¿Qué futuro tienen las opciones de automóviles?
Artículo escrito por Effective Media. Los análisis y opiniones expresados en este artículo son únicamente los del autor y no los de OPENLANE Europa.
Asientos de Cuero Aire acondicionado elevalunas Eléctricos GPS, … Las opciones del coche siempre han ayudado a mejorar la Comodidad de los conductores y sus pasajeros. También tienden a Marca el vehículo sea más atractivo en el mercado de segunda mano. Si usted, como distribuidor, se pregunta si esto seguirá siendo así en el futuro, este es un artículo que debe leer.

A la hora de comprar un coche, las opciones dependen del presupuesto y de las necesidades de los posteriores compradores, pero también del Modelo. Un coche de una marca premium sin asientos de Cuero, por ejemplo, es menos fácil de imaginar que un coche de bajo presupuesto. En cualquier caso, basta con navegar por los medios online especializados en automoción para ver una gran cantidad de artículos que enumeran, de forma general, las opciones imprescindibles para aumentar el valor residual de un coche. Aire acondicionado Eléctrico ventanas, ESP (y packs de seguridad en general), GPS (cada vez más sustituido por la conectividad Bluetooth), Cuero asientos, Parte trasera asientos abatibles… son todos elementos que Marca hacen que un coche sea cómodo, práctico y/o seguro de utilizar, pero también Marca lo hacen atractivo en el mercado de segunda mano. Si bien no todas las opciones aumentan necesariamente el valor de intercambio de un automóvil en una segunda vida, a menudo pueden acelerar la venta. Por ejemplo, Car and Driver calculó que un automóvil con Caja de cambios Manual pierde una media de 800 $ en valor de reventa en comparación con uno Automático. Un estudio más amplio realizado por AIC Analysis indica una diferencia 3 % en el valor de reventa para las marcas premium y 4 % para las marcas de volumen entre el sistema de información y entretenimiento más pequeño y el más completo disponible. En otras palabras, los clientes buscan conectividad. Ese sistema de información y entretenimiento también es clave para una venta rápida, ya que el mismo estudio descubrió que los autos con el sistema más completo se vendieron cuatro días más rápido en promedio.
Suscripciones
Pero ¿estas opciones seguirán teniendo mayor o menor impacto en el valor de segunda mano de los coches? Nada es seguro. Varios fabricantes han lanzado recientemente, en determinados mercados, fórmulas de suscripción (mensual o anual) para determinadas opciones de sus modelos. Si esta tendencia se generalizara, el mercado mañana funcionaría así: los coches saldrían de fábrica equipados con todas las opciones imaginables. Estas opciones se pueden desbloquear mediante software, sujeto a una suscripción. Por ejemplo, en invierno, el usuario pagaría una suscripción por uno o dos Meses para beneficiarse de asientos con calefacción, que normalmente no son necesarios en verano. Hoy en día también es posible contratar una suscripción para tener acceso a la cámara de a bordo o a las luces Smart. Esta tendencia no debe Marca perder de vista el efecto de los “videojuegos gratuitos”. Ya sabéis, esos juegos móviles gratuitos por los que hay que pagar 1 euro para beneficiarse de una herramienta extra o 2,5 euros para desbloquear un nivel. Esto aumenta los márgenes de los fabricantes con Compras recurrentes (pequeñas) a lo largo de la vida útil del automóvil. Esta fórmula le reportó a General Motors alrededor de 2 mil millones de euros en 2021. El Fabricante estadounidense prevé que esta cifra podría multiplicarse al menos por 12 por 2030. Además de estos márgenes, estas suscripciones permitirían a los fabricantes conseguir economías de escala, ya que finalmente tendrían que producir sólo una variante de cada Modelo. Sin olvidar que cuando el vehículo se revende, por ejemplo en la plataforma de subastas online OPENLANE Europa todas las opciones liberadas por el usuario anterior volverán a bloquearse, ya que las suscripciones están vinculadas a una cuenta nominativa. En esta etapa quedan varias preguntas pendientes. ¿Los consumidores realmente aceptarán esta lógica? ¿Qué pasa con el Precio de los coches? Porque si podemos suponer que ciertos Equipamiento tecnológicos Coste menos gracias a los volúmenes generados por la práctica de la suscripción, todavía podemos decir que el Precio de los vehículos tendrá que subir sin suscripción… ¡Un asunto a seguir de cerca, sin duda!