“Offline” επαναπώληση με ή χωρίς μέλλον
Αρχικό κείμενο: Φρανκ Τζέικομπς – Fleet Ευρώπη
Το Φεβρουάριος, η OPENLANE με έδρα το Βέλγιο εξαγόρασε το GWListe, ένα Γερμανικά online δίκτυο εμπορίας αυτοκινήτων. Γιατί; ” ΤοGWListe έχει ένα πολύ καλό αποτύπωμα στην αγορά Γερμανικά. Ο συνδυασμός των όγκων μας θα μας κάνει Μάρκα τον τρίτο μεγαλύτερο δημοπράτη στο Γερμανία, αυξάνοντας τη σημασία μας στη μεγαλύτερη αγορά αυτοκινήτων στο Ευρώπη”.
Πώς ταιριάζει η GWListe με τη συνολική στρατηγική της OPENLANE; “Και οι δύο εταιρείες αλληλοσυμπληρώνονται σε μεγάλο βαθμό. Όσον αφορά το προϊόν, το CarsOn-TheWeb διαθέτει σταθερή προσφορά αυτοκινήτων στο τέλος της μίσθωσης, τα οποία είναι καλά τεκμηριωμένα και υψηλής ποιότητας. GWListe έχει ένα διαφορετικό μείγμα αυτοκινήτων από μια σταθερή και πιστή βάση δεδομένων Πωλητής στην κοινότητα των αντιπροσώπων. Όσον αφορά τα επιχειρηματικά μοντέλα: η CarsOn-TheWeb διαθέτει ένα Μοντέλο πλήρους εξυπηρέτησης, συναλλαγής, χωρίς θεραπεία και χωρίς πληρωμή. Η GWListe εφαρμόζει ένα μη συναλλακτικό Μοντέλο: είναι ουσιαστικά ένας προξενητής για πωλητές και αγοραστές”.
Πώς θα επηρεάσει η εξαγορά την επιχείρησή σας; “Σταδιακά θα προσφέρουμε τις Υπηρεσίες του OPENLANE στους πωλητές και τους αγοραστές του GWListe και το αντίστροφο. Και θα λανσάρουμε το επιχειρηματικό Μοντέλο GWListe σε όλη τη Γερμανία, και τελικά και αλλού στην Ευρώπη. Και τα δύο εμπορικά σήματα θα συνεχίσουν να προσφέρουν σαφώς διακριτές Υπηρεσίες. Όμως, ενώ θα αναπτύσσουμε τα καλύτερα χαρακτηριστικά κάθε μάρκας, θα ενσωματώνουμε τις ΤΠΕ, το ανθρώπινο δυναμικό και άλλες back-office Υπηρεσίες”. Η διαδικτυακή διεύθυνση ΔΗΜΟΠΡΑΣΙΕΣ μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο γίνεται η εμπορία μεταχειρισμένων οχημάτων. Πόσο μακριά έχει φτάσει η επαναληπτική εμπορία μέσα σε, ας πούμε, 10 χρόνια; “Εν ολίγοις, θα πρέπει να πω ότι, καθώς υιοθετούμε και εφαρμόζουμε όλο και πιο σύνθετες πτυχές της νέας τεχνολογίας, η εταιρεία μας γίνεται όλο και περισσότερο μια εταιρεία τεχνολογίας”. Για την επιχείρησή σας, πόσο σημαντική είναι η ηλεκτρονική διεύθυνση ΔΗΜΟΠΡΑΣΙΕΣ σε σύγκριση με τη φυσική; “Είμαι πεπεισμένος ότι η διαδικτυακή προσέγγιση είναι σωστή για τον κλάδο μας στην ηπειρωτική Ευρώπη και είμαι βέβαιος ότι οι διαδικτυακοί δημοπράτες θα πρωταγωνιστήσουν, ιδίως στο διεθνές εμπόριο”. Ποιες είναι οι τελευταίες εξελίξεις στον τομέα αυτό; “Υπάρχουν δύο σημαντικές και στενά συνδεδεμένες μεταξύ τους εξελίξεις, οι οποίες λαμβάνουν χώρα στον ταχέως εξελισσόμενο τομέα της τεχνολογίας των πληροφοριών. Όπως και άλλες βιομηχανίες, ο κλάδος των δημοπρασιών οχημάτων, και ειδικότερα η OPENLANE, χρησιμοποιεί όλο και περισσότερο τα Big Data και την Επιχειρηματική Ευφυΐα για να προωθήσει τον κύριο στόχο της επαναπώλησης οχημάτων: να παρέχει ακόμη καλύτερη αντιστοίχιση μεταξύ των προσφερόμενων αυτοκινήτων και της ζήτησης από τους αγοραστές”. “Και σε συνδυασμό με αυτό, μελετάμε και υιοθετούμε τις τυπικές τεχνικές του ηλεκτρονικού μάρκετινγκ που ισχύουν στις ηλεκτρονικές επιχειρήσεις καταναλωτών. Όλα αυτά συμβαδίζουν με τις στρατηγικές μας επιλογές OPENLANE, για τις οποίες στοχεύουμε να βελτιώσουμε δραστικά την προσβασιμότητα στην εταιρεία μας, την ιστοσελίδα μας, τα αυτοκίνητά μας και τις Υπηρεσίες μας για τους πελάτες μας”. Θα κυριαρχήσει πλήρως το διαδικτυακό ΔΗΜΟΠΡΑΣΙΕΣ; “Ναι, η ηλεκτρονική διεύθυνση Μοντέλο είναι μακράν η πιο αποδοτική από πλευράς κόστους και υπεραποδίδει έναντι της φυσικής δημοπρασίας Μοντέλο. Θα το κάνει όλο και περισσότερο βελτιώνοντας περαιτέρω την αυξανόμενη ρευστότητα της ιστοσελίδας ΔΗΜΟΠΡΑΣΙΕΣ, η οποία οδηγεί σε υψηλότερες προσφορές για τους εταίρους προμηθειών”.
