Marže je dobrý způsob, jak Značka výhodu. Ale nemusí to být jediné!
V našem předchozím článku jsme analyzovali, jak bylo lepší porozumění konečné Cena každého vozidla klíčovým faktorem pro úspěšný aukční proces. Pro prodejce zacílení na širokou škálu trhů zajišťuje, že mezi nimi je Země s nejvyšším prodejem, což pomáhá optimalizovat prodejní výsledek. A kupujícím to zvýrazněním místní spotřebitelské Cena umožňuje aukce za vyšší Cena než kolegové z jiných trhů, a přesto Značka dobrý zisk.
Dnes pochopíme, jak široká znalost trhu, nejen zaměřená na Cena nebo Marže může zlepšit výsledky aukce tím, že spojí správné produkty (a jejich prodejce) se správným Cílová.
Hlavním předpokladem naší analýzy je, že pro Prodejce není nejlepší způsob, jak prodat vozidlo, ať už lokálně nebo Hranice definován pouze koncovou Cena pro spotřebitele, ale také předpokládanou dobou prodeje. Současně může kupující pochopení rychlosti rotace upozornit na vozidla, která jsou dlouhodobě zisková, a to i s nižší Marže. Nejprve začneme s fiktivním scénářem, abychom vysvětlili mechanismus. Později se podíváme na skutečné příklady, abychom ukázali, jak může tento efekt ovlivnit Aukce. Uvažujme o dealerovi. Kupuje auto v aukci 10 000 € s očekávanou spotřebitelskou Cena 15 000 € podle cenové analýzy společnosti Gocar Data. Ve stejný den vyhraje dealer naproti také aukci auta na 10 000 €. Naše cenová analýza však poskytuje Cílová 12 000 € jako prodejní Cena. Intuitivně si každý myslí, že první dealer je v mnohem lepší pozici. Vyšší Marže potenciál přináší více výhod. Problém je v tom, že poskytuje pouze částečnou vizi skutečné situace. Pomocí pozorování trhu Gocar Data můžeme předpovědět očekávanou dobu prodeje 35 dnů pro první vozidlo a pouze 10 dnů pro druhé vozidlo. V této situaci může druhý prodejce po 10 dnech znovu koupit nové vozidlo za výnosy z prvního prodeje. A ještě jednou po 10 dnech. Ve stejném intervalu, který by trvalo, než by první prodejce prodal své vozidlo (přibližně 35 dní) a vytvořil Marže 5 000 € jeho konkurent prodal 3 přičemž v kapse má celkem 6 000 €. A 3 zákazníků na cestách, takže více příležitostí k poprodejním výnosům. Pro každý trh dokážeme podrobně popsat modely vozidel s nejvyšším potenciálem rotace, tedy s nejnižší dobou prodeje. Opět platí, že volatilita mezi trhy je vysoká a nabízí mnoho příležitostí. I když se Spotřebitelská tržní cena může zdát na většině trhů stejná, trhy s kratší dobou prodeje jsou nejlepšími místy, jak maximalizovat hodnotu aktiv.
V této Tabulka (Německy údaje) jsme se zaměřili pouze na hlavní značky. Ale každý den, pro každý trh, nová vozidla dražená jsou zlatou příležitostí. Klíčovým prvkem pro optimalizaci je poskytnout všem zúčastněným stranám transparentní a komplexní představu o parametrech trhu. Dokonce i ty nejběžnější modely mají širokou distribuci, když analyzujeme očekávanou dobu prodeje pro každou Země.
Pro tento Model by se Lucembursko jevilo jako ideální Země s nejvyšší tržní hodnotou. Spojením času na analýzu prodeje však také objevíme dobré příležitosti pro Rumunsky Maďarsky & belgické kupující.
Závěr Znovu
vidíme, že rozhodnutí založené na datech může pomoci optimalizovat výnosy pro všechny hráče. Pochopení správných produktů k prodeji pomocí Hranice Aukce pro prodejce samozřejmě vytváří hodnotu. Zároveň kupujícím porozumění místnímu trhu pomocí správných dat pomáhá zaměřit se na zisková vozidla, i když Marže není obrovská. Vozidla s nízkou nabídkou nebo oblíbená (nebo ještě lépe obojí!) jsou skvělým doplňkem pro všechny skladové zásoby!