Bardziej niż kiedykolwiek, połączenie właściwych samochodów i właściwych klientów jest kluczem do sukcesu.
2020 stanowiło wyzwanie dla rynku Rok, nawet jeśli działalność z drugiej ręki utrzymała rozsądny poziom wydajności. Niemniej jednak, podobnie jak w przypadku wielu aspektów społeczeństwa, Covid był czynnikiem przyspieszającym w wielu aspektach. W obecnej sytuacji zmienność na rynkach europejskich nigdy nie była tak wysoka, co stwarza szeroki wachlarz możliwości dla kupujących i sprzedających, jeśli obaj korzystają z odpowiednich narzędzi. Na potrzeby tej analizy przeanalizowaliśmy pojazdy wystawione na aukcjach OPENLANE w ciągu ostatnich Listopad Grudzień i Styczeń. Dla każdego z tych samochodów obliczyliśmy ich wartość rynkową (Consumer Cena) i czas sprzedaży (średnie dni zapasów), korzystając z Gocar Data, największej platformy obserwacji rynku Europa. Ponieważ skupiamy się na samochodach wystawianych na aukcjach OPENLANE, nie jest to pełna analiza rynku, ale kompleksowe omówienie pojazdów znalezionych na platformie. Jest to typowa sprzedaż transgraniczna, co sprawia, że jest to odpowiednie podejście do naszej działalności.
Panoramiczna wizja rynku europejskiego
Poniższe tabele przedstawiają wyniki każdej ze stron Państwo w porównaniu ze średnią europejską. Na stronie Niebieski wyróżniliśmy kraje, w których średnia wartość rynkowa jest wyższa niż ogólna cena. W serwisie Zielony zidentyfikowaliśmy marki, w przypadku których wartość i czas sprzedaży są lepsze niż w pozostałych krajach. Na pierwszy rzut oka widzimy, że „najgorętszymi” krajami 3 są w ostatnich 3 miesiącach Francja, Austria i Portugalia. Te dwa ostatnie zdecydowanie lepiej sprawdzają się w przypadku naszych głównych marek. Dokładniej mówiąc, Austria ma silny czas do sprzedaży (mniej dni magazynowych), podczas gdy Portugalia przewyższa Europa pod względem wartości rynkowej. Nie oznacza to jednak, że powinniśmy skupiać się wyłącznie na tych rynkach 2. Jak zobaczymy dalej, sytuacja jest bardziej zniuansowana, jeśli zagłębimy się w analizę. Ponadto, ponieważ kraje 2 mają raczej ograniczony rynek lokalny ze względu na wielkość krajów, nie będą w stanie wchłonąć całego wolumenu pochodzącego z całego Europa. Jednym z kluczowych wniosków płynących z comiesięcznego raportu Tabela jest zmienność. Dla przykładu, Belgia osiągał lepsze wyniki niż Europa dla Toyota w Listopad, ale nie w kolejnych miesiącach 2. Z drugiej strony, ten sam rynek był powyżej dla Volkswagen w Grudzień i Styczeń. Bardziej niż kiedykolwiek, dzisiejsza prawda nie zawsze jest prawdą jutra! Tylko ścisła obserwacja pozwala graczom na rynku podejmować zawsze właściwe decyzje.
Ta sama marka, różne zachowania
Jeśli zagłębimy się nieco głębiej w analizę, zobaczymy, że sytuacja jest, jak powiedzieliśmy wcześniej, bardziej zniuansowana. Na przykład, gdy skupimy się na różnych modelach w ramach Marka, widzimy wyraźne różnice w rankingu krajów pod względem najwyższej wartości rynkowej. BMW wykazuje interesujący profil dla tej analizy. Ranking Portugalia jako najwyższy Państwo pozostaje poprawny, ale widzimy, że dla serii X (X1 & X3 w tym top 10), Holandia oferują jeszcze wyższą wartość rynkową dla klienta. Portugalia nie jest nawet w czołówce 3 dla X3. Nadal koncentrując się na typach nadwozia, wyraźnie widzimy, że w ciągu ostatnich 3 miesięcy Austria oferował najlepsze możliwości cenowe dla LCV w ramach modeli Volkswagen (Transporter & Caddy).
Czas… jest wszystkim!
Jak już widzieliśmy, sytuacja może się różnić Państwo przez Państwo Model przez Model. Widzimy jednak również zmienność Miesiąc po Miesiąc. Analizując gamę Mercedes Model, możemy zauważyć zmiany. Dla przykładu: dla klasy E Klasa break Austria prowadził w rankingu dla Grudzień i Styczeń, ale był dopiero na trzeciej pozycji w Listopad. Panowie Holandia byli na drugim miejscu w rankingu Grudzień dla CLA Shooting Hamulec, ale opuścili szczyt 3 w następnym Miesiąc.
Strzelanie do poruszającego się Docelowa..
Podsumowując, ważne jest, aby nasz rynek zrozumiał kluczowe wyzwania, przed którymi stoimy. Sprzedaż odpowiedniego samochodu w odpowiednim momencie dla odpowiedniej grupy odbiorców jest możliwa. Dla Państwa jako Sprzedawca jest to najlepszy sposób na zoptymalizowanie zwrotu finansowego. Jednocześnie dla kupujących zrozumienie właściwego produktu dla ich lokalnego rynku jest najlepszym sposobem na skupienie się na odpowiednich pojazdach i tworzeniu wartości. Korzystanie z kompleksowych danych rynkowych jest również bardzo pomocne w identyfikowaniu najlepszych okazji. W złożonej sytuacji gospodarczej, z jaką mamy dziś do czynienia, inteligencja jest bardziej niż kiedykolwiek krytycznym zasobem. Łącząc dużą ofertę pojazdów z szeroką gamą nabywców z kilku rynków, OPENLANE zwiększa szansę na optymalizację wyników sprzedaży.