Remarketing ‘offline’ con o sin futuro Texto

original: Frank jacobs – Fleet Europa

En Febrero de 2010, la empresa belga OPENLANE adquirió GWListe una red Deutsch de venta de automóviles en línea. ¿Por qué? “ GWListe tiene una muy buena presencia en el mercado Deutsch. “La combinación de nuestros volúmenes nos Marca en el tercer subastador más grande de Alemania aumentando nuestra relevancia en el mayor mercado automovilístico de Europa”.

¿Cómo encaja GWListe en la estrategia general de OPENLANE? “Ambas empresas son altamente complementarias. En cuanto a productos, CarsOn-TheWeb tiene un suministro constante de automóviles al final del contrato de arrendamiento, que están bien documentados y son de alta calidad. GWListe tiene una combinación diferente de automóviles a partir de una base de datos de Vendedores constante y leal en la comunidad de concesionarios. En cuanto a los modelos de negocio: CarsOn-TheWeb tiene un Modelo transaccional de servicio completo y sin cura, sin pago. GWListe aplica un Modelo no transaccional: son esencialmente un casamentero entre vendedores y compradores”.

¿Cómo afectará la adquisición a su negocio? “Poco a poco ofreceremos Servicios de OPENLANE a los vendedores y compradores de GWListe y viceversa. Y lanzaremos el Modelo de negocio GWListe en toda Alemania y, eventualmente, en el resto de Europa. Ambas marcas seguirán ofreciendo Servicios claramente diferenciados. Pero mientras desarrollamos las mejores cualidades de cada marca, integraremos TIC, RRHH y otros Servicios de back-office”. Las Subastas en línea están transformando la forma en que se comercializan los vehículos usados. ¿Hasta dónde ha llegado el remarketing en, digamos, 10 años? “En resumen, diría que, a medida que adoptamos e implementamos aspectos cada vez más complejos de las nuevas tecnologías, nuestra empresa se convierte cada vez más en una empresa tecnológica”. Para tu negocio, ¿Qué importancia tienen las Subastas online frente a las físicas? “Estoy convencido de que el enfoque online es adecuado para nuestro sector en Europa continental, y estoy seguro de que los subastadores online liderarán el grupo, especialmente en el comercio internacional”. ¿Cuáles son los últimos avances en este campo? “Hay dos avances importantes y fuertemente interrelacionados, ambos teniendo lugar en el campo de la tecnología de la información, en rápida evolución. Al igual que otras industrias, la industria de subastas de vehículos, y OPENLANE en particular, utiliza cada vez más Big Data y Business Intelligence para promover el objetivo principal de la recomercialización de vehículos: proporcionar una correspondencia aún mejor entre los automóviles en oferta y la demanda de los compradores”. “Y vinculado a eso, estamos estudiando y adoptando las técnicas típicas de marketing electrónico que son actuales en los negocios electrónicos de consumo. Todo esto está en línea con nuestras decisiones estratégicas OPENLANE, con las que pretendemos mejorar drásticamente la accesibilidad a nuestra empresa, a nuestro sitio web, a nuestros coches y a nuestros Servicios para nuestros clientes”. ¿Las Subastas en línea dominarán por completo? “Sí, el Modelo en línea es mucho más rentable y ofrece mejores resultados que el Modelo de subasta física. Lo hará cada vez más mejorando aún más la creciente liquidez de las Subastas, lo que se traduce en ofertas más altas para los socios de abastecimiento”.

Blog: ‘Offline’ remarketing with or without future

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