Našou hlavnou úlohou je podporovať úspešný remarketing vozidiel
Úspešný remarketing vozidla spočíva v dosiahnutí optimálnej Cena, ktorá je zase výsledkom nájdenia správneho súladu medzi ponukou a dopytom. Spojením medzinárodných aktivít s veľkou pozornosťou venovanou miestnemu trhu sa spoločnosť OPENLANE odlišuje. Portrét.

„Nie sme predajcovia automobilov,“ zdôrazňuje Lars Agten Belgicko Štát manažér spoločnosti OPENLANE. „Ponúkame však službu, ktorá sa snaží získať pre vozidlo čo najlepšie Cena .“ Je to prvé nedorozumenie, ktoré už vyčistilo svet. „Naša spoločnosť je tiež čisto B2B hráč, či už ide o Predajca alebo kupujúceho. Naše vyhľadávanie prebieha len u profesionálnych hráčov, lízingových spoločností, predajcov automobilov, ale aj u klasických predajcov a majiteľov vozových parkov. Každý, kto chce od nás nakupovať, musí byť na druhej strane uznaným Predajca, bez ohľadu na to, či pôsobí v tuzemsku alebo v zahraničí.“
Digitálny predajný proces
„Naše Služby pre zákazníka sú čisto digitálne,“ pokračuje Agten. „Staráme sa o praktickú stránku a všetko, čo s tým súvisí. Naším cieľom je maximálny úspech pre zákazníka, ktorý môže zájsť veľmi ďaleko. Ak na určenie stavu vozidla chýbajú odborné znalosti, jeden z našich pracovníkov môže prísť a vykonať ho priamo na mieste. Ak si to zákazník želá, môžeme sa postarať o celý proces predaja, od kontroly, ktorú som práve spomenul, až po predaj a doručenie kupujúcemu. Od prepravy až po prípadné vypratanie vozidla.“ „V ďalšej fáze je vozidlo predmetom aukcie,“ vysvetľuje Lars Agten. „Aukcia trvá v priemere 48 hodín, počas ktorých môžu záujemcovia o kúpu umiestniť svoje Prihodiť. PredajcaPo ukončení aukcie oznámime najvyššiu ponúknutú cenu na Cena. Ak je Cena dohodnutá, máme predaj. Ak však Predajca nie je spokojný s dosiahnutým výsledkom, môžeme vozidlo ponúknuť v aukcii „Kúpit‘ teraz“, kde predávajúca strana môže dosiahnuť minimum Cena a kupujúci má istotu, že vozidlo bude pridelené: výhra pre obe strany.“ „A z čoho zarábame? Jednoducho na základe provízie, ktorá sa účtuje z predaja. Presná adresa Suma závisí od stránky Cena získanej pre vozidlo. Tento spôsob práce je transparentný a dáva zákazníkovi istotu, že sa dosiahne optimálna Cena.“
Medzinárodný rozmer
„Približne 97% nášho predaja je cezhraničný,“ zdôrazňuje Agten. „Inými slovami: na konci cesty dostane vozidlo druhý život v inej európskej Štát. Tento medzinárodný prístup je tiež silnou stránkou spoločnosti OPENLANE. Predaj vozidla je vždy otázkou ponuky a dopytu, ktoré sa musia spojiť. Náš spôsob práce zvyšuje šancu, že sa obaja ocitnú v priaznivejšej situácii Cena. Vzájomné európske rozdiely sú reálne, a to aj v oblasti daní. To vytvára realitu, že určité typy vozidiel, ktoré sa ťažko predávajú na jednom Štát, sa ľahšie predávajú inde. Túto fragmentáciu premeníme na pridanú hodnotu.“ Mysli globálne, konaj lokálne… „Sme nadnárodná spoločnosť s mentalitou MSP,“ zdôrazňuje Agten. „To znamená silnú podporu zo strany miestnych predajcov. Veta „Ako ďaleko by ste išli pre jedno auto navyše?,“ sa dotýka jadra našej DNA. V spoločnosti OPENLANE sa počíta každé vozidlo bez ohľadu na veľkosť zákazníka.“ Časopis TRAXIO 194 // publikácia OPENLANE