustim pregovore?

Odustajanje od pregovora omogućuje vam da odustanete od prodaje. Sve ponude su nevažeće, prodavatelj može odlučiti ponovno staviti automobil na dražbu.

4.7 Kako ću znati jesam li dobio protuponudu?

Čim se pojavi protuponuda, primit ćete obavijest e-poštom, stoga pažljivo pratite svoju pristiglu poštu. Na web stranici openlane.eu protuponude će biti prikazane u odjeljku “Čeka odobrenje prodavatelja” u odjeljku “Moje ponude”.

Ne pronalazite ono što tražite?

Koristite Samopomoć.

Share: