Ključ do uspeha je bolj kot kdaj koli prej povezati prave avtomobile in prave stranke.

2020 je bil za trg Let izziv, čeprav so dejavnosti z rabljenimi vozili ohranile razumno raven uspešnosti. Kljub temu je bil Covid, tako kot v mnogih vidikih družbe, pospeševalni dejavnik za mnoge vidike. V današnjih razmerah volatilnost evropskih trgov še nikoli ni bila tako visoka, kar ustvarja številne priložnosti za kupce in prodajalce, če oba uporabljata prava orodja. Za to analizo smo preučili vozila, ki jih je družba OPENLANE prodala na dražbi v zadnjih letih November December in January. Za vsak od teh avtomobilov smo izračunali njihovo tržno vrednost (Consumer Cena) in čas do prodaje (povprečno število dni na zalogi) z uporabo Gocar Data, največje platforme za opazovanje trga na Evropa, kot referenco. Ker se osredotočamo na avtomobile, ki jih draži OPENLANE, to ni popolna analiza trga, temveč celovit pregled vozil, ki jih je mogoče najti na platformi. Gre za tipično čezmejno prodajo, zato je ta pristop ustrezen za našo dejavnost.

Panoramski pogled na evropski trg

V naslednjih tabelah je prikazana uspešnost posameznih Država v primerjavi z evropskim povprečjem. Na spletni strani Modra smo izpostavili države, v katerih je povprečna tržna vrednost višja od splošne cene. Na spletnem mestu Zelena pa smo opredelili znamke, pri katerih sta vrednost in tudi čas za prodajo boljša kot v drugih državah. Na prvi pogled vidimo, da so 3 “najbolj vroče” države v zadnjih 3 mesecih Francija, Avstrija in Portugalska. Zadnja dva sta za naše glavne blagovne znamke daleč najbolj uspešna. Natančneje, Avstrija ima močan čas do prodaje (manj dni zaloge), medtem ko Portugalska presega Evropa za tržno vrednost. Vendar to ne pomeni, da se moramo osredotočiti samo na te trge 2. Kot bomo videli v nadaljevanju, je položaj bolj raznolik, če se poglobimo v analizo. Ker imajo te države 2 zaradi svoje velikosti precej omejen lokalni trg, tudi ne bodo mogle absorbirati vsega obsega, ki prihaja z vseh koncev Evropa. Eden od ključnih spoznanj iz teh mesečnih spletnih strani Tabela je nestanovitnost. Samo en primer: Belgija je v November presegel Evropa za Toyota, v naslednjih mesecih 2 pa ne. Po drugi strani pa je bil isti trg zgoraj za Volkswagen v December in January. Bolj kot kdaj koli prej velja, da današnja resnica ni vedno jutrišnja! Le pozorno spremljanje omogoča akterjem na trgu, da v vsakem trenutku sprejemajo prave odločitve.

Enaka blagovna znamka, različna vedenja

Če se poglobimo v analizo, vidimo, da so razmere, kot smo že omenili, bolj raznolike. Ko se na primer osredotočimo na različne modele znotraj spletne strani Narediti, opazimo jasne razlike v razvrstitvi držav po najvišji tržni vrednosti. BMW ima pri tej analizi zanimiv profil. Razvrstitev Portugalska kot najvišje Država ostaja pravilna, vendar vidimo, da za serijo X (X1 & X3 v tem vrhu 10) Nizozemska ponujajo še večjo tržno vrednost za stranke. Portugalska ni niti na vrhu 3 za X3. Če se še vedno osredotočimo na tipe karoserij, lahko jasno vidimo, da je v zadnjih 3 mesecih Avstrija ponujal najboljše cenovne možnosti za lahka gospodarska vozila v okviru modelov Volkswagen (Transporter & Caddy).

Čas… je vse!

Kot smo že videli, se stanje lahko razlikuje Država po Država Model po Model. Po Mesec pa vidimo tudi spremembo Mesec. Z analizo Mercedesove ponudbe Model lahko opazimo spremembe. Samo primer: za razred E Break je bil Avstrija vodilni na lestvici za December in January, za November pa je bil šele na tretjem mestu. Nizozemska so bili na drugem mestu v December za CLA Strelci Zavora, vendar so zapustili vrh 3 naslednji Mesec.

Fotografiranje premikajočega se Ciljna..

Na koncu naj povem, da je za naš trg bistveno, da razumemo ključne izzive, s katerimi se soočamo. Prodaja pravega avtomobila v pravem trenutku za pravo javnost je mogoča. Za vas kot Prodajalec je to najboljši način za optimizacijo finančnega donosa. Hkrati je za kupce razumevanje pravega izdelka za lokalni trg najboljši način, da se osredotočijo na prava vozila in ustvarjanje vrednosti. Pri prepoznavanju najboljših priložnosti je v veliko pomoč tudi uporaba izčrpnih tržnih podatkov. V današnjih zapletenih gospodarskih razmerah je obveščevalna informacija bolj kot kdaj koli prej ključnega pomena. S povezovanjem obsežne ponudbe vozil s širokim krogom kupcev z več trgov OPENLANE povečuje možnost optimizacije prodajnih rezultatov.