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‚Offline‘-Wiedervermarktung ...

‚Offline‘-Wiedervermarktung mit oder ohne Zukunft

Originaltext: Frank jacobs – Fleet Europe

Im Februar übernahm das belgische Unternehmen OPENLANE GWListe, ein deutsches Online-Autohandelsnetzwerk. Und warum? „GWListe hat einen sehr guten Fußabdruck auf dem deutschen Markt. Durch die Zusammenlegung unserer Volumina werden wir zum drittgrößten Auktionshaus in Deutschland und erhöhen damit unsere Bedeutung auf dem größten Automobilmarkt in Europa”.

Wie passt GWListe in die Gesamtstrategie von OPENLANE? „Beide Unternehmen ergänzen sich hervorragend. Was die Produkte betrifft, so verfügt CarsOn-TheWeb über ein stetiges Angebot an Fahrzeugen, deren Leasing-Verträge ausgelaufen sind und die gut dokumentiert und von hoher Qualität sind. GWListe hat einen anderen Automix aus einer beständigen und loyalen Verkäuferdatenbank in der Händlergemeinschaft. Was die Geschäftsmodelle anbelangt: CarsOn-TheWeb hat ein Full-Service-’no-cure-no-pay‘ Transaktionsmodell, bei dem Sie erst bezahlen, wenn alles gelöst ist. GWListe wendet ein nicht-transaktionales Modell an: Sie müssen Verkäufer und Käufer zusammenführen“.

Wie wird sich die Übernahme auf Ihr Geschäft auswirken? „Wir werden den Verkäufern und Käufern von GWListe nach und nach die Dienste von OPENLANE anbieten und andersherum. Und wir werden das GWListe-Geschäftsmodell in ganz Deutschland und schließlich auch anderswo in Europa einführen. Beide Marken werden weiterhin klar unterscheidbare Dienstleistungen anbieten. Aber während wir die besten Qualitäten jeder Marke entwickeln, werden wir ICT, HR und andere Back-Office-Dienste integrieren”. Online-Auktionen verändern die Art und Weise, wie Gebrauchtwagen gehandelt werden. Wie weit hat sich die Wiedervermarktung in, sagen wir, 10 Jahren entwickelt? „Kurz gesagt, muss ich sagen, dass unser Unternehmen immer mehr zu einem Technologieunternehmen wird, da wir immer komplexere Aspekte der neuen Technologie übernehmen und umsetzen. Wie wichtig sind Online-Auktionen für Ihr Unternehmen im Vergleich zu physischen Auktionen? „Ich bin davon überzeugt, dass der Online-Ansatz für unsere Branche in Kontinentaleuropa richtig ist, und ich bin sicher, dass Online-Auktionshäuser vor allem im internationalen Handel führend sein werden”. Was sind die neuesten Entwicklungen auf diesem Gebiet? „Es gibt zwei wichtige und eng miteinander verknüpfte Entwicklungen, die sich beide auf dem sich schnell entwickelnden Gebiet der Informationstechnologie vollziehen. Wie andere Branchen auch, nutzen die Fahrzeugauktionsbranche und insbesondere OPENLANE zunehmend Big Data und Geschäftsintelligenz, um das Hauptziel der Wiedervermarktung von Fahrzeugen voranzutreiben: eine noch bessere Übereinstimmung zwischen dem Angebot an Fahrzeugen und der Nachfrage der Käufer. „Und damit verbunden studieren und übernehmen wir die typischen E-Marketing-Techniken, die im E-Business für Verbraucher üblich sind. All dies steht im Einklang mit unseren strategischen Entscheidungen für OPENLANE, mit denen wir die Zugänglichkeit unseres Unternehmens, unserer Website, unserer Fahrzeuge und unserer Dienstleistungen für unsere Kunden drastisch verbessern wollen.” Werden sich Online-Auktionen durchsetzen? „Ja, das Online-Modell ist bei weitem kosteneffizienter, und es schneidet besser ab als das physische Auktionsmodell. Es wird sich auch ausbreiten, indem es die wachsende Liquidität der Auktionen weiter verbessert, was zu höheren Geboten für die Beschaffungspartner führt”.

Blog: ‘Offline’ remarketing with or without future

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