Περιθώριο είναι ένας καλός τρόπος για να Μάρκα ένα όφελος. Αλλά μπορεί να μην είναι η μόνη!

Στο προηγούμενο άρθρο μας, αναλύσαμε πώς η καλύτερη κατανόηση του τελικού Τιμή κάθε οχήματος αποτελεί βασικό παράγοντα για μια επιτυχημένη διαδικασία δημοπρασίας. Για τους πωλητές, η στόχευση σε ένα ευρύ φάσμα αγορών διασφαλίζει ότι η Χώρα με τις υψηλότερες πωλήσεις βρίσκεται ανάμεσά τους, βοηθώντας στη βελτιστοποίηση του αποτελέσματος των πωλήσεων. Και για τους αγοραστές, αναδεικνύοντας τον τοπικό καταναλωτή Τιμή, τους επιτρέπει να δημοπρατούν σε υψηλότερη τιμή Τιμή από συναδέλφους από άλλες αγορές, και να εξακολουθούν να Μάρκα ένα καλό κέρδος.

Σήμερα, θα κατανοήσουμε πώς μια ευρεία γνώση της αγοράς, που δεν επικεντρώνεται μόνο στο Τιμή ή στο Περιθώριο, μπορεί να βελτιώσει τα αποτελέσματα μιας δημοπρασίας, φέρνοντας σε επαφή τα σωστά προϊόντα (και τους πωλητές τους) με το σωστό Στόχος.

Blog: Margin is a good path to make a benefit

Η βασική υπόθεση της ανάλυσής μας είναι ότι, για ένα Πωλητής, ο καλύτερος τρόπος πώλησης ενός οχήματος, είτε σε τοπικό είτε σε διασυνοριακό επίπεδο Σύνορα, δεν καθορίζεται μόνο από τον τελικό καταναλωτή Τιμή, αλλά και από τον αναμενόμενο χρόνο πώλησης. Παράλληλα, για τους αγοραστές, η κατανόηση της ταχύτητας περιστροφής μπορεί να αναδείξει οχήματα που είναι κερδοφόρα μακροπρόθεσμα, ακόμη και με χαμηλότερο Περιθώριο κέρδους. Αρχικά, θα ξεκινήσουμε με ένα φανταστικό σενάριο, για να εξηγήσουμε τον μηχανισμό. Αργότερα, θα αναζητήσουμε πραγματικά παραδείγματα για να δείξουμε πώς το αποτέλεσμα μπορεί να επηρεάσει το ΔΗΜΟΠΡΑΣΙΕΣ. Ας εξετάσουμε έναν έμπορο. Αγοράζει ένα αυτοκίνητο σε δημοπρασία 10.000 € με αναμενόμενη Τιμή καταναλωτή 15.000 €, σύμφωνα με την ανάλυση τιμών της Gocar Data. Την ίδια ημέρα, ο αντιπρόσωπος απέναντι κερδίζει επίσης μια δημοπρασία για ένα αυτοκίνητο στη διεύθυνση 10.000 €. Όμως, η ανάλυση των τιμών μας παρέχει ένα Στόχος του 12.000 € ως πώληση Τιμή. Διαισθητικά, όλοι πιστεύουν ότι ο πρώτος ντίλερ βρίσκεται σε πολύ καλύτερη θέση. Το υψηλότερο Περιθώριο κέρδους επιφέρει περισσότερα οφέλη. Το πρόβλημα εδώ είναι ότι δίνει μόνο μια μερική εικόνα της πραγματικής κατάστασης. Χρησιμοποιώντας την παρατήρηση της αγοράς Gocar Data, μπορούμε να προβλέψουμε αναμενόμενο χρόνο πώλησης 35 ημέρες για το πρώτο όχημα και μόνο 10 ημέρες για το δεύτερο. Σε αυτή την περίπτωση, μετά από 10 ημέρες, ο δεύτερος έμπορος μπορεί να αγοράσει και πάλι ένα νέο όχημα με τα έσοδα της πρώτης πώλησης. Και άλλη μια φορά μετά από 10 ημέρες. Στο ίδιο χρονικό διάστημα που θα χρειαζόταν ο πρώτος έμπορος για να πουλήσει το όχημά του (περίπου 35 ημέρες), παράγοντας 5.000 € Περιθώριο κέρδους, ο ανταγωνιστής του έχει πραγματοποιήσει 3 πωλήσεις, με συνολικό ποσό 6.000 € στην τσέπη του. Και 3 πελάτες στο δρόμο, άρα περισσότερες ευκαιρίες για έσοδα μετά την πώληση. Για κάθε αγορά, μπορούμε να περιγράψουμε λεπτομερώς τα μοντέλα οχημάτων με το μεγαλύτερο δυναμικό εναλλαγής, άρα με τον μικρότερο χρόνο πώλησης. Για άλλη μια φορά, η μεταβλητότητα μεταξύ των αγορών είναι υψηλή και προσφέρει πολλές ευκαιρίες. Ακόμα και αν το Τιμή αγοράς μπορεί να φαίνεται ίσο μεταξύ των περισσότερων αγορών, εκείνες με μικρότερο χρονικό διάστημα για την πώληση είναι τα καλύτερα μέρη για να μεγιστοποιήσετε την αξία των περιουσιακών στοιχείων.

For each market, we can detail the vehicle models with the highest potential of rotation, so with the lowest time to sell.

Σε αυτό το Πίνακας (Γερμανικά στοιχεία), έχουμε επικεντρωθεί μόνο στις κύριες μάρκες. Αλλά κάθε μέρα, για κάθε αγορά, τα νέα οχήματα που δημοπρατούνται αποτελούν χρυσές ευκαιρίες. Το βασικό στοιχείο για να βελτιστοποιηθεί αυτό είναι να παρέχεται σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη μια διαφανής και ολοκληρωμένη εικόνα των παραμέτρων της αγοράς. Ακόμη και τα πιο συνηθισμένα μοντέλα έχουν ευρεία κατανομή όταν αναλύουμε τον αναμενόμενο χρόνο πώλησης για κάθε Χώρα.

Even the most mainstream models have a wide distribution when we analyze the expected time to sell for each country.

Για το Μοντέλο αυτό, η Λουξεμβούργο φαίνεται να είναι η ιδανική Χώρα, με την υψηλότερη αγοραία αξία. Αλλά συνδυάζοντας την ανάλυση του χρόνου πώλησης, ανακαλύπτουμε επίσης καλές ευκαιρίες για τους Ρουμανικά Ουγγρικά & Βέλγους αγοραστές.

Συμπέρασμα

Βλέπουμε και πάλι ότι μια απόφαση με βάση τα δεδομένα μπορεί να βοηθήσει στη βελτιστοποίηση των εσόδων για όλους τους παίκτες. Για τους πωλητές, η κατανόηση των σωστών προϊόντων που πρέπει να πουλήσουν χρησιμοποιώντας το cross Σύνορα ΔΗΜΟΠΡΑΣΙΕΣ δημιουργεί αξία, προφανώς. Ταυτόχρονα, για τους αγοραστές, η κατανόηση της τοπικής τους αγοράς με τα σωστά δεδομένα βοηθά στην εστίαση στα κερδοφόρα οχήματα, ακόμη και αν το Περιθώριο κέρδους δεν είναι τεράστιο. Οχήματα με χαμηλή προσφορά ή δημοφιλή σε ζήτηση (ή ακόμα καλύτερα και τα δύο!) είναι μια εξαιρετική προσθήκη για κάθε απόθεμα!

Share: