Сегодня, как никогда ранее, залогом успеха является соединение нужных автомобилей и нужных клиентов.

2020 был непростым Годом для рынка, даже несмотря на то, что деятельность по перепродаже подержанных товаров сохранила приемлемый уровень эффективности. Тем не менее, как и во многих аспектах жизни общества, COVID стал фактором ускорения. В сегодняшней ситуации волатильность европейских рынков никогда не была столь высокой, что создает широкий спектр возможностей для покупателей и продавцов, если они оба используют правильные инструменты. Для этого анализа мы изучили транспортные средства, выставленные на аукцион OPENLANE в Ноябрь Декабрь и Январь прошлого года. Для каждого из этих автомобилей мы рассчитали их рыночную стоимость (потребительскую Цена) и время продажи (среднее количество дней на складе), используя в качестве справочной информации данные Gocar Data — крупнейшей платформы по наблюдению за рынком в Европа. Поскольку мы сосредоточимся на автомобилях, выставленных на аукцион OPENLANE, это не полный анализ рынка, но это всеобъемлющий обзор транспортных средств, представленных на платформе. Это типичные трансграничные продажи, что делает такой подход актуальным для нашей деятельности.

Панорамный вид европейского рынка

В следующих таблицах показаны показатели каждой Страна по сравнению со средним показателем по Европе. Мы выделили в Голубой страны, для которых средняя рыночная стоимость выше общей цены. А в Зеленый мы определили марки, у которых стоимость и время продажи работают лучше, чем в остальных странах. На первый взгляд, мы видим, что 3 самыми «горячими» странами за последние 3 месяца являются Франция, Австрия и Португалия. Последние два, безусловно, работают лучше, чем у наших основных марок. Точнее говоря, у Австрия благоприятное время для продаж (меньше дней хранения акций), в то время как Португалия превосходит Европа по рыночной стоимости. Однако это не означает, что мы должны сосредоточиться только на этих 2 рынках. Как мы увидим далее, ситуация становится более сложной, если мы углубимся в анализ. Кроме того, поскольку эти 2 страны имеют довольно ограниченный местный рынок из-за своих размеров, они не смогут поглотить весь объем, поступающий со всей Европа. Одним из ключевых выводов из этой ежемесячной Таблица является волатильность. Только один пример: в Ноябрь Бельгия превзошла Европа по показателям Toyota но не в последующие 2 месяцы. С другой стороны, в Декабрь и Январь этот же рынок был выше для Volkswagen. Сегодняшняя истина, как никогда прежде, не всегда соответствует завтрашней! Только пристальное наблюдение позволяет игрокам рынка всегда принимать правильные решения.

European market - november
European market - november
European market - december

Один и тот же бренд, разное поведение

Если мы немного углубимся в анализ, то увидим, что ситуация, как мы уже говорили, более сложная. Например, если мы рассмотрим различные модели в рамках одной Марка то увидим явные различия в рейтинге стран с самой высокой рыночной стоимостью. Интересный профиль для этого анализа демонстрирует BMW. Рейтинг Португалия как Страна с наивысшим рейтингом остается верным, но мы видим, что для серии X (X1 & X3 в этом топе 10) Нидерланды предлагают еще более высокую рыночную стоимость для клиентов. Португалия даже не входит в топ 3 для X3. Продолжая концентрировать внимание на типах кузова, мы ясно видим, что за последние 3 месяцы Австрия предлагала лучшие ценовые возможности для легких коммерческих автомобилей в моделях Volkswagen (Transporter & Caddy).

BMW top 10
Audi top 10
VW top 10

Время… это всё!

Как мы уже видели, ситуация может варьироваться от Страна к Страна Модель к Модель. Но мы также видим изменения из Месяца в Месяц. Анализируя Модельный ряд Mercedes, мы можем увидеть изменения. Простой пример: в классе E Kомби Австрия лидировала в рейтинге в Декабрь и Январь но в Ноябрь оказалась лишь на третьем месте. В Декабрь Нидерланды занимали второе место в рейтинге CLA Shooting Тормоз но в следующем Месяце покинули первое 3.

Mercedes top 10 - november
Mercedes top 10 - november
Mercedes top 10 - december

Стрельба по движущемуся Цена, обусловленная сделкой…

В заключение хочу сказать, что нашему рынку крайне важно понимать основные проблемы, с которыми мы сталкиваемся. Продать нужный автомобиль в нужный момент нужной публике возможно. Для вас как Продавец это лучший способ оптимизировать финансовую отдачу. В то же время для покупателей понимание того, какой продукт подходит их местному рынку, — это лучший способ сосредоточиться на нужных транспортных средствах и создании ценности. Использование комплексных рыночных данных также оказывает большую помощь в выявлении наилучших возможностей. В сложной экономической ситуации, с которой мы сталкиваемся сегодня, интеллект становится как никогда важным активом. Связывая крупное предложение транспортного средства с широким кругом покупателей с нескольких рынков, OPENLANE повышает шансы оптимизировать результаты продаж.

Share: