Doğru araçlarla doğru müşterileri buluşturmak, her zamankinden daha fazla başarının anahtarıdır.
2020 ikinci el faaliyetleri makul bir performans seviyesini korumuş olsa da piyasa için zorlu bir Yıl olmuştur. Bununla birlikte, toplumun birçok yönü için olduğu gibi, Covid de birçok yön için bir ivme faktörü olmuştur. Bugünkü durumda, Avrupa piyasalarındaki dalgalanma hiç bu kadar yüksek olmamıştı ve her ikisi de doğru araçları kullanıyorsa alıcılar ve satıcılar için geniş bir fırsat yelpazesi yaratıyor. Bu analiz için geçtiğimiz Kasım, Aralık ve Ocak aylarında OPENLANE tarafından açık artırmaya çıkarılan araçları inceledik. Bu araçların her biri için, Avrupa adresindeki en büyük piyasa gözlem platformu olan Gocar Data’yı referans alarak piyasa değerlerini (Tüketici Fiyat) ve satış sürelerini (ortalama stok günleri) hesapladık. OPENLANE tarafından açık artırmaya çıkarılan araçlara odaklandığımız için, bu tam bir pazar analizi değildir, ancak platformda bulunan araçların kapsamlı bir kapsamıdır. Bunlar tipik sınır ötesi satışlardır, bu da bunu faaliyetimizle ilgili bir yaklaşım haline getirmektedir.
Avrupa pazarına panoramik bir bakış
Aşağıdaki tablolar her bir Ülke ‘un Avrupa ortalamasına karşı performansını göstermektedir. Ortalama piyasa değerinin genel fiyatlandırmadan daha yüksek olduğu ülkeleri Mavi renkle vurguladık. Ve Yeşil renkte, hem değerin hem de satış süresinin diğer ülkelere göre daha iyi performans gösterdiği markaları belirledik. İlk bakışta 3 “en sıcak” ülkelerin son 3 ay için Fransa, Avusturya ve Portekiz olduğunu görüyoruz. Bu son ikisi, ana markalarımız için açık ara daha iyi performans gösteriyor. Daha açık bir ifadeyle, Avusturya güçlü bir satış süresine sahipken (daha az stok günü), Portekiz piyasa değeri açısından Avrupa’dan daha iyi performans göstermektedir. Ancak bu, sadece 2 pazarlarına odaklanmamız gerektiği anlamına gelmiyor. İleride göreceğimiz gibi, analizde daha derine indiğimizde durum daha nüanslı bir hal almaktadır. Ayrıca, bu 2 ülkeleri, ülkelerin büyüklüğü nedeniyle oldukça sınırlı bir yerel pazara sahip olduklarından, tüm Avrupa’dan gelen tüm hacmi absorbe edemeyeceklerdir. Bu aylık Tablo adresinden öğrenilen en önemli şeylerden biri de oynaklıktır. Sadece bir örnek vermek gerekirse, Belçika Toyota için Kasım ayında Avrupa’nın üzerinde performans göstermiş, ancak takip eden 2 aylarda göstermemiştir. Öte yandan, aynı pazar Aralık ve Ocak aylarında Volkswagen için daha yüksekti. Her zamankinden daha fazla, bugünün gerçeği her zaman yarınınki değildir! Sadece yakın bir takip, piyasadaki oyuncuların her zaman doğru kararlar almasını sağlar.
Aynı marka, farklı davranışlar
Analizde biraz daha derine inersek, durumun daha önce de söylediğimiz gibi daha nüanslı olduğunu görürüz. Örneğin, bir Marka içindeki farklı modellere odaklandığımızda, en yüksek piyasa değeri için ülkelerin sıralamasında belirgin farklılıklar görüyoruz. BMW bu analiz için ilginç bir profil çiziyor. Portekiz’in en yüksek Ülke olarak sıralaması doğru olmaya devam ediyor, ancak X serisi için (X1 & X3 bu en üstte 10) Hollanda’nın daha da yüksek bir müşteri pazar değeri sunduğunu görüyoruz. Portekiz, X3 için en iyi 3 listesinde bile değil. Yine gövde tiplerine odaklanırsak, son 3 ayda Avusturya’nın Volkswagen modelleri (Transporter & Caddy) içinde LCV’ler için en iyi fiyatlandırma fırsatlarını sunduğunu açıkça görebiliriz.
Zamanlama… her şeydir!
Daha önce de gördüğümüz gibi, durum Ülke ile Ülke Model ile Model arasında değişebilir. Ancak Ay adresinden sonra Ay adresinde de bir değişiklik görüyoruz. Mercedes Model yelpazesini analiz ederek değişiklikleri görebiliriz. Sadece bir örnek: E Sınıfı için Station Wagon Avusturya Aralık ve Ocak için sıralamada liderdi, ancak Kasım’da sadece üçüncü sıradaydı. Hollanda, CLA Shooting Fren için Aralık ‘da ikinci sıradaydı, ancak bir sonraki Ay’da en üst 3 ‘dan ayrıldı.
Hareketli bir çekim Hedef.. Sonuç
olarak, pazarımızın karşı karşıya olduğumuz temel zorlukları anlaması çok önemlidir. Doğru aracı, doğru zamanda, doğru kitleye satmak mümkündür. Bir Satıcı olarak sizin için finansal getiriyi optimize etmenin en iyi yolu budur. Aynı zamanda, alıcılar için yerel pazarları için doğru ürünü anlamak, doğru araçlara odaklanmanın ve değer yaratmanın en iyi yoludur. Kapsamlı piyasa verilerinin kullanılması da en iyi fırsatların belirlenmesine büyük ölçüde yardımcı olur. Bugün karşı karşıya olduğumuz karmaşık ekonomik durumda, istihbarat her zamankinden daha kritik bir varlıktır. OPENLANE, büyük bir araç teklifini çeşitli pazarlardan geniş bir alıcı yelpazesine bağlayarak satış sonucunu optimize etme şansını artırır.