Welche Zukunft gibt es für Autooptionen?
Artikel verfasst von Effective Media. Die in diesem Artikel geäußerten Analysen und Meinungen sind ausschließlich die des Autors und nicht die von OPENLANE Europe.
Ledersitze, Klimaanlage, elektrische Fensterheber, GPS,… Autooptionen haben schon immer dazu beigetragen, den Komfort von Fahrern und Passagieren zu verbessern. Außerdem machen sie das Fahrzeug auf dem Gebrauchtwagenmarkt attraktiver. Wenn Sie sich als Händler fragen, ob dies auch in Zukunft noch der Fall sein wird, sollten Sie diesen Artikel unbedingt lesen.

Beim Autokauf hängen die Optionen vom Budget und den Bedürfnissen der späteren Käufer, aber auch vom Modell ab. Ein Premium-Markenauto ohne Ledersitze ist zum Beispiel weniger leicht vorstellbar als ein Low-Budget-Auto. In jedem Fall müssen Sie nur die Online-Automobilmedien durchstöbern, um eine Vielzahl von Artikeln zu finden, in denen – in allgemeiner Form – die wesentlichen Möglichkeiten zur Steigerung des Restwerts eines Autos aufgeführt sind. Klimaanlage, elektrische Fensterheber, ESP (und Sicherheitspakete im Allgemeinen), GPS (zunehmend ersetzt durch Bluetooth-Konnektivität), Ledersitze, umklappbare Rücksitze – all das sind Elemente, die ein Auto komfortabel, praktisch und/oder sicher in der Nutzung machen, und es auch auf dem Gebrauchtwagenmarkt attraktiv machen. Obwohl nicht alle Optionen notwendigerweise den Eintauschwert eines Autos in einem zweiten Leben erhöhen, können sie den Verkauf oft beschleunigen. Car and Driver hat zum Beispiel errechnet, dass ein Auto mit Schaltgetriebe im Durchschnitt um 800 $ an Wiederverkaufswert verliert, verglichen mit einem Automatikfahrzeug. Eine größere Studie von AIC Analysis zeigt einen Unterschied im Wiederverkaufswert von 3 % für Premiummarken und 4 % für Volumenmarken zwischen dem kleinsten und dem umfassendsten verfügbaren Infotainmentsystem. Mit anderen Worten: Die Kunden suchen nach Konnektivität. Dieses Infotainmentsystem ist auch der Schlüssel zu einem schnellen Verkauf, denn dieselbe Studie ergab, dass Autos mit dem umfassendsten System im Durchschnitt vier Tage schneller verkauft wurden.
Abonnements
Aber werden diese Optionen weiterhin mehr oder weniger Einfluss auf den Gebrauchtwagenwert haben? Nichts ist sicher. Mehrere Hersteller haben kürzlich – in bestimmten Märkten – Abonnementformeln (monatlich oder jährlich) für bestimmte Optionen ihrer Modelle eingeführt. Wenn sich dieser Trend durchsetzen würde, würde der Markt morgen so funktionieren: Die Autos würden mit allen erdenklichen Optionen ausgestattet das Werk verlassen. Diese Optionen können per Software freigeschaltet werden, für die ein Abonnement erforderlich ist. Im Winter würde der Nutzer beispielsweise ein oder zwei Monate lang ein Abonnement bezahlen, um von beheizten Sitzen zu profitieren, die im Sommer normalerweise nicht benötigt werden. Es ist heute auch möglich, ein Abonnement abzuschließen, um Zugriff auf die Bordkamera oder die intelligenten Lichter zu haben. Trotz dieses Trends sollten wir die Wirkung von „kostenlosen Videospielen” nicht aus den Augen verlieren. Sie wissen schon, diese kostenlosen Handyspiele, für die Sie 1 Euro bezahlen müssen, um in den Genuss eines zusätzlichen Tools zu kommen oder 2,5 Euro, um ein Level freizuschalten. Dies erhöht die Margen der Hersteller durch wiederkehrende (kleine) Käufe über die gesamte Lebensdauer des Autos. Eine solche Formel brachte General Motors rund 2 Milliarden Euro in 2021. Der amerikanische Hersteller prognostiziert, dass sich diese Zahl bei 2030 um mindestens das 12-Fache erhöhen könnte. Zusätzlich zu diesen Margen würden diese Abonnements den Herstellern Skaleneffekte ermöglichen, da sie schließlich nur noch eine Variante jedes Modells produzieren müssten. Ganz zu schweigen davon, dass bei einem Weiterverkauf des Fahrzeugs, z. B. auf der Online-Auktionsplattform OPENLANE Europe, alle vom vorherigen Nutzer freigegebenen Optionen wieder gesperrt werden, da die Abonnements an ein Nominativkonto gebunden sind. In dieser Stelle bleiben einige Fragen offen. Werden die Verbraucher diese Logik wirklich akzeptieren? Was ist mit dem Preis von Autos? Denn auch wenn wir davon ausgehen können, dass bestimmte technische Ausrüstungen dank der durch die Abonnementpraxis generierten Volumina weniger kosten werden, können wir immer noch sagen, dass der Preis der Fahrzeuge ohne Abo steigen muss… Eine Angelegenheit, die Sie zweifelsohne genau verfolgen sollten!