Rozhovor Lars Agten, Štát manažér spoločnosti OPENLANE Belgicko
„Každé vozidlo, aj keď je veľmi poškodené, má stále svoju hodnotu,“ povedal Lars Agten Štát manažér spoločnosti OPENLANE Belgicko. Spoločnosť OPENLANE prostredníctvom svojej robustnej online platformy www.openlane.eu spája výrobcov OEM, majiteľov vozových parkov, veľkoobchodníkov a predajcov s kupujúcimi vo viac ako 50 krajinách na Európa. V rozhovore s manažérom Belgicko Štát Lars Agten sme sa pýtali, či im kvázi bezkontaktné fungovanie tejto koncepcie prinieslo výhodu počas pandémie koronavírusu.
Link2fleet: Mr. Agten, ovplyvnila digitálnu aukčnú platformu spoločnosti OPENLANE openlane.eu kríza s korunou a zablokovanie? Lars Agten: Samozrejme, žiadne odvetvie nebolo ušetrené, dokonca ani automobilový priemysel. Obchod sa síce spomalil, ale nezastavil sa úplne a teraz je opäť vyšší, ako sa očakávalo. Pokračovali sme na Predávať autá, najmä u predajcov, ktorí slúžia súkromnému trhu. Keďže mnohé továrne boli v dôsledku výluky zastavené, dodacie lehoty nových automobilov boli často veľmi dlhé, čo spôsobilo, že mnohí ľudia si radšej zvolili auto z druhej ruky. Medzitým sme si však všimli, že od ukončenia uzávery sme sa veľmi rýchlo vrátili do normálneho rytmu. L2F: A čo trh s ľahkými úžitkovými vozidlami, ktorý je viac zameraný na profesionálnych koncových zákazníkov? LA: Trh s ľahkými úžitkovými vozidlami (LCV) sa tiež drží na silných pozíciách. Tieto typy vozidiel sú často staršie a majú za sebou viac jázd Kilometre, než sa dostanú na trh s ojazdenými vozidlami, ale v ponuke máme aj pomerne veľa mladých ľahkých úžitkových vozidiel s približne 30,000 Kilometre. Podiel ľahkých úžitkových vozidiel sa medziročne zvyšuje a dnes tvoria približne 1 v predaji 8 na našej platforme. Výhodou spoločnosti OPENLANE je, že takmer vždy nájdeme kupujúceho bez ohľadu na stav vozidla. Aj značne Poškodené vozidlá alebo vozidlá s technickými problémami majú stále ekonomickú hodnotu. Spoločnosť OPENLANE ponúka aj ďalšie pomocné služby Služby, ktoré zvyšujú hodnotu pre zákazníkov – samotnú kontrolu vozidiel určených na predaj, ich ponuku prostredníctvom vlastnej stránky Aukcie, ich prevzatie od zákazníka a prípadne aj odstránenie nápisov pred dodaním kupujúcemu. A naďalej rozširujeme našu ponuku, aby sme zákazníkom poskytli ešte viac zariadení a prispôsobenia. Zameriavame sa aj na posilnenie online transakcií prostredníctvom novej kontrolnej technológie. L2F: Ale opravy Cena veľa peňazí, že? Ako rýchlo vedie poškodenie k nútenej recyklácii? LA: Na stránke Belgicko sú náklady na opravu vysoké, ale výhodou európskej platformy, ako je OPENLANE, je, že vaše vozidlo je ponúkané aj v krajinách, kde je oprava oveľa lacnejšia, takže sa výborne hodí pre kupujúcich vo východnej a strednej Európa. Takisto vidíme, že takmer 95 percent všetkých vozidiel predaných prostredníctvom našej platformy je určených na vývoz, čo dáva zákazníkom ešte väčšiu príležitosť na predaj bez ohľadu na stav.