Следвайте търсенето!
Статията е написана от Gocar Data – Анализът и мненията, изразени в тази статия, са само на автора и не са на OPENLANE Европа.
Миналата Година Gocar Data анализира въздействието на по-бързата ротация върху рентабилносттаВ тази статия те навлизат по-дълбоко в разбирането на ползите от трансграничните продажби и покупки, като използват актуални примери, за да подчертаят концепциите. В Gocar Data един от най-важните показатели, които следят, е времето за продажба на всеки Модел на всеки пазар. Този показател проследява реакцията на „апетита“ на клиентите за този конкретен Модел на настоящия пазар. Няколко фактора могат да окажат влияние върху този показател:
- Запаси: ако има твърде много превозни средства от един и същи Модел на един и същи пазар, предлагането е твърде голямо в сравнение с ниското търсене. Автомобилите не могат да намерят купувачи, времето за продажба се удължава, а цените падат.
- Фискално въздействие: при употребяваните автомобили понякога фискалната ситуация се променя в Държава по време на жизнения им цикъл. Данъчната ситуация в Държава понякога се променя по време на техния жизнен цикъл. Някои фактори, като CO2, тегло или Вид на горивото, могат да станат причина за по-висока данъчна такса, което прави използването на този Модел твърде скъпо.
- Политика в областта на околната среда: промените в местните зони с ниски емисии май означават, че някои превозни средства вече не могат да се използват в някои райони.
- Привлекателност: Някои модели се считат за по-привлекателни в някои страни и за по-малко привлекателни в други. Факторът емоция остава важен в автомобилния бизнес!
Очевидно е, че всеки професионален Продавач трябва да се старае да има на склад възможно най-много автомобили с кратък срок за продажба. Това са автомобилите, които се радват на голямо търсене, което означава по-бързи продажби, добри цени и удобна позиция за преговори с крайния клиент. От друга страна, складовите автомобили с висок срок на продажба се продават по-трудно и изискват по-високи отстъпки. Ето защо тези автомобили са идеални кандидати за трансгранична продажба в платформата OPENLANE!
Разгледайте данните
Нека разгледаме някои от най-често продаваните автомобили през последните седмици, извлечени от Gocar Data:

За BMW, за всички 5 топ модели по обем, Германия винаги е на първо място 3 по време на най-добрите продажби. През последните седмици 3-series е видимо по-труден на пазара Испански.

За 2 моделите на Audi с най-голям обем на продажбите имаме размах от 39 до 62 дни за A3 Sportback и 43 до 69 дни за A4 Avant. И при двата модела Белгия и Полша изглеждат най-добре представящите се страни с висока степен на ротация.

За CLA Shooting Спирачка, отново виждаме голямо разминаване между най-бързо продаващите се пазари и Швейцария (+ 26 борсови дни).

Тази статия не може да обхване целия пазар. Gocar Data може да предостави само панорамен поглед. И все пак в тези няколко снимки те виждат различна ситуация. Например при моделите на Volvo Швейцария се представя по-добре, отколкото при Mercedes. От друга страна, Германия се нарежда на трето място като най-добър Държава и за двата модела, които се анализират тук, но с много различна конкурентна позиция в сравнение с други големи пазари. Например, времето за продажба на Немски е само с един ден по-кратко от това на Френски за XC60, докато за V40 разликата е 11 дни. Накратко, трансграничните превозни средства, които се намират в OPENLANE, са чудесна възможност за оптимизиране на финансовите резултати за купувачите и продавачите. Когато се анализира с правилните инструменти, разбирането на местния пазар и възможностите в чужбина може да доведе само до по-добри резултати. Ключът е да продавате автомобилите, които клиентите търсят. Следвайте търсенето!