Geleceği olan veya olmayan ‘çevrimdışı’ yeniden pazarlama

Orijinal

metin: Frank jacobs – Fleet Avrupa Belçika merkezli OPENLANE, Şubat adresinde, bir Almanca çevrimiçi otomobil ticaret ağı olan GWListe adresini satın aldı. Neden? “GWListe Almanca pazarında çok iyi bir ayak izine sahip. Hacimlerimizi birleştirmek Marka bizi Almanya ‘daki en büyük üçüncü müzayede kuruluşu haline getirecek ve Avrupa’daki en büyük otomotiv pazarındaki önemimizi arttıracaktır.”

GWListe OPENLANE’in genel stratejisine nasıl uyuyor? “Her iki şirket de birbirini son derece tamamlayıcı nitelikte. Ürün açısından, CarsOn-TheWeb iyi belgelenmiş ve yüksek kaliteli, kiralama süresi bitmiş araçlardan oluşan istikrarlı bir arza sahiptir. GWListe, bayi topluluğundaki istikrarlı ve sadık Satıcı veritabanından farklı bir araç karışımına sahiptir. İş modellerine gelince: CarsOn-TheWeb tam hizmet, işlemsel, tedavi yok-ödeme var Model. GWListe işlemsel olmayan bir Model uyguluyor: esasen satıcılar ve alıcılar için bir çöpçatanlık yapıyorlar”.

Bu satın alma işinizi nasıl etkileyecek? “OPENLANE Hizmetler ‘u kademeli olarak GWListe satıcılarına ve alıcılarına sunacağız ve bunun tersi de geçerli olacak. Ve GWListe işini Model tüm Almanya ‘da ve nihayetinde Avrupa’un başka yerlerinde başlatacağız. Her iki marka da açıkça farklı Hizmetler sunmaya devam edecektir. Ancak her bir markanın en iyi özelliklerini geliştirirken, ICT, İK ve diğer arka ofisleri de entegre edeceğiz Hizmetler”. Çevrimiçi Açık artırmalar, ikinci el araçların alım satım şeklini dönüştürüyor. Yeniden pazarlama, diyelim ki 10 yıl içinde ne kadar yol kat etti? “Kısacası, yeni teknolojinin giderek daha karmaşık yönlerini benimsedikçe ve uyguladıkça şirketimizin giderek daha fazla bir teknoloji şirketi haline geldiğini söylemeliyim.” İşletmeniz için çevrimiçi Açık artırmalar fiziksel olanlara kıyasla ne kadar önemli? “Çevrimiçi yaklaşımın kıtadaki sektörümüz için doğru olduğuna inanıyorum Avrupa ve çevrimiçi müzayedecilerin özellikle uluslararası ticarette başı çekeceğinden eminim”. Bu alandaki son gelişmeler nelerdir? “Her ikisi de hızla gelişen bilgi teknolojisi alanında meydana gelen iki önemli ve birbiriyle güçlü bir şekilde bağlantılı gelişme var. Diğer sektörlerde olduğu gibi, araç açık artırma sektörü ve özellikle OPENLANE, araç yeniden pazarlamasının ana hedefini ilerletmek için Büyük Veri ve İş Zekasını giderek daha fazla kullanıyor: sunulan araçlar ile alıcılardan gelen talep arasında daha da iyi bir eşleşme sağlamak”. “Ve bununla bağlantılı olarak, tüketici e-işletmelerinde geçerli olan tipik e-pazarlama tekniklerini inceliyor ve benimsiyoruz. Tüm bunlar, müşterilerimiz için şirketimize, web sitemize, araçlarımıza ve Hizmetler adresimize erişilebilirliği önemli ölçüde artırmayı hedeflediğimiz OPENLANE stratejik tercihlerimizle uyumludur.” Çevrimiçi Açık artırmalar tamamen devralacak mı? “Evet, çevrimiçi Model açık ara daha uygun maliyetli ve fiziksel açık artırma Model karşısında daha iyi performans gösteriyor. Bunu da Açık artırmalar ‘un artan likiditesini daha da geliştirerek yapacaktır ki bu da tedarik ortakları için daha yüksek tekliflerle sonuçlanmaktadır.”