“Offline” remarketing s prihodnostjo ali brez nje

Izvirno besedilo: Frank jacobs – Flota Evropa

V February je belgijski OPENLANE prevzel GWListe Nemščina spletno mrežo za trgovanje z avtomobili. Zakaj? “GWListe ima zelo dober odtis na trgu Nemščina. Z združitvijo naših količin bomo Narediti postali tretji največji dražitelj na Nemčija in tako povečali svojo pomembnost na največjem avtomobilskem trgu na Evropa”.

Kako se GWListe ujema s splošno strategijo družbe OPENLANE? “Obe podjetji se močno dopolnjujeta. Z vidika izdelkov ima CarsOn-TheWeb stalno zalogo avtomobilov, ki se iztekajo, so dobro dokumentirani in visokokakovostni. GWListe ima drugačno mešanico avtomobilov iz stalne in zveste baze podatkov Prodajalec v skupnosti trgovcev. Kar zadeva poslovne modele: CarsOn-TheWeb ima Model popolnih storitev, transakcij, brez stroškov zdravljenja in brez plačila. Podjetje GWListe uporablja netransakcijski Model: v bistvu je posrednik med prodajalci in kupci.”

Kako bo prevzem vplival na vaše poslovanje? “Postopoma bomo ponudili Storitve OPENLANE prodajalcem in kupcem GWListe in obratno. In začeli bomo s poslovanjem GWListe Model po vsej Nemčija, sčasoma pa tudi drugod po Evropa. Obe blagovni znamki bosta še naprej ponujali jasno ločene Storitve. Medtem ko bomo razvijali najboljše lastnosti vsake blagovne znamke, bomo povezali IKT, kadrovske in druge zaledne Storitve.” Spletne Dražbe spreminjajo način trgovanja z rabljenimi vozili. Kako daleč je remarketing prišel v, recimo, 10 letih? “Skratka, lahko rečem, da naše podjetje postaja vse bolj tehnološko podjetje, saj sprejemamo in izvajamo vse bolj zapletene vidike nove tehnologije.” Kako pomembne so za vaše podjetje spletne Dražbe v primerjavi s fizičnimi? “Prepričan sem, da je spletni pristop pravi za našo industrijo na celini Evropa, in prepričan sem, da bodo spletni dražitelji vodilni, zlasti na področju mednarodne trgovine.” Kakšni so najnovejši dosežki na tem področju? “Na hitro razvijajočem se področju informacijske tehnologije se dogajajo dve pomembni in močno povezani novosti. Tako kot druge panoge tudi industrija dražb vozil, zlasti OPENLANE, vse bolj uporablja velike količine podatkov in poslovno obveščanje za doseganje glavnega cilja ponovnega trženja vozil: zagotavljanje še boljšega ujemanja med ponujenimi avtomobili in povpraševanjem kupcev.” “V povezavi s tem preučujemo in prevzemamo tipične tehnike e-trženja, ki so aktualne v potrošniških e-podjetjih. Vse to je v skladu z našimi strateškimi odločitvami OPENLANE, s katerimi želimo bistveno izboljšati dostopnost do našega podjetja, naše spletne strani, naših avtomobilov in spletne strani Storitve za naše stranke.” Ali bodo spletne Dražbe popolnoma prevladale? “Da, spletna stran Model je stroškovno veliko bolj učinkovita in je v primerjavi s fizično dražbo Model bolj uspešna. To bo v vedno večji meri dosegel z nadaljnjim izboljševanjem vse večje likvidnosti spletne strani Dražbe, zaradi česar so ponudbe za partnerje, ki se odločajo za nabavo, višje.”