Više nego ikada, povezivanje pravih automobila i pravih kupaca ključ je uspjeha.
2020 je bila Godina izazova za tržište, čak i ako su rabljene aktivnosti zadržale razumnu razinu učinka. Ipak, kao i za mnoge aspekte društva, Covid je bio faktor ubrzanja za mnoge aspekte. U današnjoj situaciji volatilnost europskih tržišta nikada nije bila tako visoka, stvarajući širok raspon prilika za kupce i prodavače, ako oboje koriste prave alate. Za ovu analizu proučili smo vozila koja je OPENLANE prodao na aukciji tijekom prošlog studeni prosinac i siječanj. Za svaki od tih automobila izračunali smo njihovu tržišnu vrijednost (potrošačka Cijena) i vrijeme do prodaje (prosječni broj dana zaliha) koristeći Gocar Data, najveću platformu za promatranje tržišta u Europa kao referencu. Budući da smo usredotočeni na automobile koje prodaje OPENLANE, ovo nije potpuna analiza tržišta, ali je sveobuhvatan prikaz vozila koja se nalaze na platformi. Ovo je tipična prekogranična prodaja, što ovo čini relevantnim pristupom našoj djelatnosti.
Panoramska vizija europskog tržišta
Sljedeće tablice prikazuju učinak svake Zemlja u odnosu na europski prosjek. Plavom smo Plava označili zemlje u kojima je prosječna tržišna vrijednost viša od ukupne cijene. A u Zelena identificirali smo marke u kojima vrijednost, ali i vrijeme za prodaju imaju bolje rezultate nego u ostalim zemljama. Na prvi pogled vidimo da su 3 “najtoplije” zemlje, u posljednjih 3 mjeseci, Francuska, Austrija i Portugal. Ova posljednja dva su daleko bolja za naše glavne marke. Točnije, Austrija ima jako vrijeme za prodaju (manje dana zaliha), dok Portugal nadmašuje Europa po tržišnoj vrijednosti. Međutim, to ne znači da bismo se trebali usredotočiti samo na ta 2 tržišta. Kao što ćemo dalje vidjeti, situacija je nijansiranija ako dublje zaronimo u analizu. Također, kako te 2 zemlje imaju prilično ograničeno lokalno tržište zbog veličine zemalja, neće moći apsorbirati svu količinu koja dolazi iz cijele Europa. Jedno od ključnih saznanja iz ove mjesečne Tablica je volatilnost. Samo za jedan primjer, Belgija je bila bolja od Europa za Toyota u studeni ali ne iu sljedećim 2 mjesecima. S druge strane, isto tržište je bilo gore za Volkswagen u prosinac i siječanj. Više nego ikada, današnja istina nije uvijek sutra! Samo pažljivo praćenje omogućuje igračima na tržištu da u svakom trenutku donesu ispravne odluke.
Ista marka, različita ponašanja
Ako malo dublje zaronimo u analizu, vidimo da je situacija, kao što smo već rekli, nijansirana. Na primjer, kada se usredotočimo na različite modele unutar Marka vidimo jasne razlike u poretku zemalja za najveću tržišnu vrijednost. BMW pokazuje zanimljiv profil za ovu analizu. Poredak Portugala kao najviše Zemlja ostaje točan, ali vidimo da za seriju X (X1 & X3 u ovom vrhunskom 10), Nizozemska nudi još veću tržišnu vrijednost za kupce. Portugal nije čak ni u vrhu 3 za X3. I dalje se fokusirajući na tipove karoserije, možemo jasno vidjeti da je, u posljednjih 3 mjeseci, Austrija nudila najbolje cjenovne mogućnosti za laka gospodarska vozila unutar Volkswagenovih modela (Transporter & Caddy).
Vrijeme… je sve!
Kao što smo već vidjeli, situacija može varirati Zemlja po Zemlja Model po Model. Ali također vidimo varijacije iz Mjeseca u Mjesec. Analizom Mercedesove palete Modela možemo uočiti promjene. Samo primjer: za Class E Karavan Austrija je bila vodeća na ljestvici za prosinac i siječanj ali je bila tek na trećem mjestu u studeni. Nizozemska je bila na drugom mjestu u prosinac za CLA Shooting Kočnice ali je sljedeći Mjesec napustila vrh 3.
Gađanje u pokretnu Cilj..
Zaključno, za naše je tržište bitno razumjeti ključne izazove s kojima se suočavamo. Moguća je prodaja pravog automobila u pravom trenutku za pravu publiku. Za vas kao Prodavača to je najbolji način da optimizirate financijski povrat. U isto vrijeme, za kupce, razumijevanje pravog proizvoda za njihovo lokalno tržište najbolji je način da se usredotoče na prava vozila i stvaranje vrijednosti. Korištenje sveobuhvatnih tržišnih podataka također je velika pomoć za prepoznavanje najboljih prilika. U složenoj ekonomskoj situaciji s kojom se danas suočavamo, inteligencija je više nego ikad kritična vrijednost. Povezivanjem velike ponude vozila sa širokim rasponom kupaca s nekoliko tržišta, OPENLANE povećava mogućnost optimizacije prodajnog rezultata.