Marža je dobar način za Marka koristi. Ali možda nije jedini!
U našem prethodnom članku analizirali smo kako je bolje razumijevanje krajnje Cijena svakog vozila bilo ključni čimbenik za uspješan postupak dražbe. Za prodavače, ciljanje na širok raspon tržišta osigurava da je među njima Zemlja koja najviše prodaje, što pomaže optimizaciji prodajnog rezultata. A za kupce, isticanjem lokalne potrošačke Cijena omogućuje im dražbu po višoj Cijena od kolega s drugih tržišta, a Marka još uvijek dobro zarade.
Danas ćemo razumjeti kako široko poznavanje tržišta, ne samo usmjereno na Cijena ili Marža može poboljšati rezultate dražbe spajanjem pravih proizvoda (i njihovih prodavača) s pravom Cilj.
![Blog: Margin is a good path to make a benefit](https://info.openlane.eu/wp-content/uploads/2021/10/seller-blog.webp)
Glavna pretpostavka naše analize je da, za Prodavač najbolji način prodaje vozila, bilo lokalno ili Granica nije definiran samo krajnjom Cijena potrošača, već i očekivanim vremenom prodaje. Paralelno, za kupce, razumijevanje brzine rotacije može istaknuti vozila koja su dugoročno isplativa, čak i s nižom Marža. Prvo ćemo započeti s izmišljenim scenarijem, kako bismo objasnili mehanizam. Kasnije ćemo potražiti stvarne primjere da pokažemo kako učinak može utjecati na Dražbe. Razmotrimo trgovca. On kupuje automobil na aukciji za 10.000 € s očekivanom potrošačkom cijenom od 15.000 € prema analizi Cijena Gocar Data. Istog dana trgovac preko puta također pobjeđuje na dražbi za automobil na 10.000 €. Ali naša analiza Cijena daje Cilj 12.000 € kao prodajnu cijenu. Intuitivno, svi misle da je prvi djelitelj u puno boljoj poziciji. Veći potencijal Marža donosi više koristi. Problem je što daje samo djelomičnu viziju stvarnog stanja. Korištenjem promatranja tržišta Gocar Data, možemo predvidjeti očekivano vrijeme za prodaju od 35 dana za prvo vozilo i samo 10 dana za drugo. U ovoj situaciji, nakon 10 dana, drugi trgovac može ponovno kupiti novo vozilo s prihodima od prve prodaje. I još jednom nakon 10 dana. U istom intervalu koji bi trebao prvom trgovcu da proda svoje vozilo (oko 35 dana), stvarajući Marža 5000 € njegov konkurent je izvršio prodaju 3 s ukupno 6000 € u svom džepu. I kupci 3 na putu, dakle više prilika za prihode nakon prodaje. Za svako tržište možemo detaljno opisati modele vozila s najvećim potencijalom rotacije, dakle s najkraćim vremenom za prodaju. Još jednom, volatilnost između tržišta je velika i nudi mnoge mogućnosti. Čak i ako se Cijena na potrošačkom tržištu može činiti jednakim na većini tržišta, ona s kraćim vremenom za prodaju najbolja su mjesta za maksimiziranje vrijednosti imovine.
![For each market, we can detail the vehicle models with the highest potential of rotation, so with the lowest time to sell.](https://info.openlane.eu/wp-content/uploads/2021/10/de-best-rotations.webp)
U ovoj Tablica (njemački brojke) usredotočili smo se samo na glavne marke. Ali svaki dan, za svako tržište, nova vozila na aukciji su zlatna prilika. Ključni element za optimizaciju ovoga je pružiti svim uključenim stranama transparentnu i sveobuhvatnu viziju tržišnih parametara. Čak i većina mainstream modela imaju široku distribuciju kada analiziramo očekivano vrijeme do prodaje za svaku Zemlja.
![Even the most mainstream models have a wide distribution when we analyze the expected time to sell for each country.](https://info.openlane.eu/wp-content/uploads/2021/10/peugeot-308-sw.webp)
Za ovaj Model Luxemburg bi se činio idealnom Zemlja s najvećom tržišnom vrijednošću. Ali kombinirajući analizu vremena za prodaju, također otkrivamo dobre prilike za rumunjski mađarski & belgijske kupce.
Zaključak
Ponovno vidimo da odluka temeljena na podacima može pomoći u optimizaciji prihoda za sve igrače. Za prodavače, razumijevanje pravih proizvoda za prodaju putem Granica Dražbe očito stvara vrijednost. U isto vrijeme, za kupce, razumijevanje njihovog lokalnog tržišta s pravim podacima pomaže da se usredotoče na profitabilna vozila, čak i ako Marža nije velika. Vozila s niskom ponudom ili popularna u potražnji (ili još bolje oboje!) izvrstan su dodatak za svaku zalihu!