Повече от всякога свързването на правилните автомобили и правилните клиенти е ключът към успеха.
2020 беше предизвикателна Година за пазара, въпреки че дейностите, свързани с употребата на стоки втора употреба, запазиха разумно ниво на ефективност. Въпреки това, както и в много други аспекти на обществото, Ковид е фактор за ускоряване на много аспекти. В днешната ситуация волатилността на европейските пазари никога не е била толкова висока, което създава широк спектър от възможности за купувачите и продавачите, ако и двамата използват правилните инструменти. За този анализ проучихме автомобилите, продадени на търг от OPENLANE през Ноември, Декември и Януари миналата година. За всеки от тези автомобили изчислихме пазарната му стойност (потребителска Цена) и времето за продажба (среден брой дни на склад), като използвахме за справка Gocar Data, най-голямата платформа за наблюдение на пазара в Европа. Тъй като се фокусираме върху автомобилите, продавани на търг от OPENLANE, това не е пълен анализ на пазара, но е изчерпателен преглед на автомобилите, които се намират в платформата. Това са типични трансгранични продажби, което прави този подход подходящ за нашата дейност.
Панорамна визия на европейския пазар
Следващите таблици показват представянето на всеки Държава спрямо средното за Европа. Със Синьо сме подчертали страните, за които средната пазарна стойност е по-висока от общата цена. В Зелено са обозначени държавите, в които стойността, но и времето за продажба, са по-добри от останалите държави. На пръв поглед виждаме, че „най-горещите“ страни на 3 през последните 3 месеци са Франция, Австрия и Португалия. Последните две са далеч по-добри за нашите основни марки. По-конкретно, Австрия има силен период на продажба (по-малко дни на съхранение), докато Португалия превъзхожда Европа по отношение на пазарната стойност. Това обаче не означава, че трябва да се съсредоточим само върху тези пазари 2. Както ще видим по-нататък, ситуацията е по-различна, ако се задълбочим в анализа. Освен това, тъй като тези страни 2 имат доста ограничен местен пазар поради размера на държавите, те няма да могат да поемат целия обем, идващ от цяла Европа. Един от основните изводи от тези месечни отчети Таблица е променливостта. Само един пример: през Ноември Белгия е имала по-добри резултати от Европа за Toyota, но не и през следващите 2 месеци. От друга страна, през Декември и Януари същият пазар беше над този на Volkswagen. Повече от всякога днешната истина не винаги е утрешна! Само внимателното проследяване позволява на участниците на пазара да вземат винаги правилните решения.
Една и съща марка, различно поведение
Ако се задълбочим малко в анализа, ще видим, че ситуацията, както казахме преди, е по-различна. Например, когато се съсредоточим върху различните модели в рамките на една Марка, виждаме ясни разлики в класирането на държавите по най-висока пазарна стойност. BMW показва интересен профил за този анализ. Класирането на Португалия като най-висок Държава остава правилно, но виждаме, че за серията X (X1 & X3 в този топ 10), Нидерландия предлагат още по-висока пазарна стойност за клиентите. Португалия дори не е в топ 3 за X3. Все още се фокусираме върху типовете каросерии, но можем ясно да видим, че през последните 3 месеци Австрия предлагаше най-добрите ценови възможности за лекотоварни автомобили в рамките на моделите на Volkswagen (Transporter & Caddy).
Времето… е всичко!
Както вече видяхме, ситуацията може да варира Държава по Държава Модел по Модел. Но също така наблюдаваме и разлики Месец след Месец. Анализирайки гамата на Mercedes Модел, можем да видим промените. Само един пример: за клас E Комби Австрия е начело на класацията за Декември и Януари, но е едва на трета позиция за Ноември. Нидерландия бяха на второ място в класацията на Декември за КЛА „Стрелба“ Спирачка, но напуснаха върха 3 на следващия Месец.
Снимане на движещ се Цел..
В заключение, за нашия пазар е от съществено значение да разберем основните предизвикателства, пред които сме изправени. Възможно е да продадете правилния автомобил в правилния момент на правилната публика. За вас като Продавач това е най-добрият начин да оптимизирате финансовата възвръщаемост. В същото време за купувачите разбирането на правилния продукт за техния местен пазар е най-добрият начин да се съсредоточат върху правилните превозни средства и да създадат стойност. Използването на подробни пазарни данни също е от голяма полза за идентифициране на най-добрите възможности. В сложната икономическа ситуация, в която се намираме днес, разузнаването е по-важен актив от всякога. Чрез свързването на голямо предлагане на автомобили с широк кръг купувачи от няколко пазара OPENLANE увеличава шанса за оптимизиране на резултатите от продажбите.