Dabar kaip niekada svarbu sujungti tinkamus automobilius ir tinkamus klientus.
2020 buvo sudėtingi Metai rinkai, nors naudotų daiktų pardavimo veikla ir išlaikė tinkamą lygį. Vis dėlto, kaip ir daugeliu kitų visuomenės gyvenimo aspektų, Kovidas buvo daugelį aspektų spartinantis veiksnys. Šiandien Europos rinkų nepastovumas dar niekada nebuvo toks didelis, todėl pirkėjams ir pardavėjams atsiveria plačios galimybės, jei jie abu naudojasi tinkamomis priemonėmis. Šiai analizei atlikti išnagrinėjome OPENLANE aukcionuose parduotas transporto priemones per pastaruosius lapkritis Gruodis ir sausis. Kiekvieno iš šių automobilių rinkos vertę (vartotojų Kaina) ir laiką iki pardavimo (vidutinis atsargų dienų skaičius) apskaičiavome naudodamiesi „Gocar Data”, didžiausia rinkos stebėjimo platforma Europa, kaip atskaitos tašku. Kadangi daugiausia dėmesio skiriame OPENLANE aukcione parduodamiems automobiliams, tai nėra išsami rinkos analizė, tačiau išsamiai apžvelgiamos platformoje esančios transporto priemonės. Tai tipiški tarpvalstybiniai pardavimai, todėl šis metodas yra tinkamas mūsų veiklai.
Panoraminė Europos rinkos vizija
Toliau pateiktose lentelėse pateikiami kiekvienos svetainės Šalis rezultatai, palyginti su Europos vidurkiu. Mėlyna spalva paryškinome šalis, kuriose vidutinė rinkos vertė yra didesnė nei bendra kaina. Žalia spalva pažymėtos tos šalys, kuriose ne tik vertė, bet ir pardavimo laikas yra geresni nei kitose šalyse. Iš pirmo žvilgsnio matyti, kad 3 „karščiausios” šalys pastaruosius 3 mėnesius yra Prancūzija, Austrija ir Portugalija. Pastarieji du produktai yra kur kas geresni mūsų pagrindiniams gamintojams. Tiksliau tariant, Austrija turi didelį pardavimo laiką (mažiau akcijų dienų), o Portugalija lenkia Europa rinkos vertės atžvilgiu. Tačiau tai nereiškia, kad turėtume sutelkti dėmesį tik į šias 2 rinkas. Kaip matysime toliau, situacija yra daug įvairesnė, jei gilinsimės į analizę. Be to, kadangi šių 2 šalių vietinė rinka dėl jų dydžio yra gana ribota, jos negalės absorbuoti viso kiekio iš viso Europa. Vienas iš svarbiausių šių mėnesinių Lentelė rezultatų – nepastovumas. Tik vienas pavyzdys: Belgija Toyota mėnesiais lapkritis viršijo Europa, bet ne kitais 2 mėnesiais. Kita vertus, toje pačioje rinkoje pirmiau buvo Volkswagen Gruodis ir sausis. Šiandieninė tiesa ne visada yra rytdienos tiesa! Tik atidžiai stebėdami rinkos dalyviai gali visada priimti teisingus sprendimus.
Tas pats prekės ženklas, skirtinga elgsena
Jei į analizę pasinersime šiek tiek giliau, pamatysime, kad situacija, kaip jau minėjome, yra labiau niuansuota. Pavyzdžiui, kai sutelkiame dėmesį į skirtingus modelius svetainėje Markė, matome aiškius skirtumus šalių reitinge pagal didžiausią rinkos vertę. BMW profilis šioje analizėje yra įdomus. Portugalija kaip aukščiausios Šalis pozicijos išlieka teisingos, tačiau matome, kad X serijoje (X1 & X3 šioje viršūnėje 10) Olandija siūlo dar didesnę rinkos vertę klientams. Portugalija net nepatenka į 3 geriausių X3 modelių sąrašą. Vis dar kalbant apie kėbulo tipus, aiškiai matyti, kad per pastaruosius 3 mėnesius Austrija siūlė geriausias Volkswagen modelių (Transporter & Caddy) LCV kainas.
Laikas… yra svarbiausia!
Kaip jau matėme, situacija gali skirtis Šalis pagal Šalis Modelis pagal Modelis. Tačiau taip pat matome, kad Mėnuo po Mėnuo. Analizuodami „Mercedes” Modelis asortimentą galime pastebėti pokyčius. Tik pavyzdys: E klasės Universalas Austrija pirmavo Gruodis ir sausis reitinge, tačiau lapkritis reitinge buvo tik trečioje vietoje. Olandija buvo antroje Gruodis KLA šaudymo Stabdžiai vietoje, bet paliko aukščiausią 3 vietą kitame Mėnuo.
Fotografavimas judančiame Tikslinis..
Apibendrinant galima pasakyti, kad mūsų rinkai labai svarbu suprasti pagrindinius iššūkius, su kuriais susiduriame. Tinkamą automobilį tinkamu metu parduoti tinkamam pirkėjui įmanoma. Jums, kaip Pardavėjas, tai geriausias būdas optimizuoti finansinę grąžą. Tuo pat metu pirkėjams suprasti, koks produktas tinka jų vietos rinkai, yra geriausias būdas sutelkti dėmesį į tinkamas transporto priemones ir kurti vertę. Naudojimasis išsamiais rinkos duomenimis taip pat labai padeda nustatyti geriausias galimybes. Sudėtingoje ekonominėje situacijoje, su kuria susiduriame šiandien, žvalgyba yra kaip niekada svarbus turtas. Sujungdama didelę transporto priemonių pasiūlą su įvairiais pirkėjais iš kelių rinkų, „OPENLANE” padidina galimybę optimizuoti pardavimo rezultatus.