Nuestra tarea principal es apoyar la recomercialización exitosa de vehículos.
La recomercialización exitosa de un vehículo depende de la obtención de un Precio óptimo, que a su vez es el resultado de encontrar la combinación adecuada entre la oferta y la demanda. Al combinar actividades internacionales con una gran atención al mercado local, OPENLANE marca la diferencia. Un retrato.
«No somos concesionarios de automóviles», subraya Lars Agten País Manager de OPENLANE en Bélgica. «Sin embargo, ofrecemos un servicio que intenta obtener el mejor Precio posible para un vehículo». Es un primer malentendido que ya ha sido aclarado en el mundo. “Nuestra empresa también es un actor B2B puro, ya sea Vendedor o comprador. Nuestra contratación se realiza únicamente entre jugadores profesionales, empresas de leasing, concesionarios de automóviles, pero también entre concesionarios clásicos y propietarios de flotas. Todo aquel que quiera comprar con nosotros debe ser a su vez un Vendedor reconocido, independientemente de si opera a nivel nacional o internacional.»
Proceso de venta digital
“Nuestros Servicios para el cliente son puramente digitales”, continúa Agten. “Nos encargamos del aspecto práctico y todo lo que conlleva. Nuestro objetivo es el máximo éxito del cliente y poder llegar muy lejos. Si falta la experiencia para determinar el estado de un vehículo, una de nuestras personas puede venir y hacerlo en el lugar. Si el cliente lo desea, podemos encargarnos de todo el proceso de la venta, desde la inspección que acabo de comentar hasta la venta y entrega al comprador. Desde el transporte hasta la baja del vehículo, si es necesario.» “En la siguiente fase, el vehículo es objeto de una subasta”, explica Lars Agten. “Una subasta dura un promedio de 48 horas, durante las cuales los compradores interesados pueden realizar sus Pujar. Cuando se cierra la subasta, comunicamos al Vendedor el Precio más alto ofrecido. Si se acuerda el Precio entonces tenemos una venta. Pero si el Vendedor no está satisfecho con el resultado obtenido, podemos ofrecer el coche en una subasta ‘Cómprelo ya’, donde la parte vendedora puede conseguir el Precio mínimo y el comprador tiene la seguridad de que el coche le será adjudicado: un win-win.» “¿Y qué ganamos nosotros? Simplemente sobre una comisión que se cobra por la venta. El Cantidad exacto depende del Precio obtenido por el vehículo. Este método de trabajo es transparente y da al cliente la seguridad de obtener un Precio óptimo.»
Dimensión internacional
“Aproximadamente 97 % de nuestras ventas son transfronterizas”, destaca Agten. “En otras palabras: al final del viaje, el vehículo tendrá una segunda vida en otro País europeo. Este enfoque internacional es también la fortaleza de OPENLANE. La venta de un vehículo es siempre una cuestión de oferta y demanda que deben confluir. Nuestra forma de trabajar aumenta la posibilidad de que ambos se encuentren a un Precio más favorable. Las diferencias mutuas europeas son reales, también en el ámbito fiscal. Esto crea la realidad de que ciertos tipos de vehículos que son difíciles de vender en un País son más fáciles de vender en otro lugar. Convertimos esa fragmentación en valor añadido.» Piensa globalmente, actúa localmente… “Somos una multinacional con mentalidad de pyme”, subraya Agten. “Esto se traduce en un fuerte apoyo de los vendedores locales. La frase «¿Hasta dónde llegarías por un auto más?», toca el núcleo de nuestro ADN. En OPENLANE, cada automóvil cuenta, independientemente del tamaño del cliente.» Revista TRAXIO 194 // Publicación de OPENLANE