Marża jest dobrą drogą do Marka korzyści. Ale może nie być jedynym!

W naszym poprzednim artykule przeanalizowaliśmy, w jaki sposób lepsze zrozumienie końcowego Cena każdego pojazdu było kluczowym czynnikiem udanego procesu aukcyjnego. Dla sprzedawców kierowanie na szeroki zakres rynków daje pewność, że wśród nich znajduje się najlepiej sprzedający się Państwo, pomagając w optymalizacji wyników sprzedaży. A dla kupujących, poprzez podkreślenie lokalnego konsumenta Cena, pozwala im to na wystawienie aukcji po wyższej cenie Cena niż koledzy z innych rynków i nadal Marka dobry zysk.

Dzisiaj zrozumiemy, w jaki sposób szeroka wiedza rynkowa, nie tylko skoncentrowana na Cena lub Marża, może poprawić wyniki aukcji, łącząc właściwe produkty (i ich sprzedawców) z właściwym Docelowa.

Głównym założeniem naszej analizy jest to, że dla Sprzedawca, najlepszy sposób sprzedaży pojazdu, czy to lokalnie, czy transgranicznie Granica, jest definiowany nie tylko przez konsumenta Cena, ale także przez oczekiwany czas sprzedaży. Jednocześnie, dla kupujących, zrozumienie prędkości rotacji może wskazać pojazdy, które są opłacalne w dłuższej perspektywie, nawet przy niższej cenie Marża. Najpierw zaczniemy od fikcyjnego scenariusza, aby wyjaśnić mechanizm. Później przejdziemy do prawdziwych przykładów, aby zademonstrować, jak efekt może wpłynąć na Aukcje. Proszę wziąć pod uwagę dealera. Kupuje samochód na aukcji o wartości 10.000 € z oczekiwaną ceną konsumpcyjną Cena w wysokości 15.000 €, zgodnie z analizą cen Gocar Data. Tego samego dnia dealer po drugiej stronie ulicy również wygrywa aukcję samochodu na 10.000 €. Ale nasza analiza cenowa dostarcza Docelowa z 12.000 € jako sprzedaż Cena. Intuicyjnie wszyscy uważają, że pierwszy rozdający jest w znacznie lepszej sytuacji. Wyższy potencjał Marża przynosi więcej korzyści. Problem polega na tym, że daje to tylko częściowy obraz rzeczywistej sytuacji. Korzystając z obserwacji rynku Gocar Data, możemy przewidzieć oczekiwany czas sprzedaży wynoszący 35 dni dla pierwszego pojazdu i tylko 10 dni dla drugiego. W tej sytuacji, po upływie 10 dni, drugi dealer może ponownie kupić nowy pojazd za przychody z pierwszej sprzedaży. I jeszcze raz po 10 dniach. W tym samym czasie, w którym pierwszy dealer sprzedałby swój pojazd (około 35 dni), produkując 5000 € Marża jego konkurent dokonał 3 sprzedaży, z łączną kwotą 6000 € w kieszeni. A 3 klienci w drodze, więc więcej możliwości uzyskania przychodów po sprzedaży. Dla każdego rynku możemy wyszczególnić modele pojazdów o najwyższym potencjale rotacji, a więc o najniższym czasie sprzedaży. Po raz kolejny zmienność między rynkami jest wysoka i oferuje wiele możliwości. Nawet jeśli Cena na rynku konsumenckim może wydawać się równy dla większości rynków, te z krótszym czasem na sprzedaż są najlepszymi miejscami do maksymalizacji wartości aktywów.

W tym Tabela (Niemiecki rysunki) skupiliśmy się tylko na głównych markach. Ale każdego dnia, na każdym rynku, nowe pojazdy sprzedawane na aukcjach są złotymi okazjami. Kluczowym elementem optymalizacji jest zapewnienie wszystkim zaangażowanym stronom przejrzystej i kompleksowej wizji parametrów rynkowych. Nawet najbardziej popularne modele mają szeroki rozkład, gdy analizujemy oczekiwany czas sprzedaży dla każdego Państwo.

Dla tego Model Luxemburg wydaje się idealnym Państwo, o najwyższej wartości rynkowej. Ale łącząc analizę czasu sprzedaży, odkrywamy również dobre okazje dla Rumuński Węgierski & belgijskich nabywców.

Wniosek Ponownie

widzimy, że decyzja oparta na danych może pomóc w optymalizacji przychodów dla wszystkich graczy. Dla sprzedawców zrozumienie właściwych produktów do sprzedaży za pomocą cross Granica Aukcje oczywiście tworzy wartość. Jednocześnie, dla kupujących, zrozumienie lokalnego rynku za pomocą odpowiednich danych pomaga skupić się na dochodowych pojazdach, nawet jeśli Marża nie jest duża. Pojazdy z niską ofertą lub popularnym popytem (a jeszcze lepiej jedno i drugie!) są świetnym dodatkiem do każdego magazynu!