Naš glavni zadatak je podržati uspješan remarketing vozila
. Uspješan remarketing vozila je sve o postizanju optimalne Cijena koja je opet rezultat pronalaženja odgovarajućeg spoja između ponude i potražnje. Kombinirajući međunarodne aktivnosti s velikom pažnjom za lokalno tržište, OPENLANE čini razliku. Portret.

“Mi nismo trgovci automobilima”, naglašava Lars Agten Belgija Zemlja Manager u OPENLANE. “Mi, međutim, nudimo uslugu koja pokušava dobiti najbolju moguću Cijena za vozilo.” To je prvi nesporazum koji je već raščistio svijet. “Naša tvrtka također je čisti B2B igrač, bilo da je Prodavač ili kupac. Naša nabava se odvija samo kod profesionalnih igrača, leasing tvrtki, trgovaca automobilima, ali i klasičnih trgovaca i vlasnika voznih parkova. Svatko tko želi kupovati kod nas mora biti priznat Prodavač, bez obzira na to je li aktivan u zemlji ili inozemstvu.”
Digitalni prodajni proces
„Naše Usluge za klijente su isključivo digitalne“, nastavlja Agten. “Mi vodimo računa o praktičnoj strani i svemu što dolazi s njom. Naš cilj je maksimalan uspjeh za kupca, koji može ići jako daleko. Ukoliko nedostaje vještačenje za utvrđivanje stanja vozila, netko od naših djelatnika može doći i to učiniti na lice mjesta. Po želji kupca možemo se pobrinuti za cijeli proces prodaje, od pregleda koji sam upravo spomenuo do prodaje i dostave kupcu. Od prijevoza do iznajmljivanja vozila, po potrebi.” “U sljedećoj fazi vozilo je predmet dražbe”, objašnjava Lars Agten. “Aukcija traje u prosjeku 48 sati, tijekom kojih zainteresirani kupci mogu dati svoju Ponudi. Kada se aukcija završi, Prodavač priopćavamo najvišu ponuđenu Cijena. Ako je Cijena dogovorena onda imamo prodaju. Ali ako Prodavač nije zadovoljan dobivenim rezultatom, možemo ponuditi automobil na aukciji “Kupite sada”, gdje prodajna strana može postići minimalnu Cijena a kupac je siguran da će automobil biti dodijeljen: dobitna je dobit .” “A od čega zarađujemo? Jednostavno na proviziju koja se naplaćuje pri prodaji. Točan Iznos ovisi o dobivenoj Cijena za vozilo. Ovakav način rada je transparentan i daje kupcu sigurnost da će dobiti optimalnu Cijena.”
Međunarodna dimenzija
“Otprilike 97% naše prodaje je prekogranično”, naglašava Agten. “Drugim riječima: na kraju putovanja, vozilo će dobiti drugi život u drugoj europskoj Zemlja. Ovaj međunarodni pristup također je snaga OPENLANE-a. Prodaja vozila uvijek je stvar ponude i potražnje koje se moraju spojiti. Naš način rada povećava šanse da se i jedno i drugo nađe po povoljnijoj Cijena. Europske međusobne razlike su stvarne, ne samo u području oporezivanja. To stvara realnost da se određene vrste vozila koje je teško prodati u jednoj Zemlja lakše prodaju u drugoj zemlji. Tu fragmentaciju pretvaramo u dodanu vrijednost.” Misli globalno, djeluj lokalno… “Mi smo multinacionalna s mentalitetom malog i srednjeg poduzetništva,” naglašava Agten. “To se pretvara u snažnu podršku lokalnih prodavača. Izraz ‘Koliko biste daleko otišli za još jedan auto?’,’ dotiče srž naše DNK. U OPENLANE-u se svaki automobil računa, bez obzira na veličinu kupca.” TRAXIO Magazin 194 // OPENLANE publikacija