Naszym głównym zadaniem jest wspieranie skutecznego remarketingu pojazdów
Skuteczny remarketing pojazdu polega na uzyskaniu optymalnego Cena, co z kolei jest wynikiem znalezienia odpowiedniego dopasowania podaży do popytu. Łącząc działalność międzynarodową z dużą uwagą poświęcaną rynkowi lokalnemu, OPENLANE robi różnicę. Portret.

„Nie jesteśmy dealerami samochodowymi”, podkreśla Lars Agten Belgia Państwo Manager w OPENLANE. „Oferujemy jednak usługę, która stara się uzyskać najlepszą możliwą Cena dla pojazdu”. Jest to pierwsze nieporozumienie, które już oczyściło świat. „Nasza firma jest również czystym graczem B2B, niezależnie od tego, czy jest to Sprzedawca, czy kupujący. Nasze zaopatrzenie odbywa się wyłącznie u profesjonalnych graczy, firm leasingowych, dealerów samochodowych, ale także dealerów klasycznych i właścicieli flot. Każdy, kto chce od nas kupować, musi z kolei być uznaną firmą Sprzedawca, niezależnie od tego, czy działa w kraju, czy za granicą.”
Cyfrowy proces sprzedaży
„Nasze Usługi dla klientów są czysto cyfrowe” – kontynuuje Agten. „Zajmujemy się stroną praktyczną i wszystkim, co się z tym wiąże. Naszym celem jest maksymalny sukces klienta, który może zajść bardzo daleko. Jeśli brakuje specjalistycznej wiedzy, aby określić stan pojazdu, jeden z naszych pracowników może przyjechać i zrobić to na miejscu. Jeśli klient sobie tego życzy, możemy zająć się całym procesem sprzedaży, od inspekcji, o której właśnie wspomniałem, po sprzedaż i dostawę do kupującego. Od transportu do wynajmu pojazdu, jeśli to konieczne.” „W następnej fazie pojazd jest przedmiotem aukcji”, wyjaśnia Lars Agten. „Aukcja trwa średnio 48 godzin, podczas których zainteresowani kupujący mogą składać swoje Licytuj. Po zakończeniu aukcji przekażemy Państwu najwyższą ofertę Cena na adres Sprzedawca. Jeśli Cena zostanie uzgodniona, mamy do czynienia ze sprzedażą. Jeśli jednak strona Sprzedawca nie jest zadowolona z uzyskanego wyniku, możemy zaoferować samochód na aukcji 'Kup teraz’, gdzie strona sprzedająca może osiągnąć minimum Cena, a kupujący ma pewność, że samochód zostanie przydzielony: wygrana-wygrana.” „A na czym zarabiamy? Po prostu prowizja naliczana od sprzedaży. Dokładny adres Kwota zależy od adresu Cena uzyskanego dla danego pojazdu. Ta metoda pracy jest przejrzysta i daje klientowi pewność uzyskania optymalnego Cena.”
Wymiar międzynarodowy
„Około 97 % naszej sprzedaży to sprzedaż transgraniczna” – podkreśla Agten. „Innymi słowy: po zakończeniu podróży pojazd otrzyma drugie życie w innym europejskim Państwo. To międzynarodowe podejście jest również mocną stroną OPENLANE. Sprzedaż pojazdu jest zawsze kwestią popytu i podaży, które muszą się ze sobą łączyć. Nasz sposób pracy zwiększa szansę na to, że obie strony znajdą się w korzystniejszej sytuacji Cena. Wzajemne europejskie różnice są realne, nie tylko w dziedzinie opodatkowania. Powoduje to, że niektóre rodzaje pojazdów, które trudno sprzedać w jednym sklepie Państwo, łatwiej sprzedać gdzie indziej. Przekształcamy tę fragmentację w wartość dodaną.” Myśl globalnie, działaj lokalnie… „Jesteśmy międzynarodową firmą z mentalnością MŚP”, podkreśla Agten. „Przekłada się to na silne wsparcie ze strony lokalnych sprzedawców. Zdanie „Jak daleko posunąłby się Pan za jeszcze jeden samochód?dotyka rdzenia naszego DNA. W OPENLANE liczy się każdy samochód, niezależnie od wielkości klienta.” TRAXIO Magazine 194 // Publikacja OPENLANE