Основната ни задача е да подпомагаме успешното повторно пускане на автомобили на пазара
Успешното повторно пускане на автомобил на пазара е свързано с постигането на оптимална Цена, която от своя страна е резултат от намирането на правилното съответствие между търсенето и предлагането. Съчетавайки международните дейности с голямо внимание към местния пазар, OPENLANE прави разликата. Портрет.
„Ние не сме търговци на автомобили“, подчертава Lars Agten Белгия Държава мениджър в OPENLANE. „Ние обаче предлагаме услуга, която се опитва да постигне възможно най-добрата Цена за даден автомобил.“ Това е първото недоразумение, което вече е разбунило света. „Нашата компания е и чист B2B играч, независимо дали е Продавач или купувач. Снабдяваме се само с професионални играчи, лизингови компании, дилъри на автомобили, но също и с класически дилъри и собственици на автопаркове. Всеки, който иска да купува от нас, трябва да е признат Продавач, независимо дали работи в страната или в чужбина.“
Дигитален процес на продажба
„Нашите Услуги за клиента са изцяло дигитални“, продължава Агтен. „Ние се грижим за практическата страна и всичко, което е свързано с нея. Нашата цел е максимален успех за клиента, който може да стигне много далеч. Ако липсва опит за определяне на състоянието на даден автомобил, някой от нашите служители може да дойде и да го направи на място. Ако клиентът желае, ние можем да се погрижим за целия процес на продажба – от инспекцията, която току-що споменах, до продажбата и доставката на купувача. От транспортирането до освобождаването на автомобила, ако е необходимо.“ „На следващия етап автомобилът е обект на търг“, обяснява Lars Agten. „Търгът продължава средно 48 часа, по време на които заинтересованите купувачи могат да поставят своите Залог. При приключване на търга съобщаваме най-високата предложена цена на Цена на Продавач. Ако Цена е договорен, тогава имаме продажба. Но ако Продавач не е доволен от постигнатия резултат, можем да предложим автомобила на търг „Купи сега“, при който продаващата страна може да постигне минималния Цена, а купувачът е сигурен, че автомобилът ще бъде разпределен: печеливш за всички.“ „И от какво печелим? Просто върху комисиона, която се начислява при продажбата. Точният Сума зависи от Цена, получен за автомобила. Този метод на работа е прозрачен и дава на клиента сигурност, че е постигната оптимална Цена.“
Международно измерение
„Около 97 % от нашите продажби са трансгранични“, подчертава Агтен. „С други думи: в края на пътуването автомобилът ще получи втори живот в друга европейска Държава. Този международен подход е и силната страна на OPENLANE. Продажбата на автомобил винаги е въпрос на търсене и предлагане, които трябва да се съчетаят. Нашият начин на работа увеличава шанса и двете страни да се окажат на по-изгодна Цена. Взаимните европейски различия са реални, не на последно място в областта на данъчното облагане. Това създава реалност, в която някои видове превозни средства, които са трудни за продажба в един Държава, се продават по-лесно на друго място. Превръщаме тази фрагментация в добавена стойност.“ Мисли глобално, действай локално… „Ние сме мултинационална компания с манталитет на МСП“, подчертава Агтен. „Това означава силна подкрепа от страна на местните търговци. Фразата „Колко далеч бихте отишли за още една кола?,“ засяга сърцевината на нашето ДНК. В OPENLANE всеки автомобил е от значение, независимо от размера на клиента.“ Списание TRAXIO 194 // Публикация OPENLANE