Remarketing ‘offline’ com ou sem futuro Texto
original: Frank jacobs – Fleet Europa
Em Fevereiro a OPENLANE, sediada na Bélgica, adquiriu a GWListe uma rede Alemão de comércio de carros online. Por que? “A GWListe tem uma presença muito boa no mercado Alemão. A combinação de nossos volumes nos Marca o terceiro maior leiloeiro da Alemanha aumentando nossa relevância no maior mercado automotivo da Europa”.
Como o GWListe se encaixa na estratégia geral da OPENLANE? “Ambas as empresas são altamente complementares. Em termos de produto, CarsOn-TheWeb tem um fornecimento constante de carros em fim de locação, que são bem documentados e de alta qualidade. O GWListe tem um mix de carros diferente a partir de um banco de dados de Vendedores constante e fiel na comunidade de concessionárias. Quanto aos modelos de negócios: a CarsOn-TheWeb tem um Modelo de serviço completo, transacional, sem cura, sem pagamento. A GWListe aplica um Modelo não transacional: eles são essencialmente um intermediário entre vendedores e compradores”.
Como a aquisição impactará seu negócio? “Ofereceremos gradualmente os Serviços OPENLANE aos vendedores e compradores do GWListe e vice-versa. E lançaremos o Modelo de negócios GWListe em toda a Alemanha e, eventualmente, em outros lugares da Europa. Ambas as marcas continuarão a oferecer Serviços claramente distintos. Mas enquanto desenvolvemos as melhores qualidades de cada marca, integraremos TIC, RH e outros Serviços de back-office”. Os Leilões online estão transformando a maneira como os veículos usados são negociados. Até que ponto o remarketing avançou em, digamos, 10 anos? “Resumindo, eu diria que, à medida que adotamos e implementamos aspectos cada vez mais complexos de novas tecnologias, nossa empresa está se tornando cada vez mais uma empresa de tecnologia”. Para o seu negócio, qual a importância dos Leilões online em comparação aos físicos? “Estou convencido de que a abordagem online é a certa para o nosso setor na Europa continental e tenho certeza de que os leiloeiros online liderarão o grupo, especialmente no comércio internacional”. Quais são os últimos desenvolvimentos neste campo? “Há dois desenvolvimentos importantes e fortemente interligados, ambos ocorrendo no campo de rápida evolução da tecnologia da informação. Assim como outros setores, o setor de leilões de veículos, e a OPENLANE em particular, está usando cada vez mais Big Data e Business Intelligence para promover o objetivo principal do remarketing de veículos: fornecer uma correspondência ainda melhor entre os carros em oferta e a demanda dos compradores”. “E ligado a isso, estamos estudando e adotando as técnicas típicas de e-marketing que são atuais nos e-businesses de consumo. Tudo isso está alinhado com nossas escolhas estratégicas OPENLANE, para as quais pretendemos melhorar drasticamente a acessibilidade à nossa empresa, nosso site, nossos carros e nossos Serviços para nossos clientes”. Os Leilões online dominarão completamente? “Sim, o Modelo online é de longe o mais econômico e tem um desempenho superior ao Modelo de leilão físico. Isso será feito cada vez mais por meio da melhoria da liquidez crescente dos Leilões, o que está resultando em lances mais altos para os parceiros de fornecimento”.
