„Offline“ remarketing s budúcnosťou alebo bez nej
Pôvodný text: Frank jacobs – Fleet Európa
V roku Február získala belgická spoločnosť OPENLANE GWListe, sieť Nemčina na online obchodovanie s automobilmi. Prečo? „GWListe má veľmi peknú stopu na trhu Nemčina. Spojením našich objemov Značka sa staneme tretím najväčším aukčným predajcom na Nemecko, čím sa zvýši náš význam na najväčšom automobilovom trhu na Európa“.
Ako zapadá zoznam GWListe do celkovej stratégie spoločnosti OPENLANE? „Obe spoločnosti sa navzájom veľmi dobre dopĺňajú. Z produktového hľadiska má CarsOn-TheWeb stabilnú ponuku automobilov po skončení prenájmu, ktoré sú dobre zdokumentované a kvalitné. GWListe má iný mix vozidiel zo stabilnej a vernej databázy Predajca v komunite predajcov. Pokiaľ ide o obchodné modely: CarsOn-TheWeb má Model s kompletnými službami, transakčný, bez liečby a bez platenia. Spoločnosť GWListe uplatňuje netransakčný Model: je v podstate sprostredkovateľom predaja a nákupu.“
Ako akvizícia ovplyvní vaše podnikanie? „Postupne budeme ponúkať Služby OPENLANE predajcom a kupujúcim GWListe a naopak. A my spustíme obchod GWListe Model na celej adrese Nemecko, a nakoniec aj inde na Európa. Obe značky budú naďalej ponúkať jasne odlišné Služby. Kým však budeme rozvíjať najlepšie vlastnosti každej značky, budeme integrovať IKT, ľudské zdroje a ďalšie back-office Služby.“ Online Aukcie menia spôsob obchodovania s ojazdenými vozidlami. Ako ďaleko sa remarketing dostal napríklad za 10 rokov? „Stručne povedané, musím povedať, že s tým, ako prijímame a implementujeme čoraz zložitejšie aspekty nových technológií, sa naša spoločnosť stáva čoraz viac technologickou spoločnosťou.“ Aký význam majú pre vašu firmu online Aukcie v porovnaní s fyzickými? „Som presvedčený, že online prístup je pre naše odvetvie na kontinente správny Európa, a som si istý, že online dražobníci budú mať vedúce postavenie, najmä v medzinárodnom obchode.“ Aký je najnovší vývoj v tejto oblasti? „V rýchlo sa rozvíjajúcej oblasti informačných technológií dochádza k dvom významným a vzájomne prepojeným zmenám. Podobne ako iné odvetvia, aj odvetvie aukcií vozidiel, a najmä spoločnosť OPENLANE, čoraz viac využíva Big Data a Business Intelligence na dosiahnutie hlavného cieľa remarketingu vozidiel: zabezpečiť ešte lepší súlad medzi ponúkanými vozidlami a dopytom zo strany kupujúcich.“ „V súvislosti s tým študujeme a osvojujeme si typické techniky elektronického marketingu, ktoré sú aktuálne v spotrebiteľských elektronických podnikoch. To všetko je v súlade s našimi strategickými rozhodnutiami OPENLANE, ktorými chceme výrazne zlepšiť dostupnosť našej spoločnosti, našich webových stránok, našich vozidiel a stránky Služby pre našich zákazníkov.“ Prevezmú online Aukcie úplne vládu? „Áno, internetová aukcia Model je zďaleka nákladovo efektívnejšia a oproti fyzickej aukcii Model dosahuje lepšie výsledky. V čoraz väčšej miere sa tak bude diať prostredníctvom ďalšieho zlepšovania rastúcej likvidity Aukcie, čo vedie k vyšším ponukám pre partnerov z oblasti obstarávania.“
