Интервю Ларс Агтен, Държава мениджър OPENLANE Белгия
„Всяко превозно средство, дори и с тежки повреди, все още има стойност“, казва Lars Agten Държава мениджър в OPENLANE Белгия. OPENLANE, чрез своята стабилна онлайн платформа www.openlane.eu, свързва производители на оригинално оборудване, собственици на автопаркове, търговци на едро и дилъри с купувачи в повече от 50 държави в Европа. В разговор с мениджъра на Белгия Държава Lars Agten попитахме дали почти безконтактното функциониране на тази концепция им е дало предимство по време на пандемията от коронавируси.
Link2fleet: Mr. Агтен, дали кризата с короната и блокирането на платформата за дигитални търгове на OPENLANE openlane.eu са се отразили на нея? Lars Agten: Разбира се, нито един сектор не е пощаден, дори автомобилният. Бизнесът се забави, но не спря напълно и сега отново е на по-високи нива от очакваното. Продължихме да работим на Продава, особено за търговци, обслужващи частния пазар. Тъй като много фабрики бяха спрени в резултат на блокирането, сроковете за доставка на нови автомобили често бяха много дълги, което накара много хора да изберат автомобил втора ръка. Но междувременно забелязваме, че след излизането от блокадата много бързо се върнахме към нормалния си ритъм. L2F: Какво ще кажете за пазара на лекотоварни автомобили, който е по-скоро насочен към професионални крайни клиенти? ЛА: Пазарът на лекотоварни автомобили (ЛТМ) също е силен. Този тип автомобили често са по-стари и са изкарали повече Километри, преди да достигнат до пазара на употребявани автомобили, но имаме и доста млади лекотоварни автомобили с приблизително 30 000 Километри които се предлагат. Делът на лекотоварните автомобили се увеличава с всяка изминала година и днес те съставляват приблизително 1 в продажбите на 8 на нашата платформа. Предимството на OPENLANE е, че почти винаги намираме купувач, независимо от състоянието на автомобила. Дори лошите Повреден автомобили или автомобилите с технически проблеми имат икономическа стойност. OPENLANE предлага и допълнителни спомагателни услуги Услуги, които добавят стойност за клиентите – самостоятелно инспектиране на автомобилите за продажба, предлагането им чрез собствения ни Аукциони, получаването им от клиента и, като опция, премахване на надписите преди доставката до купувача. Продължаваме да разширяваме предложенията си, за да предоставим на клиентите още повече възможности и персонализация. Също така се фокусираме върху укрепването на онлайн транзакциите чрез нова технология за инспекция. L2F: Но ремонтите Цена струват много пари, нали? Колко бързо повредата води до принудително рециклиране? ЛА: В Белгия разходите за ремонт са високи, но предимството на европейска платформа като OPENLANE е, че вашият автомобил се предлага и в страни, където ремонтът е много по-евтин, което го прави много подходящ за купувачи от Източна и Централна Европа. Също така виждаме, че почти 95 % от всички автомобили, продадени чрез нашата платформа, са предназначени за износ, което дава на клиентите още по-голяма възможност за продажби, независимо от състоянието им.