Die Marge ist ein guter Weg, um einen Gewinn zu erzielen. Aber vielleicht ist es nicht der einzige!

In unserem vorangegangenen Artikel haben wir analysiert, wie ein besseres Verständnis des Endpreises eines jeden Fahrzeugs ein Schlüsselfaktor für einen erfolgreichen Auktionsprozess ist. Für Verkäufer stellt die Ausrichtung auf eine breite Palette von Märkten sicher, dass das umsatzstärkste Land dabei ist, was zur Optimierung des Verkaufsergebnisses beiträgt. Und die Käufer können, wenn sie den lokalen Verbraucherpreis beachten, bis zu einem höheren Preis ersteigern als Bieter aus anderen Märkten und trotzdem einen guten Gewinn zu erzielen.

Heute erfahren wir, wie eine umfassende Marktkenntnis, die sich nicht nur auf den Preis oder die Marge konzentriert, die Ergebnisse einer Auktion verbessern kann, indem sie die richtigen Produkte (und ihre Verkäufer) mit dem richtigen Ziel zusammenbringt.

Das ist die Hauptannahme unserer Analyse: Der beste Weg für einen Verkäufer, ein Fahrzeug zu verkaufen, ob lokal oder grenzüberschreitend, wird nicht nur durch den Endpreis für den Verbraucher bestimmt, sondern auch durch die erwartete Verkaufszeit. Parallel dazu kann das Verständnis der Rotationsgeschwindigkeit Käufern Fahrzeuge aufzeigen, die auf lange Sicht profitabel sind, selbst bei einer geringeren Marge. Beginnen wir mit einem fiktiven Szenario, um den Mechanismus zu erklären. Später werden wir anhand von realen Beispielen zeigen, wie sich der Effekt auf die Auktionen auswirken kann. Nehmen wir einen Händler. Er kauft ein Auto auf einer Auktion für 10.000 € mit einem erwarteten Verbraucherpreis von 15.000 €, laut der Preisanalyse von Gocar Data. Am selben Tag gewinnt der Händler gegenüber auch eine Auktion für ein Auto bei 10.000 €. Aber unsere Preisanalyse sieht ein Ziel von 12.000 € als Verkaufspreis vor. Intuitiv denkt jeder, dass der erste Händler in einer viel besseren Position ist. Ein höheres Margenpotenzial bringt mehr Vorteile. Das Problem dabei ist, dass sie nur eine unvollständige Sicht auf die tatsächliche Situation vermittelt. Anhand der Marktbeobachtung von Gocar Data können wir für das erste Fahrzeug eine erwartete Verkaufsdauer von 35 Tagen vorhersagen, für das zweite Fahrzeug nur 10 Tage. In dieser Situation kann der zweite Händler nach 10 Tagen mit den Einnahmen aus dem ersten Verkauf erneut ein neues Fahrzeug kaufen. Und noch einmal nach den nächsten 10 Tagen. In der gleichen Zeitspanne, die der erste Händler benötigt, um sein Fahrzeug zu verkaufen (ca. 35 Tage) und dabei eine Gewinnspanne von 5.000 € erzielt, hat sein Konkurrent 3 Verkäufe getätigt und dabei insgesamt 6.000 € in die Tasche gesteckt. Und 3 Kunden mehr sind auf der Straße, also mehr Möglichkeiten für After-Sale-Umsätze. Für jeden Markt können wir die Fahrzeugmodelle mit dem höchsten Rotationspotenzial, d. h. mit der geringsten Verkaufszeit, angeben. Auch hier ist die Volatilität zwischen den Märkten hoch und bietet viele Chancen. Auch wenn der Verbraucherpreis auf den meisten Märkten gleich zu sein scheint, sind die Märkte mit einer kürzeren Verkaufsfrist die besten Orte, um den Wert des Vermögens zu maximieren.

In dieser Tabelle (deutsche Zahlen) haben wir uns nur auf die wichtigsten Marken konzentriert. Aber jeden Tag und in jedem Markt sind neu versteigerte Fahrzeuge goldene Gelegenheiten. Das Schlüsselelement, um dies zu optimieren, besteht darin, allen beteiligten Parteien eine transparente und umfassende Vision der Marktparameter zu geben. Selbst die gängigsten Modelle weisen eine breite Streuung auf, wenn wir die erwartete Verkaufszeit für jedes Land analysieren.

Für dieses Modell scheint Luxemburg das ideale Land mit dem höchsten Marktwert zu sein. Aber in Kombination mit der Analyse der Verkaufszeit entdecken wir auch gute Chancen für rumänische, ungarische und belgische Käufer.

Fazit

Wir sehen erneut, dass eine datengesteuerte Entscheidung zur Optimierung der Einnahmen für alle Akteure beitragen kann. Für Verkäufer ist es natürlich wertvoll, die richtigen Produkte zu kennen, um sie über grenzüberschreitende Auktionen zu verkaufen. Gleichzeitig hilft es den Käufern, ihren lokalen Markt mit den richtigen Daten zu verstehen, um sich auf die profitablen Fahrzeuge zu konzentrieren, auch wenn die Marge nicht riesig ist. Fahrzeuge mit einem niedrigen Angebot oder einer großen Nachfrage (oder noch besser beides!) sind eine großartige Ergänzung für jeden Bestand!