/
/
/
/
”Offline” uudelleenmarkkinoi...

”Offline”-markkinointi tulevaisuudella tai ilman

Alkuperäinen teksti: Frank jacobs – Fleet Europe Belgialainen OPENLANE osti

helmikuussa GWListe-verkoston, joka on saksalainen autojen verkkokauppa. Miksi? ”GWListellä on erittäin hyvä jalansija Saksan markkinoilla. Volyymiemme yhdistäminen tekee meistä Saksan kolmanneksi suurimman huutokaupanpitäjän, mikä lisää merkitystämme Euroopan suurimmilla automarkkinoilla”.

Miten GWListe sopii OPENLANEn kokonaisstrategiaan? ”Molemmat yritykset täydentävät toisiaan erinomaisesti. Tuotteiden osalta osoitteessa CarsOn-TheWeb on tasainen tarjonta leasingvuokrasopimusten päättyessä olevia autoja, jotka ovat hyvin dokumentoituja ja korkealaatuisia. GWListellä on erilainen autovalikoima, joka perustuu jälleenmyyjäyhteisön vakaaseen ja uskolliseen myyjätietokantaan. Liiketoimintamallien osalta: CarsOn-TheWeb tarjoaa täyden palvelun transaktiomallia, jossa ei tarvita hoitoa eikä maksua. GWListe soveltaa mallia, jossa ei ole kyse liiketoimista: se on lähinnä myyjien ja ostajien välittäjä”.

Miten yrityskauppa vaikuttaa liiketoimintaasi? ”Tarjoamme vähitellen OPENLANE-palveluja GWListen myyjille ja ostajille ja päinvastoin. Lanseeraamme GWListe-liiketoimintamallin kaikkialla Saksassa ja lopulta myös muualla Euroopassa. Molemmat tuotemerkit tarjoavat jatkossakin selvästi erillisiä palveluja. Samalla kun kehitämme kunkin tuotemerkin parhaita ominaisuuksia, integroimme ICT-, HR- ja muut back-office-palvelut.” Verkkohuutokaupat muuttavat käytettyjen ajoneuvojen kauppaa. Kuinka pitkälle uudelleenmarkkinointi on edennyt vaikkapa 10 vuodessa? ”Lyhyesti sanottuna minun on sanottava, että kun otamme käyttöön ja toteutamme yhä monimutkaisempia uuden teknologian osa-alueita, yrityksestämme on tulossa yhä enemmän teknologiayritys”. Kuinka tärkeitä verkkohuutokaupat ovat yrityksellesi verrattuna fyysisiin huutokauppoihin? ”Olen vakuuttunut siitä, että verkkopohjainen lähestymistapa sopii toimialallemme Manner-Euroopassa, ja olen varma, että verkkohuutokaupanpitäjät tulevat johtamaan joukkoa erityisesti kansainvälisessä kaupassa.” Mikä on alan viimeisin kehitys? ”Nopeasti kehittyvällä tietotekniikan alalla tapahtuu kaksi merkittävää ja vahvasti toisiinsa liittyvää kehitystä. Muiden alojen tavoin ajoneuvohuutokauppateollisuus ja erityisesti OPENLANE käyttävät yhä enemmän Big Dataa ja Business Intelligencea edistääkseen ajoneuvojen jälleenmyynnin päätavoitetta: tarjota entistä parempi vastaavuus tarjolla olevien autojen ja ostajien kysynnän välillä.” ”Ja tähän liittyen tutkimme ja otamme käyttöön tyypillisiä sähköisen markkinoinnin tekniikoita, jotka ovat nykyisin käytössä kuluttajien sähköisessä liiketoiminnassa. Kaikki tämä on linjassa OPENLANE-strategisten valintojemme kanssa, joiden avulla pyrimme parantamaan merkittävästi yrityksemme, verkkosivujemme, autojemme ja palveluidemme saavutettavuutta asiakkaillemme.” Ottavatko verkkohuutokaupat kokonaan vallan? ”Kyllä, verkkomalli on ylivoimaisesti kustannustehokkaampi, ja se on ylivoimainen verrattuna fyysiseen huutokauppamalliin. Se tekee sen yhä enemmän parantamalla edelleen huutokauppojen kasvavaa likviditeettiä, mikä johtaa korkeampiin tarjouksiin hankintakumppaneille”.

Share: