4. Pogajanja

Naučite se, kako voditi pogajanja, pridobite nasvete za učinkovito komunikacijo in strategije za dosego obojestransko koristnih dogovorov. Naš vodnik vam bo zagotovil orodja in znanje, ki vam bodo omogočili samozavestno vodenje pogajanj in dosego želenih rezultatov.

4.1 Kako poteka pogajalski postopek?
Ko se dražba konča, se najvišja ponudba pošlje v odobritev prodajalcu. Prodajalci imajo nato 24 ur časa, da prek portala OPENLANE Sell pošljejo enega od treh odgovorov*:
  • Sprejmi ponudbo – to pomeni, da je avtomobil prodan tistemu, ki je podal najvišjo ponudbo.
  • Zavrnite ponudbo – to pomeni, da avto ni prodan in da je ponudnik, ki je ponudil najvišjo ceno, izpadel. Prodajalec lahko nato vozilo ponovno proda na dražbi.
  • Pošlji nasprotno ponudbo – prodajalec kupcu predlaga novo ceno, ki mora biti višja od začetne ponudbe.

Če se prodajalec odloči za pošiljanje nasprotne ponudbe, se začne nov 24-urni rok. V tem pogajalskem obdobju se morata kupec in prodajalec dogovoriti o novi ceni. Če se to ne zgodi, se ponudba samodejno zavrne in prodaja ni mogoča.

Ko kupec prejme nasprotno ponudbo, ima štiri možnosti:

  • Sprejmi ponudbo – to pomeni, da se strinja z nakupom avtomobila po ceni, navedeni v nasprotni ponudbi.
  • Pošlji novo nasprotno ponudbo – prodajalec bo imel nato možnost, da jo sprejme, zavrne ali pošlje svojo nasprotno ponudbo.
  • Vztrajajte pri prvotni ponudbi – to pomeni, da kupec ni pripravljen plačati več kot je njegova najvišja ponudba. Prodajalec lahko ponudbo sprejme ali zavrne.
  • Opustitev pogajanj – kupec se odloči odstopiti od pogajanj, avtomobil ni prodan, prodajalec pa ga lahko ponovno proda na dražbi.

Kupci in prodajalci si lahko do konca 24-urnega pogajalskega obdobja pošiljajo nasprotne ponudbe. Ob vsaki nasprotni ponudbi bo OPENLANE drugo stranko obvestil po e-pošti, da se bo lahko čim prej odzvala.

*Portal OPENLANE Sell še ni na voljo v vseh državah.

4.2 Ali se lahko pogajam za vsak avtomobil?

Samo prodajalci, ki uporabljajo portal OPENLANE Sell, lahko pošiljajo in prejemajo nasprotne ponudbe. Vnaprej ni mogoče vedeti, ali bo določeno vozilo upravičeno za pogajanja, zato je še vedno v vašem interesu, da čim bolj povečate možnosti za zmago že med začetno dražbo.

Prodajalec lahko začne pogajanja v okviru dinamične dražbe, vendar le do trenutka, ko je dosežena zahtevana prodajna cena za vozilo. Pri ciljni ali “kupi zdaj” dražbah pa lahko prodajalec pogaja le, če je ponudba pod začetno ceno.

4.3 Kaj se zgodi, če se 24-urna doba izteče, ne da bi bil dosežen dogovor?

Od trenutka, ko prodajalec pošlje prvo nasprotno ponudbo, se začne 24-urno obdobje. Če niti prodajalec niti kupec ne sprejmeta ponudbe, se zadnja ponudba samodejno zavrne, prodaja pa se prekliče na spletni strani. Prodajalec se lahko nato odloči, da bo vozilo ponovno dal na dražbo.

 

4.4 Ali lahko pri pogajanjih uporabljam mobilni telefon?

Spletna stran openlane.eu je 100 % prilagojena mobilnim napravam, kar pomeni, da se lahko pogajate z uporabo katerega koli računalnika ali pametnega telefona, ki ima dostop do interneta.

4.5 Kaj se zgodi, če zadržim svojo ponudbo?

S tem drugi stranki sporočite, da niste več pripravljeni zvišati svoje cene. Druga stranka bo morala ponudbo sprejeti ali zavrniti, saj na tej točki ni več prostora za nasprotne ponudbe.

4.6 Kaj se zgodi, če odstopim od pogajanj?

Če opustite pogajanja, lahko odstopite od prodaje. Vse ponudbe bodo odstranjene s spletne strani, prodajalec pa se lahko odloči, da bo vozilo ponovno postavil na dražbo.

4.7 Kako vem, če imam protiponudbo?

Takoj po prejemu protiponudbe boste prejeli e-poštno obvestilo, zato bodite pozorni na svoj e-poštni predal. Na spletnem mestu openlane.eu bodo protiponudbe prikazane v razdelku “Moje ponudbe” pod oznako “čaka na odločitev”.

Niste našli, kar iščete?

Uporabite pomočnika za samopomoč.

Share: