/
/
/
/
Kľúčom k úspechu je viac ako kedyko...

Kľúčom k úspechu je viac ako kedykoľvek predtým spojenie správnych vozidiel a správnych zákazníkov.

2020 bol pre trh náročný Rok, aj keď aktivity v oblasti predaja z druhej ruky si udržali primeranú úroveň výkonnosti. Napriek tomu bol Covid, podobne ako mnohé iné aspekty spoločnosti, v mnohých ohľadoch urýchľujúcim faktorom. V dnešnej situácii nebola volatilita európskych trhov nikdy taká vysoká, čo vytvára širokú škálu príležitostí pre kupujúcich a predávajúcich, ak obaja používajú správne nástroje. Na účely tejto analýzy sme skúmali vozidlá, ktoré spoločnosť OPENLANE vydražila v priebehu posledných rokov November December a Január. Pre každý z týchto automobilov sme vypočítali ich trhovú hodnotu (Consumer Cena) a čas do predaja (priemerný počet dní na sklade) s použitím Gocar Data, najväčšej platformy na pozorovanie trhu na Európa, ako referencie. Keďže sa zameriavame na vozidlá vydražené v aukcii OPENLANE, nejde o kompletnú analýzu trhu, ale o komplexný prehľad vozidiel, ktoré sa nachádzajú na tejto platforme. Ide o typický cezhraničný predaj, vďaka čomu je tento prístup k našej činnosti relevantný.

Panoramatický pohľad na európsky trh

Nasledujúce tabuľky ukazujú výkonnosť jednotlivých Štát v porovnaní s európskym priemerom. Na stránke Modrá sme zvýraznili krajiny, v ktorých je priemerná trhová hodnota vyššia ako celková cena. A na stránke Zelená sme identifikovali značky, pri ktorých sa hodnota, ale aj čas predaja vyvíjajú lepšie ako v ostatných krajinách. Na prvý pohľad vidíme, že „najhorúcejšími“ krajinami 3 sú za posledné 3 mesiace Francúzsko, Rakúsko a Portugalsko. Posledné dve menované značky sú zďaleka najvýkonnejšie pre naše hlavné značky. Presnejšie, Rakúsko má silnú dobu predaja (menej dní zásob), zatiaľ čo Portugalsko prekonáva Európa pre trhovú hodnotu. To však neznamená, že by sme sa mali zamerať len na tieto trhy 2. Ako uvidíme ďalej, situácia je diferencovanejšia, ak sa do analýzy pustíme hlbšie. Keďže tieto krajiny 2 majú vzhľadom na svoju veľkosť pomerne obmedzený miestny trh, nebudú schopné absorbovať všetok objem prichádzajúci z celého sveta Európa. Jedným z kľúčových poznatkov z týchto mesačných Tabuľka je volatilita. Len ako príklad uvedieme, že Belgicko v mesiacoch November prekonával Európa pre Toyota, ale nie v nasledujúcich mesiacoch 2. Na druhej strane, ten istý trh sa nachádzal nad Volkswagen na December a Január. Viac ako kedykoľvek predtým platí, že dnešná pravda nie je vždy zajtrajšia! Iba dôsledné sledovanie umožňuje aktérom na trhu prijímať vždy správne rozhodnutia.

European market - november
European market - november
European market - december

Rovnaká značka, rôzne správanie

Ak sa ponoríme do analýzy trochu hlbšie, zistíme, že situácia je, ako sme už uviedli, diferencovanejšia. Keď sa napríklad zameriame na rôzne modely v rámci Značka, vidíme jasné rozdiely v poradí krajín podľa najvyššej trhovej hodnoty. BMW vykazuje zaujímavý profil pre túto analýzu. Poradie Portugalsko ako najvyššie Štát zostáva správne, ale vidíme, že v prípade radu X (X1 & X3 v tomto top 10) ponúkajú Holandsko ešte vyššiu trhovú hodnotu pre zákazníkov. Portugalsko nie je ani v najlepšej 3 pre X3. Ak sa ešte zameriame na typy karosérií, môžeme jasne vidieť, že v posledných 3 mesiacoch ponúkalo Rakúsko najlepšie cenové príležitosti pre ľahké úžitkové vozidlá v rámci modelov Volkswagen (Transporter & Caddy).

BMW top 10
Audi top 10
VW top 10

Načasovanie… je všetko!

Ako sme už videli, situácia sa môže líšiť Štát podľa Štát Model podľa Model. mesiac čo mesiac však vidíme aj rozdiely. Pri analýze ponuky Mercedes Model môžeme vidieť zmeny. Len príklad: v prípade triedy E Kombi Rakúsko viedol rebríček pre December a Január, ale v prípade November bol až na treťom mieste. Holandsko boli na druhom mieste v rebríčku December pre CLA Shooting Brzda, ale v nasledujúcom roku opustili vrchol 3 mesiac.

Mercedes top 10 - november
Mercedes top 10 - november
Mercedes top 10 - december

Natáčanie pohyblivého Cieľ..

Na záver chcem povedať, že je nevyhnutné, aby náš trh pochopil kľúčové výzvy, ktorým čelíme. Predaj správneho auta v správnom čase pre správnu verejnosť je možný. Pre vás ako Predajca je to najlepší spôsob, ako optimalizovať finančný výnos. Pre kupujúcich je zároveň pochopenie správneho produktu pre ich miestny trh najlepším spôsobom, ako sa zamerať na správne vozidlá a vytváranie hodnoty. Využívanie komplexných údajov o trhu je tiež veľkou pomocou pri identifikácii najlepších príležitostí. V zložitej hospodárskej situácii, ktorej dnes čelíme, je inteligencia dôležitejším prínosom ako kedykoľvek predtým. Spojením rozsiahlej ponuky vozidiel so širokou škálou kupujúcich z viacerých trhov OPENLANE zvyšuje šancu na optimalizáciu výsledkov predaja.

Share: