Neprisijungus prie interneto vykdoma perpardavinėjimo veikla su ateitimi ar be jos
Originalus tekstas: Frank jacobs – Fleet Europa
Vasario mėn Belgijoje įsikūrusi OPENLANE įsigijo GWListe vokiečių internetinį automobilių prekybos tinklą. Kodėl? „GWListe turi labai gerą pėdsaką vokiečių rinkoje. Sujungę savo apimtis Markė tapsime trečiuoju pagal dydį aukcionų rengėju Vokietija ir padidinsime savo svarbą didžiausioje automobilių rinkoje Europa”.
Kaip „GWListe” atitinka bendrą „OPENLANE” strategiją? „Abi bendrovės labai viena kitą papildo. Produktų požiūriu CarsOn-TheWeb nuolat tiekia išperkamosios nuomos termino pabaigos automobilius, kurie yra gerai dokumentuoti ir aukštos kokybės. GWListe turi kitokį automobilių asortimentą iš pastovios ir lojalios Pardavėjas duomenų bazės prekiautojų bendruomenėje. Kalbant apie verslo modelius: „CarsOn-TheWeb” teikia visas paslaugas, sudaro sandorius, nevykdo jokio gydymo ir nemokėjimo Modelis. GWListe taiko nesudarant sandorių Modelis: jie iš esmės yra pardavėjų ir pirkėjų porininkas”.
Kaip įsigijimas paveiks jūsų verslą? „Palaipsniui pasiūlysime OPENLANE Paslaugos GWListe pardavėjams ir pirkėjams ir atvirkščiai. Ir mes pradėsime GWListe verslą Modelis visame Vokietija, o galiausiai ir kitur Europa. Abu prekių ženklai ir toliau siūlys aiškiai išsiskiriančius Paslaugos. Tačiau kol plėtosime geriausias kiekvieno prekės ženklo savybes, integruosime IRT, žmogiškųjų išteklių ir kitas pagalbines Paslaugos”. Internetiniai Aukcionai keičia prekybos naudotomis transporto priemonėmis būdą. Kaip toli pažengė pakartotinė rinkodara per, tarkime, 10 metus? „Trumpai tariant, turėčiau pasakyti, kad mūsų įmonė, priimdama ir įgyvendindama vis sudėtingesnius naujų technologijų aspektus, vis labiau tampa technologijų įmone.” Kiek svarbūs jūsų verslui yra internetiniai Aukcionai, palyginti su fiziniais? „Esu įsitikinęs, kad internetinis požiūris tinka mūsų žemyno pramonei Europa, ir esu tikras, kad internetinių aukcionų rengėjai bus lyderiai, ypač tarptautinės prekybos srityje.” Kokie naujausi pokyčiai šioje srityje? „Sparčiai besivystančioje informacinių technologijų srityje vyksta du svarbūs ir tarpusavyje glaudžiai susiję pokyčiai. Kaip ir kitos pramonės šakos, transporto priemonių aukcionų pramonė, ypač „OPENLANE”, vis dažniau naudoja didžiuosius duomenis ir verslo žvalgybą, kad pasiektų pagrindinį transporto priemonių perpardavimo tikslą – dar geriau suderinti siūlomus automobilius su pirkėjų paklausa. „Be to, mes studijuojame ir perimame tipinius e. rinkodaros metodus, kurie yra aktualūs vartotojų e. verslui. Visa tai atitinka mūsų OPENLANE strateginius pasirinkimus, kuriais siekiame iš esmės pagerinti mūsų įmonės, mūsų svetainės, mūsų automobilių ir Paslaugos prieinamumą klientams.” Ar internetiniai Aukcionai visiškai įsigalės? „Taip, interneto svetainė Modelis yra kur kas ekonomiškesnė, ir ji yra pranašesnė už fizinį aukcioną Modelis. Tai bus daroma vis labiau didinant didėjantį Aukcionai likvidumą, dėl kurio aprūpinimo partneriai teikia didesnius pasiūlymus”.
