/
/
/
/
Oikeiden autojen ja oikeiden asiakkaiden...

Oikeiden autojen ja oikeiden asiakkaiden yhdistäminen on menestyksen avain enemmän kuin koskaan.

2020 on ollut haastava vuosi markkinoille, vaikka käytettyjen autojen toiminta on pysynyt kohtuullisella tasolla. Kuitenkin, kuten monilla yhteiskunnan osa-alueilla, Covid on ollut kiihdyttävänä tekijänä monissa asioissa. Euroopan markkinoiden volatiliteetti ei ole koskaan aiemmin ollut näin suuri, mikä tarjoaa ostajille ja myyjille monenlaisia mahdollisuuksia, jos molemmat käyttävät oikeita välineitä. Tätä analyysia varten olemme tutkineet OPENLANEn viime marras-, joulu- ja tammikuussa huutokauppaamia ajoneuvoja. Olemme laskeneet kunkin auton markkina-arvon (kuluttajahinta) ja myyntiajan (keskimääräiset varastopäivät) käyttäen vertailukohtana Gocar Dataa, Euroopan suurinta markkinahavaintofoorumia. Koska keskitymme OPENLANEn huutokauppaamiin autoihin, tämä ei ole täydellinen markkina-analyysi, mutta se on kattava katsaus alustalta löytyviin ajoneuvoihin. Nämä ovat tyypillisiä rajatylittäviä myyntitapahtumia, joten tämä lähestymistapa on tarkoituksenmukainen toimintamme kannalta.

Panoraamanäkymä Euroopan markkinoista

Seuraavissa taulukoissa esitetään kunkin maan suorituskyky verrattuna Euroopan keskiarvoon. Olemme korostaneet sinisellä ne maat, joiden keskimääräinen markkina-arvo on korkeampi kuin yleinen hinnoittelu. Vihreällä värillä on merkitty ne merkit, joiden arvo ja myyntiaika ovat muita maita paremmat. Ensi silmäyksellä näemme, että 3 ”kuumimmat” maat ovat viimeisten 3 kuukausien aikana olleet Ranska, Itävalta ja Portugali. Nämä kaksi viimeksi mainittua toimivat ylivoimaisesti paremmin tärkeimpien merkkien osalta. Tarkemmin sanottuna Itävallassa on vahva myyntiaika (vähemmän varastopäiviä), kun taas Portugali on markkina-arvoltaan Eurooppaa parempi. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että meidän pitäisi keskittyä vain näihin 2 markkinoihin. Kuten näemme myöhemmin, tilanne on monivivahteisempi, jos syvennymme analyysiin. Koska näillä 2 -mailla on maiden koon vuoksi melko rajalliset paikalliset markkinat, ne eivät myöskään pysty ottamaan vastaan koko Euroopasta tulevaa määrää. Yksi tärkeimmistä kuukausittaisista taulukoista saatavista tiedoista on volatiliteetti. Vain yksi esimerkki: marraskuussa Belgia ylitti Euroopan Toyota-markkinat, mutta ei seuraavina kuukausina 2. Toisaalta samat markkinat olivat Volkswagenin osalta edellä joulukuussa ja tammikuussa. Tämän päivän totuus ei ole aina huomisen totuus! Vain tarkan seurannan avulla markkinatoimijat voivat tehdä aina oikeita päätöksiä.

Sama tuotemerkki, eri käyttäytyminen

Jos syvennymme hieman syvemmälle analyysiin, huomaamme, että tilanne on, kuten aiemmin totesimme, vivahteikkaampi. Kun esimerkiksi keskitytään automerkin sisällä eri malleihin, havaitaan selviä eroja maiden välisessä järjestyksessä korkeimman markkina-arvon osalta. BMW:n profiili on mielenkiintoinen tämän analyysin kannalta. Portugalin sijoittuminen korkeimmalle sijalle pysyy edelleen oikeana, mutta näemme, että X-sarjan (X1 & X3 tässä listalla 10) osalta Alankomaat tarjoaa vielä suuremman markkina-arvon asiakkaille. Portugali ei ole edes X3:n 3 kärjessä. Keskitymme edelleen korityyppeihin, ja voimme selvästi nähdä, että viimeisten 3 kuukausien aikana Itävalta tarjosi parhaat hintamahdollisuudet kevyille hyötyajoneuvoille Volkswagenin malleissa (Transporter & Caddy).

Ajoitus… on kaikki kaikessa!

Kuten olemme jo nähneet, tilanne voi vaihdella maittain ja malleittain. Mutta näemme myös vaihtelua kuukaudesta toiseen. Analysoimalla Mercedeksen mallivalikoimaa voimme nähdä muutoksia. Vain yksi esimerkki: E-luokan taukoliikenteessä Itävalta johti joulu- ja tammikuussa, mutta oli marraskuussa vasta kolmannella sijalla. Alankomaat oli joulukuussa CLA Shooting Brake -mallin osalta toisella sijalla, mutta se poistui kärkisijoilta 3 seuraavassa kuussa.

Liikkuvaan maaliin ampuminen…

Yhteenvetona voidaan todeta, että on tärkeää, että markkinamme ymmärtävät kohtaamamme keskeiset haasteet. Oikean auton myyminen oikealla hetkellä oikealle yleisölle on mahdollista. Sinulle myyjänä se on paras tapa optimoida taloudellinen tuotto. Samaan aikaan ostajille on paras tapa keskittyä oikeisiin ajoneuvoihin ja luoda arvoa, kun he ymmärtävät, mikä on oikea tuote heidän paikallisille markkinoilleen. Kattavien markkinatietojen käyttö on myös suuri apu parhaiden mahdollisuuksien tunnistamisessa. Nykyisessä monimutkaisessa taloudellisessa tilanteessa älykkyys on tärkeämpää kuin koskaan. Yhdistämällä laajan ajoneuvotarjonnan monenlaisille ostajille useilta markkinoilta OPENLANE parantaa mahdollisuuksia optimoida myyntitulos.

Share: