Více než kdy jindy je klíčem k úspěchu spojení správných vozů a správných zákazníků.

2020 byl pro trh náročným Rokem i když aktivity z druhé ruky si udržely rozumnou úroveň výkonu. Nicméně, co se týče mnoha aspektů společnosti, byl Covid v mnoha aspektech akceleračním faktorem. V dnešní situaci nebyla volatilita evropských trhů nikdy tak vysoká, což vytváří širokou škálu příležitostí pro kupující a prodávající, pokud oba používají správné nástroje. Pro tuto analýzu jsme studovali vozidla vydražená OPENLANE během loňského Listopadu Prosinec a Leden. U každého z těchto vozů jsme vypočítali jejich tržní hodnotu (spotřebitelská Cena) a dobu prodeje (průměrný počet dní na skladě) pomocí Gocar Data, největší platformy pro sledování trhu v Evropa jako reference. Jelikož se zaměřujeme na vozy dražené OPENLANE, nejedná se o úplnou analýzu trhu, ale o komplexní pokrytí vozidel nalezených na platformě. Jedná se o typický přeshraniční prodej, což z něj činí relevantní přístup k naší činnosti.

Panoramatická vize evropského trhu

Následující tabulky ukazují výkonnost jednotlivých Země v porovnání s evropským průměrem. Modrá jsme zvýraznili země, pro které je průměrná tržní hodnota vyšší než celková cena. A v Zelená jsme identifikovali značky, u kterých hodnota, ale také doba prodeje dosahují lepších výsledků než ve zbytku zemí. Na první pohled vidíme, že 3 „nejžhavějšími“ zeměmi jsou za poslední 3 měsíce Francie, Rakousko a Portugalsko. Ty poslední dva mají daleko lepší výkon u našich hlavních značek. Přesněji řečeno, Rakousko má silný čas na prodej (méně skladových dní), zatímco Portugalsko překonává Evropa v tržní hodnotě. To však neznamená, že bychom se měli soustředit pouze na tyto 2 trhy. Jak uvidíme dále, pokud se v analýze ponoříme hlouběji, situace je jemnější. Vzhledem k tomu, že tyto země 2 mají kvůli velikosti zemí spíše omezený místní trh, nebudou schopny absorbovat veškerý objem přicházející z celé Evropa. Jedním z klíčových poznatků z těchto měsíčních Tabulka je volatilita. Jen pro jeden příklad, Belgie předčila Evropa pro Toyota v Listopadu ale ne v následujících 2 měsících. Na druhou stranu stejný trh byl výše u Volkswagenu v Prosinec a Leden. Více než kdy jindy platí, že dnešní pravda není vždy zítra! Pouze pečlivé sledování umožňuje hráčům na trhu přijímat vždy správná rozhodnutí.

Stejná značka, rozdílné chování

Pokud se v analýze ponoříme trochu hlouběji, uvidíme, že situace je, jak jsme již řekli, jemnější. Když se například zaměříme na různé modely v rámci Značka vidíme jasné rozdíly v hodnocení zemí s nejvyšší tržní hodnotou. BMW ukazuje zajímavý profil pro tuto analýzu. Pořadí Portugalsko jako nejvyšší Země zůstává správné, ale vidíme, že pro řadu X (X1 & X3 v tomto top 10) nabízí Nizozemsko ještě vyšší zákaznickou tržní hodnotu. Portugalsko není ani v top 3 pro X3. Stále se zaměřujeme na typy karoserie a jasně vidíme, že v posledních 3 měsících Rakousko nabízelo nejlepší cenové příležitosti pro lehká užitková vozidla v rámci modelů Volkswagen (Transporter & Caddy).

Načasování… je všechno!

Jak jsme již viděli, situace se může v Země Země lišit, Model od Modelu. Ale také vidíme změnu Měsíc po Měsíci. Rozborem Modelové řady Mercedesu můžeme vidět změny. Jen pro příklad: pro třídu E Break bylo Rakousko ve vedení žebříčku za Prosinec a Leden ale v Listopadu bylo až na třetím místě. Nizozemsko bylo v Prosinec na druhém místě v CLA Shooting Brzda ale příští Měsíc opustilo první 3.

Střelba na pohyblivý Cílová…

Závěrem, pro náš trh je nezbytné pochopit klíčové výzvy, kterým čelíme. Prodej správného vozu ve správný okamžik pro správnou veřejnost je možný. Pro vás jako Prodejce je to nejlepší způsob, jak optimalizovat finanční návratnost. Pro kupující je zároveň porozumění správnému produktu pro jejich místní trh nejlepším způsobem, jak se zaměřit na správná vozidla a vytvářet hodnotu. Použití komplexních tržních dat je také velkou pomocí k identifikaci nejlepších příležitostí. Ve složité ekonomické situaci, které dnes čelíme, je inteligence více než kdy jindy kritickým aktivem. Propojením velké nabídky vozidel se širokým spektrem kupujících z několika trhů OPENLANE zvyšuje šanci na optimalizaci prodejních výsledků.