/
/
/
/
A siker kulcsa minden eddiginél inkább...

A siker kulcsa minden eddiginél inkább a megfelelő autók és a megfelelő ügyfelek összekapcsolása.

2020 kihívásokkal teli év volt a piac számára, még akkor is, ha a használtcikk-piaci tevékenységek ésszerű teljesítményt nyújtottak. Mindazonáltal, mint a társadalom számos aspektusa esetében, a Covid is sok szempontból gyorsító tényező volt. A mai helyzetben az európai piacok volatilitása még soha nem volt ilyen magas, ami a lehetőségek széles skáláját teremti meg a vevők és az eladók számára, ha mindketten a megfelelő eszközöket használják. Ehhez az elemzéshez az OPENLANE által az elmúlt időszakban elárverezett járműveket vizsgáltuk meg november december és január. Mindegyik autó esetében kiszámítottuk a piaci értéküket (fogyasztói Ár) és az eladásig eltelt időt (átlagos készleten töltött napok) a Gocar Data, Európa legnagyobb piacfigyelő platformjának segítségével. Mivel az OPENLANE által árverésre bocsátott autókra összpontosítunk, ez nem egy teljes piacelemzés, de a platformon található járművek átfogó lefedése. Ezek tipikusan határokon átnyúló értékesítések, így ez a megközelítés releváns a tevékenységünk szempontjából.

Az európai piac panorámaképe

A következő táblázatok az egyes ország honlapok teljesítményét mutatják az európai átlaghoz képest. A Kék oldalon kiemeltük azokat az országokat, amelyek esetében az átlagos piaci érték magasabb, mint az általános árképzés. A Zöld oldalon pedig azonosítottuk azokat a márkákat, ahol az érték, de az eladási idő is jobban teljesít, mint a többi országban. Első pillantásra azt látjuk, hogy a 3 „legforróbb” országai az elmúlt 3 hónapokban Franciaország, Ausztria és Portugália voltak. Ez utóbbi kettő messze jobban teljesít a fő gyártmányaink esetében. Pontosabban, a Ausztria erős eladási idővel rendelkezik (kevesebb készletnap), míg a Portugália a piaci érték tekintetében felülmúlja a Európa értékét. Ez azonban nem jelenti azt, hogy csak ezekre a 2 piacokra kellene összpontosítanunk. Ahogy a továbbiakban látni fogjuk, a helyzet árnyaltabb, ha mélyebbre ásunk az elemzésben. Továbbá, mivel a 2 országok mérete miatt meglehetősen korlátozott helyi piaccal rendelkeznek, nem lesznek képesek felszívni az egész Európa oldalról érkező mennyiséget. A havi Táblázat egyik legfontosabb tanulsága a volatilitás. Csak egy példa: a Belgium a Toyota esetében a november oldalon a Európa oldalon felül teljesített, de a következő 2 hónapokban nem. Másrészt, ugyanez a piac volt fent a Volkswagen a december és a január. A mai igazság nem mindig a holnapi igazság! Csak a szoros nyomon követés teszi lehetővé, hogy a piaci szereplők mindenkor a helyes döntéseket hozzák meg.

European market - november
European market - november
European market - december

Ugyanaz a márka, különböző viselkedés

Ha egy kicsit mélyebbre merülünk az elemzésben, akkor láthatjuk, hogy a helyzet, ahogy már említettük, árnyaltabb. Ha például a Autómárka oldalon belül a különböző modellekre összpontosítunk, egyértelmű különbségeket látunk a legmagasabb piaci értéket képviselő országok rangsorában. A BMW érdekes profilt mutat ebben az elemzésben. Portugália, mint a legmagasabb rangsorban szereplő ország továbbra is helyes, de azt látjuk, hogy az X sorozat (X1 & X3 ebben a toplistában 10) esetében Hollandia még magasabb vásárlói piaci értéket kínál. Portugália még csak nem is szerepel a 3 toplistán az X3 esetében. Még mindig a karosszériatípusokra összpontosítva, világosan láthatjuk, hogy az elmúlt 3 hónapokban Ausztria kínálta a legjobb árképzési lehetőségeket a Volkswagen modellek (Transporter & Caddy) közül a könnyű haszongépjárművek számára.

BMW top 10
Audi top 10
VW top 10

Az időzítés… minden!

Mint már láttuk, a helyzet változhat ország a ország Modell a Modell. De látunk egy variációt is hónap után hónap. A Mercedes Modell kínálatát elemezve változásokat láthatunk. Csak egy példa: az E osztályban Break Ausztria a december és a január rangsorát vezette, de a november csak a harmadik helyen állt. A Hollandia a második helyen állt a december a CLA Shooting Fék, de a következő hónap elhagyta az első 3.

Mercedes top 10 - november
Mercedes top 10 - november
Mercedes top 10 - december

Egy mozgó Cél..

Összefoglalva, piacunk számára elengedhetetlen, hogy megértsük a legfontosabb kihívásokat, amelyekkel szembe kell néznünk. A megfelelő autót a megfelelő pillanatban a megfelelő közönségnek eladni lehetséges. Az Ön, mint a Eladó számára ez a legjobb módja a pénzügyi megtérülés optimalizálásának. Ugyanakkor a vevők számára a helyi piacra megfelelő termék megértése a legjobb módja annak, hogy a megfelelő járművekre és az értékteremtésre összpontosítsanak. Az átfogó piaci adatok felhasználása szintén nagy segítséget jelent a legjobb lehetőségek azonosításában. A mai összetett gazdasági helyzetben az intelligencia minden eddiginél fontosabb eszköz. Az OPENLANE a nagy járműkínálatot több piacról érkező vevők széles köréhez kapcsolva növeli az értékesítési eredmények optimalizálásának esélyét.

Share: